加拿大外贸
现在做外贸，特别是外贸公司和外贸ＳＯＨＯ，找到一个好的工厂通力合作是最关键的环节．我个人的轻身经历觉得有时候，找一个好的工厂比找一个好客户还难．希望大家探讨一下，如何来找好的工厂，怎么和工厂谈判，争取最大的支持．如果你是一个实力一般的外贸公司或外贸ＳＯＨＯ，以下情况你如何做比较好．
１. 找到工厂后，是直接找老板谈还是找工厂的业务谈，是找国内业务还是外销业务．
我的个人感觉是，小ＳＯＨＯ， 可能工厂老板不会太在意你，在没有任何大定单的情况下，不太可能和你认真谈，也不可能给你多好的条件．如果手中有好的大单子，可以直接找老板要最好的价格．
本人觉得还是应该和工厂的外贸人员联系，因为他比较了解外贸流程和产品英文参数，比较容易沟通．也不容易出错，但是缺点事，工厂外贸部的价格要比国内的价格要高． 真的是很难抉择．．
２. 有大客户时，找工厂老板谈的时候，应该注意什么？
１）如果单纯的单笔合作，那就直接用数量来压价格．
２）很多的时候，希望通过这个大单来和工厂谈长期合作，拿下工厂的代理价．这其中的谈判和准备就要请坛中的采购高手来指点迷津了．我先在这里先说谢谢了．
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如果你对产品的工艺造价，供应关系有足够的了解的话，这不是问题！
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我们是做电子产品的，对同类产品还比较了解，但是对产品的原料的造价还是不能够完全了解．
事实上电子产品，成本不是决定价格最主要的因素． 特别是新出来的产品 高出成本好多倍，比如手机，ＭＰ４． 那些老板不会和你来算成本的．
我想用双方合作后，巨大的潜力来诱导工厂降价，但是不知道如何入手．
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任何新产品的利润都是丰厚的. 因为市场不透明,饱和度低,竞争小.
你选择工厂的同时,工厂也在选择你!
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现在网络这么发达,价格很透明啦,但要找到好的合作工厂是有点难的,但我个人的想法是,无论是大单小单,只要用心去做啦,小单也会变成大单的
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怎么没有人讨论这样的问题了？ 是不是发错地方了？
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一般找工厂老板谈，关键是拿得到定单。
[ 本帖最后由 MartinLIO 于 2010-3-18 23:30 编辑 ]
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是，同意LS的，本人也正想做SOHO，先多学学
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做好市场细分，往往失败和成功就差一小步，坚持就是胜利，SOHO也有自己的优势阿
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我也有同感,我爱死你了!
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我是工厂的，个人感觉得分什么行业了
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其实只要你对产品足够熟悉 有量 或者有长期订单 这完全不是问题
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