加拿大外贸
现在差不多所有的企业都可以拥有自营出口权了。一些生产厂家也开始通过网络和交易会等渠道拓展出口业务，寻找直接客户了。他们的价格肯定会比贸易公司有竞争力，但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？1、成本：虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处，这在日用品和百货用品中非常常见。
2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。
3、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上两个原因。同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。
4、二者之间服务意识的差别：外贸公司由于长期从事外贸工作，在这方面积累了许多经验，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的。
工厂在初期最容易犯的错误有以下几点：
1）吝于供样：试想一下，如果你去买衣服，而商店却把衣服锁在柜子中，你只能看，不能摸，你会买吗？显然不会。同理，如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向最终用户推销，客户又怎么会给你下单呢。
2）反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果你反应缓慢，无疑你会丧失商机。试想一下，你通过普通邮件给客户寄样，而你的竞争对手用特快寄样，那么客户在收到你的样品之前，可能已经确认了他人的样品，甚至已经下单，你能有机会吗？同时，客户还会对你产生不好的印象，认为你并不重视他们，不珍惜机会，一旦不良印象产生，要想更改就太难了。
3）急功近利：我经常在向工厂询价时，工厂第一反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却在忽视如何去取得，不愿付出取得的代价。其实，很多订单的争取是要通过双方的良好合作去争取的？这是一个漫长的过程。如果你在这样急功近利的思想指导下开展工作，无疑无法取得对方的信赖。
4）考虑不周：经常碰到这样的情况，向工厂索样，工厂也很快就寄样来了，收到一看，傻了。小小的几块布，没有价格，没有规格，没有编号，甚至连谁寄来的，都不清楚。这样一来，其实就浪费了双方的时间和精力。
而以上这几点恰恰是做外贸最忌讳的，大家平常都在说“客户至上”，以上所述的作法显然无法让客户感受到这点的。如果无法改变目前的作法，是无法取得突破的。
想直接做外贸的生产厂家一定要注意以上四点。
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强强~~~~~~顶~~~~~~~~
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与外贸公司沟通相对比工厂的要顺利很多, 专业素质上工厂与外贸还上有差距的
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呼~~~~长出一口气啊，鼓舞了我做外贸信心，谢谢LZ啊
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受益匪浅,顶顶,多谢楼主.我又增加了不少知识.
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4楼的那个所谓的ppython ,
你也太没公德了,
在别人发的帖子后面跟广告,
我本来就非常讨厌广告,
更BS你这种跟在人家帖子后面的广告,
请你好自为之!!!
论坛是大家交流，学习的地方,
要发广告,
请到别处去!
[ 本帖最后由 junior0919 于 2005-11-9 19:14 编辑 ]
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谢谢啊,让我这个新人受益匪浅
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强人啊！！！
顶
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楼主的见解很是精练啊，佩服！
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分析外贸公司的那块很不错哦，不过对于工厂，似乎不够透哦
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对的，不能跟广告的。特别是那些如何利用什么点击广告来赚钱的，都是骗人的。我试过了，一个月就给我一元钱呢。呵呵！
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动动脚就能控制的马桶(图片来源：竞报)
动动脚就能控制马桶
本报实习记者倪乐摄影报道 马桶上坐圈的升起或放下，冲水及用水量的控制，都只需要用脚踩一个踏板就可以完成，不仅卫生而且节水。浙江的黄斌从机械手表中的齿轮传动原理中得到启发，发明了这样一套由238个零件组成的纯机械的马桶附带装置。近日，这一产品已量产并投向北京市场。
踩踏板的时间长短
可控制冲水时间
这种新型马桶从外观上看和普通马桶没有区别，只是增加了一个长方形的装置，竖着固定在马桶的旁边，装置的最下面有一个踏板。
“经常在厕所看到马桶坐圈特别脏，因为脏还被人踢上踢下的，弄得越来越脏，当时我就想，要是能用脚来控制不就行了，用着方便了自然也就不容易弄脏了。”发明者黄斌对记者说。
这种新型马桶使用时，坐圈如果是抬起的状态，踩下踏板，坐圈就会慢慢地放下，这时水箱不会工作。而坐圈如果是放下的状态，踩下踏板，坐圈在升起的同时马桶冲水，这时就可以利用踩踏板的时间长短就可以控制马桶冲水的时间，起到节水的目的。
机械工作方式
避免断电尴尬
“我知道现在也有控制马桶坐圈上翻、下放的相关产品，主要是靠电来控制，靠手按动坐便器下部的开关上下翻动。”黄斌说，“但这样的产品用的时候还是要弯下腰操作，在原来的基础上没什么根本的改变，要是断电更是没法用了，而且这些产品普遍存在翻动时坐圈与坐便座接触的撞击声。”
“我的这个发明解决了上边的一系列问题。”黄斌接着向记者介绍，“首先，我发明的马桶坐圈控制装置，工作时靠一些大小不同的齿轮、连杆等，是一种纯机械的工作方式，使用时踩一下就行，不存在电动控制装置断电的尴尬，而且你买回家也不用为他掏电费了。”
为了尽量减少坐圈在上翻下落过程中发出撞击声，黄斌特意在控制坐圈的主轴上增加了一个增加摩擦力的减速器，坐圈升起或落下的时候，这个减速器对坐圈产生阻力，减缓坐圈的速度，从而把撞击声降到最低限度。
产品的功能干净卫生的“一踩得”马桶
朋友们，也许你们还不知道。病菌一直在侵害我们的生活。当您每天使用坐便器的时候。您总会用手去翻那些带有很多细菌的马桶盖，这样，您的手上就会沾上那些讨厌的病菌。当您再接触您的家人、您的孩子的时候，这些病菌就会危害到他们，交叉感染的危害就更大了。根据权威的美国“人类健康学院”的权威研究：32％的马桶上有痢疾杆菌，其中一种名为“宋内”的痢疾杆菌在马桶圈上存活的时间长达17天；另一份实验报告也指出，将1亿个脊髓灰质炎病毒投入马桶内，座圈上的病毒竟有3000个。同时，不少人冬天喜欢在马桶上套个绒布垫圈，这样更容易吸附、滞留排泄污染物，传播疾病的可能性更大。
污染如此严重的地方恰恰和人们皮肤的接触最“亲密”，您不要以为您用洗手液可以消灭掉它们，没有专业的消毒液是杀不掉他们的。你该怎么办呢？现在，您不要再因为这些病菌感到害怕，因为健康的生活其实离您很近。只要您拥有获得最新国际专利的“一踩得”马桶。它是高新科技产品，“一踩得”马桶。轻松一踩，自动翻盖，自动冲水，让您的双手完全不用再碰那些有病毒的马桶盖，让您和您的家人从此远离病菌的侵害。轻轻松松，一踩得了。
超强节水的“一踩得”马桶
您现在还在为冲一次马桶用掉六升水而感到心痛吗？您还在为每个月的高额水费而感到发愁吗？赶快抛弃那些让您心痛的马桶吧！使用我们最新的高科技产品“一踩得”马桶吧，它让高额的水费从此远离您。使用“一踩得”马桶只要您用脚轻轻一踩，踩多长时间您说了算，用多少水也由您说了算。高科技的产品，强大的冲水力度，用最少的水冲出最干净的马桶。
“节约用水”从此不再只是一句口号，拿出实际行动来吧。使用“一踩得”马桶，既省了您的钱，又省了国家的水。您还在忧郁什么呢？快来选择“一踩得”马桶吧！它让您的生活从此“健康、舒适、便捷！
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我就是一家有自营权工厂的业务员，深有感触，特别是我们是做液体的，如果客人要样品我们都是通过快递冲关的，每次都有被查的可能性。
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顶一下，说的有道理！深有感触！
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没有错，工厂很难作，还是外贸公司比较的好
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