加拿大外贸
这是我过去活地极为嚣张的时候和一个外贸公司采购员的发贴讨论记录,全是小学生语言,贴在这绝不敢挑衅各位高人,只想管理员给我加点分让我不再尚未,但这里挺有意思的是,这些事情是目前TRADER和 MANUFACTURER 的普遍麻烦.外贸采购的倒霉事
做外贸采购的，看看倒霉事！
一，采购方：我发的询价
我们是美国一家家具公司,现给您发去询价单,看一下是不是可以做?
如果可以,尽快发来报价单().图片在附件内
二，生产商：过了大约一周，发来报价
您好！很抱歉，现在才给你报出价格，请查看附件，谢谢！
如有任何疑问，请随时与我们联系！
森源家具集团
王文新（据说他是外贸经理）
三，采购方：问价格为什么这么高？
你好王先生，谢谢你发来的报价，可我不知道你为什么报这么高的价格？能说说你的理由吗？按您的价格在美国经销没有任何的竟争力，你说那？
四，生产商，恼怒！！
1.我们公司一般报价要求客人提供我们材料要求，尺寸要求，款式图片，结构，等细节
这是我们公司的要求，也是任何厂家报价的基础，没有这些，我们很难报价，即使报，也是估价，不准确。
你要求报价的时候，材料、尺寸都没有，我们为了双方以后的合作才破例给你安排报价看到你这样的回复，非常让人遗憾和愤怒
2.当我们谈价格的时候，我们不能不考虑品质，那么，你说我们的价格高，那你的依据在哪里？
你了解我们的品质吗？不同的品质，价格相差很远，离开了品质怎么谈价格？！
3.你说我们的价格在美国没有任何的竞争力，你的依据在哪里，你说这样的话，恰恰证明了你根本就不了解我们公司，我们不是靠价格来竞争的，靠的是品质！懂吗？
我们外销用一年的时间，走过了很多公司要三、四年才能走的路。
你怎么知道我们没有竞争力？！
你代表你们公司向我们询价，首先你都不了解我们，为什么把图片发给我们报价呢？
因为你都不知道我们的市场定位在哪里，你的客人的需求挡次在哪里，生意怎样能做成呢？在拿给工厂前，你有认真研究过你的买家的需求吗？
材料，尺寸都没有，本身你接的这个询价
你就没有好好的过滤，就草率的拿给工厂报价。
这样不仅浪费了你的时间，也浪费了我们的时间。
算了，看来你需要学习的东西还很多啊！ 各位朋友，我只是想说，这个经理有什么资格指责我，美国的定单在询价时常常只有一张图片，在说：我们采购一方，询问一下价格为什么这么高？这没什么错误．这样的企业，有这样的经理，叫我难理解。
我的回复如下:
我的天!
工厂反映的没错呀!这个经理是个欠插的行业中难得的一个明白人呀,真愿我的供应商有这样的头脑.
1.你给没给人家报价期限?你没给人家明确的期限人家一亿年后给你报价也没问题.
2.他是商场老手,很多地方快赶上我了.他给你报价就有几个陷井.他一定也没给你价格有效期,对吧?
你的寻盘必须要求报盘方给你完整出口报价!一旦报盘方的回复中没有包装说明,没价格有效期,没币种说明,付款要求,装箱量，甚至FOB BY AIR 或是BY SEA这些构成价格的条件,你完全可以拒收．
报盘方胆敢追问，你可以正式告知他娘的不懂外贸正式报价的前提下不要揣着糊涂装明白-充熟的.
他不给你正式报价就是探你的深浅.你如认可了，他可以风险极小的条件下接单;如不认可，他完全可以质问你为什么不给他详细的材料、工艺、包装要求、付款方式等构成价格必要的条件下而否定他的价格？从而你永远没有理由说他价格高。
我说我买了个打火机花了二十万人民币，你要是立刻说贵，那你根本就不是干这行的料，你该问我，上面是不是白金镶十二色碎钻点人油由李洪章挪用海军军费督造送给慈禧后被八国联军写入<<庚子赔款要求明细>>,后送给英国女王抽白面儿最后被戴安王妃打麻将输掉后以至俩口子打离婚目前传世仅一个半的那一个?
对方给了你一个进可攻退可守的报价。
３.你接到客户寻盘时你就该先问材料、工艺、包装、付款、交期、数量、目标价格这些要求，否则对方随便问问价格回家比较着玩就可以把你折腾得半死，还得罪了体面的供应商。
4.这个圈子里的工厂９９．９９９９９９９９９９９９９９９９９９９９．．．．．％是tr.sh，不要奢望他们有专业人员与你接洽，所以你的公司必需懂什么是标准化管理，不过外贸公司９９.9999999999999999999999999999999999999999999999999999999％是自以为是的tras.，懂这些的还真没几个，你发盘是就应该给他们标准化的报价单由他们填写，这样怎么会有这种让人牵着鼻子靠的事发生？
５．外贸供应厂家的防范心理与自尊心|
由于外贸公司多看不起工厂（这个圈子里的工厂的普遍水平也没法让人看得起）所以在接洽时多有居高临下感，对那些垃圾工厂可以，一旦那工厂里有懂国际市场营销的行家，你一定对人家客气，老生意人牵着你走还让你给他挣钱．遇到行家一定要有学习的态度，否则他们的自尊心会把你当作敌人而不是买家．
就说到这吧，多了也懒得教你.
目前你无权郁闷.
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好文章,..............
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楼主新年快乐！祝你在新的一年里挣大钱，行大运！
如有需要以下产品请与我联系。谢谢！！！！！！！！
我们是一个集团公司，下述两个子公司分别生产
1：专业生产500KV及以下各类铁塔和变电构架；微波通信塔；风力发电塔；电气化铁路接触网支柱；立体停车设备；轻钢结构等产品。各种检测设备齐全。可年产钢管与各类钢构件5-6万余吨，立体停车位3000余个，轻钢结构厂房8万余平方。可用于电力铁塔；变电站架构及设备支架；建筑钢结构及管道；微波通信塔；风力发电几支柱；电气化铁塔接触网支柱。
2：新型绿色木塑环保材料，我们所生产的绿色环保塑木材料在极大程度上可以作为木材的替代品，它是以塑料和农业纤维（次废木材、农作物秸秆等）为主要原料，经过一定加工而成的新型产品，其各种性能均优于木材，可广泛用于托盘、产品外包装、建筑材料、家具等行业。这种新型木塑复合材料具有机械性能好、价格便宜、加工方便、抗虫、耐腐蚀、可回收等特点。木塑复合材料98％的原料为废旧材料，可制成各种截面形状和尺寸的制品，而且使用维修简单，可锯、可刨、可钉，既保留了木材在加工性能方面的优势，又克服了木材不耐用怕虫蛀的缺点。这种木塑复合材料是一种性能优良、经济环保的新材料，可以替代外运货物木制包装材料和铺垫材料，也可以用于化工行业的耐腐工棚，装饰板，地板，通道，台架以及铸造模型，机器罩，水泵壳，电器用材等
目前本公司开发推出了“塑木地板，塑木托盘，园林景观材料，汽车内饰基材”四大系列产品，远销美国，加拿大，爱尔兰等国家，应用广泛市场前景广阔。
注：其它子公司还分别生产电缆/锂电池（用于手机，电脑等高科技产品的电池）/化工产品/中（高）密度纤维板/铝合金材料等产品，希望在新的一年里有机会合作。
我的msn:[email protected]
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好贴啊，新人领教拉。
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顶．．．．．．．．．．
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过路的顶，学到东西了！
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2楼的说的很有道理 在给供应商报价之前 必须自己清楚所有的尺寸 规格 以及报价有效期,条款及其他的一些细节 只有这样才不会让对方牵着鼻子 对方也不敢轻视你 以至随便给你个高价.
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是的啊，，什么都说好了也方便我们这些做工厂的报价啊，，，，，，
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哈哈 笑一下～～～～
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偶也发表发表我个人的看法， 外贸采购，客户的给的资料 大多都是 不全的 极大部分是 极其不全
你说这样我们哪能给工厂提供详细的尺寸 参数呀
其实工厂可以变通下 就按照他们生产的尺寸 做为报价标准 这不就多了个机会么 ，不知是否有人同意
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同意楼上的,.呵呵
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外贸公司也难，有些国外的客户也是中间商，不了解产品的材料、工艺、包装，也没有数量、目标价格这些要求。
有时候真的不知道应该怎么办，头疼啊
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是的啊 我们的客人也是 喜欢寄来各种样品, 连名字都没给 让我们找生产厂家
真的是很困难的事情, 客人也是有心要买的 , 但是可能他不会那么快下单. 需要得到资料和样品,价格, 所以很希望工厂也理解下外贸公司的, 他们夹在中间很难的.
我从来都没觉得我是外贸公司的 就看不起工厂, 相反我都是很尊重对方的.每次都和他们好商量
寄样的话, 我都会说到付可以
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有时候真的不知道应该怎么办，头疼啊
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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