加拿大外贸
相信大家都有和客人谈判的经历，有谈好的，也有谈砸的，希望此贴有抛砖引玉之功效，大家把自己的谈判经历跟贴在下面，共同分享，一起成长：我经常是陪工厂与客人谈判，其中有些感触:
谈判对手（老外）：谈判老手，在行业里混了差不多10几年，对产品相当了解。
1. 不要被老外的还价吓倒或者生气。他一上来，就把价钱杀一半，有些工厂的业务当时就蒙了，或者有些生气，觉得这个客人是无理取闹，丢下一句“sorry, the price is impossible for us”，搞得客人和我们十分尴尬。在谈判是，最忌讳的就是“I can't, impossible”之类的不给自己留余地的话，无论是在什么时候，一定不能说。
2。如何还价。第一点做好后，接下来就是如何还价了。又有两种情况：a，杀一半的价钱对工厂来说仍然是有利的；b，根本没办法接受。a情况虽然很少出现，但是我仍然想说说。有的业务非常直率，也不还价，立刻接受，殊不知，这样的话，老外会觉得自己被欺骗了，他会先下个非常小的订单，然后再把你的价格杀个片甲不留。所以，不如先把自己的高兴和得意蒇起来，一板一眼的和他还价，差不多时就接受，让老外和自己都觉得很爽。b情况是最常见的，不同的人自然处理方法不同，我讲一个我认为非常成功的例子：一次一个做电脑外设的工厂老板和我们一起去和客人meeting，老外听完报价后，如我所料的先砍一半，工厂老板很从容的拿出计算器，铅笔，开始从电路板到外壳用的铝板，一点一点的算成本给客人知道，让他明白实在是成本合不上。虽然当场没有成交，但是这家工厂给客人留下了深刻的印象，最后下了200万美金的单子。
3。其实只要把握好客人的心里，最重要的一点：任何人，做任何事，接受任何价格，都是有理由的，符合逻辑的，摆事实，讲道理是谈判时的不二法则。所以，在谈判桌上，做任何承诺，都要是有客观事实做基础，不要空口说大话，谈下订单却又无法履行。
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不错的贴子啊，顶一下！
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好贴，顶，，，，
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恩，觉得很不错， 有点道理。自己采购或者碰到客户询问砍价的时候都可以用的上！
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有道理，有道理
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不错的贴子啊，真的不错，受教了。
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LZ说的很好,有些时候老外主要是在刚刚开始时下一些小单,也称试单,这是自然的,但有些时候老外也不是小儿科的,遇到真的急的话,大的单子也是时常有的,我觉得如果是小单的话,第一种是很好的留住客户的方法,但是第二中比较实用,这样一来客人也知道自己和一个很诚实的人合作,有什么大的差错也出不了,是个可以长期合作的精明的供应商.
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