加拿大外贸
本人认为作为一名采购员，首先学会如何做人，采购员其实就是跟人打交道，你善于社交，给对方的感觉你比较诚实，纯朴，诚信等，已经成功80%，采购员不需要具备很多知识，都是临时学习，最关心就是为人处事。给人的感觉非和你交朋友不可，假如被你欺骗了，
他也是无怨无悔，为什么？因为他觉得值得？
案例：有一个采购员在某工厂订购了一批大约5万元的货物，按双方约定应该是2007年4月13日（星期五），工厂 不能按照约定时间交货，延迟到2007年4月15日交货（星期天），采购员去工厂验收完之后，此时，遇到尴尬的事情，工厂拒绝发货，按合同决定付款后发货。而采购员说今天是星期天，银行不办理业务，如果你们不延迟交货，我星期五可以给你们货款，双方争论了很久，最终货物被扣留，错过了船期。给采购员带来巨大的损失。
我的观点：
1、采购员和工厂没有建立朋友感情，
2、在发货前采购员缺少与工厂沟通，
3、采购员对银行业务不熟悉，
4、没有和工厂建立诚信关系。
假设：我是一名采购员，星期五那天我必须告诉工厂，根据双方合同约定，工厂已经违约了合同，延误交货期，错过船期，该批货物空运费用由工厂承担，这是给工厂的警告。工厂既然答应星期天能交货，我应该考虑到星期天银行不办理业务，我马上告诉工厂，星期天不能双方约定先付款后交货 ，星期一我一定付给你，我尽量说服工厂，如果工厂坚决不同意，我也没有办法，我只能在银行办理会汇票随身带，如果这样做，减少没必要的麻烦。
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chenking你的观点很好，不管是做采购还是做什么为人处事都是前提；而且在采购工作的安排上一定要有预备方案提前把可能出现的情况都要想到，这也是处事的灵活性
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这么好帖子竟然没有人顶，灰心了，不发帖子
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建立互相信任的关系必不可少，说明那个采购员也太没有说服力和亲和力了，但适当的准备是要有的。LZ分析得不错，说明了自己的处理方法，不打没准备的仗。很值得俺这种新人学习。谢了。
LZ，没人顶贴就不发贴了，也太没耐心了吧。请继续。呵呵。。。
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无论作什么事，都得想得多一点。
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有事计划不如变化大.
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谢谢!
不要灰心,我支持你! 加油!加油!
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-4-20 07:30 编辑 ]
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这帖子很好，很实用！学习过了，谢谢你
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chenking ，谁说没有人顶你的帖子啊
好好努力啊
我们还期待你的下文呢
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采购也不是那么好当的`````````````````
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不错的帖子，还有实例，多谢楼主拉
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采购人员的要细心,要有预见性,把之后可能会发生的问题,考虑到.就想我老板经常训我的:不要想当然.所以我个人认为:一定要考虑周全.
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写的很好，学习了！！！
楼主多发帖子啊，一定顶的。。。
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最重要的是要学会，站在对方的角度来看待事情和业务。。。
采购和销售，本就是对立，而又在某些方面又是统一的。。。。
恩。。不管是哪个行业，什么样的职业，为人处事很重要，是一门，活到老学到学的学问哦。。。
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不管做什么事情,都得先学会怎么做人,再做事.人跟人打交道,做人之道最重要.
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