加拿大外贸
极力的向所有的朋友们推荐这篇文章，可以说这是2005年度中最让我感慨万千的真实创业故事，其中有血有泪，有生活有梦想，有成功有失败，不是一般的精彩！一个新公司的创建，总是先从最简单的采购入手。虽然这是一个名校MBA的历程，但是在其中的点点滴滴都是我们共同经历着的生活。不过，在一个创业者的眼中，有了更多的内涵和深度而已。
如果有空，还是静下心来看看这篇文章吧。希望它能带给你的不仅仅是故事和欣赏.........
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[ 本帖最后由 fresh遥遥 于 2006-2-21 15:23 编辑 ]
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DoNews（IT写作社区）是IT人发布业内新闻和个人观点的网上社区，圈里的人几乎没有人不知道刘韧和洪波的。前些天在网上看到一条消息，DoNews五周年网友聚会28日要在上海华亭宾馆举行，这几天一忙就忘了这档子事。
28日中午在Donews看到刘韧发的帖子，说是杨澜会参加下午的聚会活动。中国讲座网和杨澜访谈录节目合作的事情谈了大半年了，一直没有结果。如果直接和杨澜见面沟通一下会不会促成此事？
说干就干，马上到网站上报名，Email的主题是：DoNews五周年上海聚会最后一位报名者。等不及他们确认，就匆匆上路从浦东乘地铁赶往华亭宾馆。
华亭宾馆的大厅很冷清，不像有大型聚会的样子，环顾四周发现一块告示牌上用英文写着聚会在三楼大厅。字体和纸板是灰色的很不明显，我心想如果是红色的就会比较醒目、热烈。
站在扶手电梯上心理七上八下，我是个不速之客，会不会被拒之门外呢？
没有什么特别的手续，在门口临时拼接的一张台子上面放了一张的名片，在一张不粘胶纸贴上写上姓名和单位，贴在左臂上就入场了。
大厅里早已座无虚席，至少有五六百人。前面的舞台上一群少女在狂歌劲舞，秀发飘飞，纤臂如风，一股青春气息扑面而来，精神不免为之一振。
这哪里是开会，分明是一个歌迷演唱会呀！
在最后的几排寻得一个空位，环顾左右二十几岁的年轻人居多，男多女少。舞台前方两侧还站了不少的网友，靠近演讲台一侧有一群人，想必就是今天活动的组织者了。
舞罢歌息，少女组合像潮水一样退去。但见一个皮肤白皙，中等身材，小平头，着黑色西装的人走上舞台。
这个人就是刘韧，没有开场白，没有致词，没有致谢 ，也没有介绍嘉宾。
“我们请IDG的周鸿祎讲两句吧！”
一个穿红色T恤，身材伍短的人手持话筒上得台来。他就是3721的创始人周鸿祎，现在是IDG的合伙人。
“不要听那些神话，什么到厕所小个便碰到一个投资人，那么容易大家都跑厕所等啦！你去看看，哪一个创业者不都是九死一生啊！”
声音有些嘶哑，不知道是昨天熬夜多了，还是天生杨坤的嗓音。
“我一天看40多份商业计划书，如果3分钟之内不能吸引我，就扔到垃圾堆里了。”
根据我和风险投资商打交道的经验，他们基本没有时间和精力阅读你呕心沥血炮制出来的商业计划书。如果你参加过论文答辩就清楚是怎么一回事了，差不多的。基本上都是通过谈话了解一些基本的信息，多则1个小时，少则30分钟就结束了。周刚刚入行不久，又是创业者出身，所谓苦大仇深，对创业者还抱有一种同情心，工作态度实在令人敬佩。40多份，不容易啊！
“我今天就讲一讲怎样写商业计划书，前十页要把你想干什么说清楚。”
我在提交商业计划的同时会提交一份商业计划概要，共三页，十二条，浏览一遍对我的商业模式就会有一个清晰的认识，三分钟足够了。如果感兴趣请看3万5千字，70页的商业计划书。
“最后，我公布一下我的信箱，大家可以把商业计划书发到：[email]hongyizhou@***.com.cn[/email]”
周鸿祎下场，刘韧上场。
“今天，我们也请到了杨澜，请她讲两句吧！”
袭一身素装，杨澜款款走上台来。全场立即鸦雀无声，目光刷的一声聚焦到前台，正在切切私语的人不由得住嘴，伸长脖子一探究竟。
“今天的形式是直奔主题啊！，大家知道我们也做过一回先烈，和新浪的合作应该说是不成功。没有办法沟通，做新闻媒体的和做技术的人坐在一起，他说的什么我们也听不懂，一会大家就没话了。”
沟通分为情感沟通和技术沟通。技术好的人大多比较木呐，不善谈吐，稍显羞涩，不善于表达情感。而媒体从业者大多知识面比较宽，可谓是见多识广。但他们大多是文科出身，家里的音响如果按钮多了都会发晕，不敢去碰。
都是中国人，都讲汉语，但是鸡同鸭讲，各有各的知识结构和背景。
有一类人很重要，他能和市场人员沟通，有很好的市场判断能力，同时也能听懂技术语言，这样的人往往就是创业者。
杨澜下场，刘韧上场。
中国讲座网创始人：胡安军
www.chinalecture.com
2005年9月28日
[ 本帖最后由 fresh遥遥 于 2005-11-24 12:48 编辑 ]
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我们也请到了盛大的唐骏，请他讲两句吧！”
“我注意到今天来的人很多，而且大都是男人。”
满场哄堂大笑，掌声也随之响起。
“作为一个男人很幸福，作为一个做IT的男人尤其幸福！”
笑声，掌声。
“IT 是一个时尚的产业，而且越来越像娱乐圈，像我唐骏这么低调的人，居然也会有绯闻。”
笑声，掌声。
“我知道大家鼓的是倒掌，根据DoNews的惯例，鼓倒掌就得下台，再见！”
最近传闻唐骏要离开盛大，恐怕不假。天下没有不散的宴席，唐骏上市的任务已经完成。以他的个性，需要新的挑战和发展平台。最近一段时间，一向低调的唐骏频繁出现在电视媒体，参加上海第一财经决策栏目的录制。（想收看唐骏决策栏目的读者请登录中国讲座网）
作为六十年代出生的一代人，身上总透着一股责任感、使命感和忧患意识。即便这么轻松幽默的演讲，也让人隐隐地感到某种压抑和哀伤。
唐骏下场，刘韧上场。
“讲两句话”
陈年下场，刘韧上场。
“讲两句话”
张静君下场，刘韧上场。
“讲两句话”
张旋龙下场，刘韧上场。
“讲两句话”
吴世雄下场，刘韧上场。
“讲两句话”
张向宁下场，刘韧上场。
“讲两句话”
很多人事先没有被通知要做大会发言，所以当被刘韧叫到名字的时候感到很意外，有的仓促迎战，有的正在大厅外和朋友闲聊。
“讲两句话”成为当晚使用频率最高的一个大会词汇，没有人知道刘韧下一个会叫谁上台讲两句话。我也暗中担心，众目睽睽之下，如果没有准备真是一个颇具挑战性的任务。
“讲两句话”是一个杀手锏，不知道会落到谁的头上。
突然，我注意到杨澜和张旋龙起身离席，从大厅的侧门悄然而退。
想溜的不行，我的任务的没有完成。我急忙向邻座的一位小姐说声对不起，起身从后排小步快走赶到大厅前面的侧门。
杨和张已经走出20多米，走廊尽头就是一扇大门。大踏步追赶有失身份，也担心带来某种紧张空气。我脱口喊了一声：“杨澜，你好！”
两位驻足回首，我已飞身赶到他们面前，随手递上名片，自我介绍：“我是中国讲座网的胡安军，跟你们公司的付东一直有联系，想把您的访谈节目放到我们网站上。”
“听说过，不过我们和新浪有合作，不知道除了宣传名气还能做什么？”
“我们是一个收费的网站，主要是将大学的讲座和电视人物访谈放到网上视频点播，看一个两块钱，包月十元无限量。”
“你还是和付东联系吧！就说我知道这件事了。”
“我们是一个专业的讲座网站，除了讲座和talk show没有其他的东西，您有时间到我的网站上看看。”
杨澜低头在手上一叠名片中翻找我的名片，这时，找她签名的，交换名片的人围了上来，我退出了人群。
一边往回走，一边心里懊恼。反应还是慢，当她提到新浪的时候，我应该马上补上一句：看新闻上新浪，看讲座到我中国讲座网。
会议接近尾声，我到大厅后部拿了一杯红酒，一边小口啜饮，一边打量着身边的行人，看看可以和谁交换名片。
看到Donews的总主编洪波走过来，我上去和他攀谈了几句。问起是兼职做还是专职在做，他说已经专职了。我又问资金从何而来，他说广告收入已经够了。我不由得心理一惊，很是羡慕，不像我的网站像一张血盆大口。
说话间一位戴眼镜的先生笑盈盈地走上前来，很有礼貌地递上名片，原来是中文在线的执行总裁王秋虎先生。谈起合作的事情，最简便的方式是先互换一个友情链接。
大厅外不少人在合影留念，我看到前台还有不少手提袋，问小姐是赠品吗？
得到确认后，领了一份。
重新踏上扶手电梯，心想不虚此行！见到了杨澜，见识了一批牛人，喝了一杯红酒，还领了一部电话机。
外面依然是熙熙攘攘，有人在沿街兜售水果，有人在行色匆匆，而我正在琢磨着如何给周鸿祎写电子邮件，让他在数百封邮件中注意到我们的中国讲座网。
你的名字依然华贵，但是已经垂垂老矣，华亭宾馆，我做活动不会选择你。
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前几天在上海参加了创业家园组织的一次CEO聚会活动，演讲的嘉宾有复旦量子创投总裁鲁育宗和卓越集团董事长陆豪，会上交换了名片。
回到浦东汤臣中心的办公室，对着两张名片相起面来。陆豪先生的名片上印了9家公司，职务有常务董事、监事长、董事长、董事长兼总经理。经营行业涉及投资、产权经纪、创投管理、商务咨询、酒店管理、计算机、软件、食品等。活脱脱一个杂家，不知道他主业是做什么的，这样的人投钱我也不敢要。
鲁先生的主业比较分明，就是创业投资，加上我是复旦大学的MBA，说不定还有点戏唱。
于是打开OE写了一封Eamil。
鲁总：您好！
我是中国讲座网的胡安军，在创业家园的聚会上和您交换过名片。
我非常赞同您关于IT + 文化的论点。和几年前的鼠标+ 水泥有所不同。水泥代表传统产业，文化代表未来的趋势。
中国讲座网由复旦大学mba创立，是目前最大的在线视频讲座网站，主要提供著名大学的精品讲座、电视人物访谈和名人演讲。我们已经和上海文广集团签署了独家的网络版权协议，具体包括：财富人生、中国经营者、可凡倾听、财经郎咸评、决策、头脑风暴和往事等七个栏目。
网站成立于2004年6月，今年9月份刚刚开始尝试性地做一些市场推广活动，只有一周的时间全球网站排名就从100多万位上升到1.8万位，每日访问近3000人。这给我们很大的鼓舞,希望通过网络营销在未来的一个月内达到上万人/日的规模。
我选择创业项目的标准是：原创性 + 成长性 + 现实性，中国讲座网是独创的商业模式，想象空间巨大，同时双脚又站在现实的土壤上。
随信附上我们的商务计划概要，请您过目。
两天后接到鲁先生的电话，约在30日下午两点在兆丰广场多媒体产业园见面。
30日中午，没有来得及吃午饭，就乘地铁赶往浦西，两点差一刻来到了兆丰广场24楼。前台小姐将我带进会客室，米黄色的地毯柔软而厚重，仿佛走在5星级宾馆的走廊上，有一种陷下去的感觉。靠窗半月形摆放着四对米黄色沙发，前方5米开外是一台十几平米见方的电子白板。
我这个人创业久了就养成一个坏习惯，到了别人的办公室就想，如果给我一个前台这么大的地方，或者会议室、储藏间这么大的面积就够我们整个公司用的了。
我看着这么宽阔的会议室，尤其是那台电子白板又浮想连天，心想这台电子白板够我们买多少台服务器的。
它价值17万元，小姐说，我马上换算成6台部门级服务器和17万名中国讲座网客户。
它就静静地站在那里，默默无语。
两点钟，前台小姐通报说，鲁总堵在高架上，要晚些时候过来，我乘机提出参观一下多媒体产业园。
接待室的门外就是展示区，一个巨大的模型沙盘告诉参观者未来的现实。墙上是从中央到上海市各级领导参观的照片。
不远处是多媒体培训中心，一个女孩独自一人享用着窗明几净的教室。几十台功能强大的苹果图形工作站像沉睡的狮子睡卧在别致的课桌之下。
面对如此豪华而空置的设备，我百感交集，想我中国讲座网常常为一台8000元的PC而节衣缩食。真是“朱门酒肉臭，路有冻死鬼”呀！
在学创业投资这门课程的时候，我了解到美国过去也有国家资本投资创业，但是没有成功案例可言。中国政府的很多创投基金都用在了科技园的房产开发上面，与其说是风投，不如说是房投。另外就是被内部人当作另一种意义上的提款机，自己人投资自己开办的企业，所谓的自弹自唱。
在使用了价值17万元的遥控电子白板后，丝毫也没有快感。因为我的项目再一次被判处死刑。我平静地倾听着鲁总的评价，抱着“有则改之，无则加勉”的心态。
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我最怕见两类投资者，投资经理和VP。外资背景的投资经理一般受过西方教育，语言良好。他们眼里只有跨国公司，500强。如果你不是微软或者思科出来的，他们交谈的兴趣就会减少一半。我们这种本土MBA根本不放在他们眼里，复旦、北大都是土鳖。
VP很多是创业失败后，没有新的思路，混迹于风险投资，整个脸熟。
还有像鲁总这样国资兼高校背景的公司，言必谈专家、学者、教授，吴敬琏，黎瑞刚什么的。
已经记不清这是第几次见风投了，有名的，没名的，自己找上门去的，朋友介绍的。第一次见的时候还系根领带，穿身西服，有种受宠若惊的感觉。现在，就是个普通约会，就像左手握右手。去了聊一聊，听听别人的想法，没有什么不好。
创业者不能寄希望于风险投资，要敢于依靠自己的力量单独做大。
同时，也不要自绝于风险投资，自力更生和改革开放两手抓，两手都要硬。
首先应该将注意力放在业务上，空口袋难自立。风险投资的鼻子很尖，好的项目会主动找上门来。
我对风险投资的认识也经历了一个过程，记得见过几个国际风险投资之后，很是郁闷，无法排解，于是写了一篇寓言，聊以自慰。
《我所经历的风险投资》
中国讲座网总裁胡先生和一国际知名风险投资公司的投资经理相约在希尔顿饭店咖啡吧见面，商谈投资相关事宜，对话实录如下：
（下午两点，两人见面后寒暄）
投资经理：胡小姐，你好！
胡先生：您好！如果您不介意的话，就叫我胡先生好了。
（服务生走上前来）
服务生：两位先生喝点什么？
胡先生：请来一杯咖啡，谢谢！
投资经理：Kerry橙汁
（投资经理顺手拿起胡先生点的咖啡喝了一大口）
投资经理：咦！怎么这么烫？
胡先生：对不起，你喝的是咖啡，这杯才是橘子汁。
投资经理：我们对橘子很有研究，从选种、育种、田间管理到采摘、运输、保鲜，我们都很清楚。
胡先生：是，您们确实很专业，不象我们这些创业者只懂得喝。
投资经理：你吸烟吗？
胡先生：偶尔。
投资经理：我从来不吸国产香烟，只吸外烟。如果吸国烟，只选中华牌。
（投资经理说着从口袋里拿出一包红塔山，从中抽出一支大前门香烟，胡先生赶紧把打火机凑上前去）
投资经理：我抽烟从不点火，烟味实在是太呛人，受不了！
（投资经理对着空气深深吸了一口香烟，然后，优雅地掸了掸想象中的烟灰）
投资经理：吴小姐，谈谈你的项目吧！
胡先生：不好意思，上海人一般吴、胡不分。事实上我姓胡，如果您觉得方便，就叫我胡小姐吧！
（胡先生刚刚要开口介绍中国讲座网的发展规划，突然，投资经理的手机响了，在一番散装英语对话之后）
投资经理：朱小姐，通过我们刚才的沟通，我对你们的项目已经很清楚了，如果有新的进展可以发邮件给我。
胡先生：？！？！
胡先生心理暗想，风险投资其实就是一些眼光很差，同时，又非常主观，自以为是，实际操作经验有限而又自称专家的人。
以上纯属本人杜撰，请勿对号入座。
不是你的项目好就一定能拿到风险资金，更关键的还是要看对方的兴趣所在。
我记得过去考状元，状元试卷的标准是第一段开头一定要是个“放”字，第二段开头是个“屁”字。谁碰巧用了这两个字“放屁”就成了状元郎。
你的屁放好了吗？
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MBA教学中有一门专业选修课创业学，主要是讲述如何撰写商业计划书。当时，复旦管理学院来了一批新加坡的学生。我这门课是和他们一起上的，课程结束的时候要求各个创业小组上台宣讲自己的创业计划。
中国MBA的创业项目大部分都是生产型的，涉及到具体产品的比较多，比如新型热水器、从矿石中提取纤维等等。而新加坡同学的创业项目基本都是服务型的，比如创办心理咨询、网上定制家具等等。
从中就能看出两国经济不同的发展方向，中国是一个制造大国，世界的车间。新加坡弹丸之地，主要依靠金融、贸易和服务。
我个人认为传统行业的生产型创业已经过去了，如果是在改革开放之初还有成功的机会。现在创业要走前人没有走过的道路，另辟蹊径。
台上讲得热火朝天，台下听得热血沸腾，大有拉开架势，连夜就动手的意思。
讲过了，想过了，也就算做过了。
生活又回到了日常的节奏当中，该上班的上班，该换工作的换工作，似乎什么也没有发生过。
有多少人曾经心怀创业的梦，辗转反侧，夜不能寐。但是又有多少人真正地尝试过呢？
我有一个MBA同学叫张晓峰，在海通证券总部工作，负责QFII项目。有一次我们碰巧一路同行，沿街不断碰到有人散发宣传单。通常人们都会比较反感这种强行推销，避之唯恐不及，即便硬塞在手里也是走几步就丢掉了，奇怪的是他却来者不拒，照单全收。
原来，他开过一家智力玩具店，为了宣传产品，吸引更多的顾客，也曾经站在路边发过传单。其遭遇可想而知，受了不少白眼，憋了一肚子冤枉气。
“即使你不需要他的产品，拿一份，至少给别人带来一份希望。”他深有体会地说。
这就是一个创业者独有的体会。
创业者和职业经理人的区别在于，创业者注重机会，经理人考虑资源。创业者率先付诸于行动，在发展过程中根据需要去组织各种资源，经理人是有多少钱办多少事，重视手头上现有的资源。
虽然在创业学教材上列出了很多筹集资金的办法，但是大部分都不可行。比如说向银行贷款，一个刚刚创立或者筹划创立的公司那里有两三年的财务报表。中小型企业发展中心也是一样，不能指望的。
比较现实的筹资途径是自己拿一点，家里支持一点，朋友同学借一点。
有一种叫做特络伊的电脑病毒，能够绕过防火墙进入系统内部破坏电脑程序。这个名字来源于古代希腊城邦的一场战争。这场战争持续了十年之久，特络伊人最后佯装撤兵，暗中将武士藏在巨大的木马肚子里。敌人将木马作为胜利品拖进城内，午夜武士们从木马腹部坠绳而下，发动突然袭击而大获全胜。
你知道这场战争为什么会持续十年之久吗？
在出兵之前，主帅曾经问卦于巫师，占卜吉凶。巫师说：只要你肯拿出一样东西来祭奠天神，就能获得胜利。
什么东西？
你最心爱的女儿的生命。
一个创业者，如果你不愿意拿自己的身家性命冒险，有投资者会相信你吗？在最困难的时候你会坚持下去吗？
一个执著的创业者，要做好思想准备，牺牲自己的时间，甚至健康。
一个执著的创业者，要做好思想准备，牺牲自己的感情，甚至家庭。
为了筹集中国讲座网的启动资金，我把位于上海浦东碧云国际社区的房子卖了。
1997年我第一次创业的时候，家庭曾经给我很大的支持。如今父母年事已高，已经退休在家，我就没好意思再向他们开口。
在向同学朋友筹资的过程中，复旦MBA同学给予了我很大的支持，我的筹资方式是以一个创业基金的形式出现的，具体方案如下：
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中国第一个MBA高科技定向封闭式创业基金：
03春2班《这就是我们》创业基金成立倡议书
—— 聚沙成塔，集腋成裘
中国讲座网（www.ChinaLecture.com）在同学们的大力支持和关心下，已经初步完成了网站平台的搭建工作。目前，网站系统正在进行后台测试。
中国讲座网主要提供著名高校的精品讲座、企业家访谈和经典演讲，以后将逐步增加IT和语言类培训项目。网站集内容展示、促销、支付、消费和客户服务于一体，是基于宽带的视频网站。
我们的目标是成为中国教育行业第一提及的网站，犹如新闻网站的新浪、游戏网站的盛大、旅游网站的携程、招聘网站的51Job。
“前途是光明的，道路是曲折的”，像所有创业者一样，资金总是在不断测试我们的能力和极限。前期我以个人住房产权抵押的形式投入10万元，主要用于购买流媒体服务器、系统程序开发、租用办公场所和公司注册等。“既然出生就要长大”，现在，中国讲座网需要更多的资金进行市场推广活动。这时，我想到了你，你，还有你——03春2班的同学们。
A、友谊型（1000元）
1、中国讲座网终身VIP会员，30年内免费收看中国讲座网上所有的讲座，可以继承，可以转让。相当于讲座年卡预售，2005年年卡价格为100元/年，以后根据市场需求相机调整，类似于传统的楼花，姑且称之为“网花”。“你问我友谊有多深，年卡代表我的心”。
B、团队型（2000元）
2、VIP + 由中国讲座网每年提供5000元至10000元作为毕业后组织班级活动之经费，从2006年开始执行，至2036年止，30年年金。此举旨在增加同学们的交流机会，提高班级凝聚力，推动资源共享，谓之“团队”。
C、梦想型（3000元）
3、VIP + 班费年金 + 立即获得中国讲座网3000股股票期权，中国讲座网计划在2010年上市。根据前一阶段中国网站在Nasdaq公开发行的价格，一般不会低于10美元/股。你还做梦吗？就和中国讲座网一起做一个吧！
“坚持一种理想是成功的最短距离”，中国讲座网以同学的名义，以友谊的名义，以理想的名义，恳请你在力所能及的情况下，慷慨解囊，拿出你的零用钱、私房钱，支持中国讲座网的生存和发展。
“无心插柳柳成荫”，你愿意做这样的插柳者吗？
“助人者自助”，你愿意帮助你自己吗？
“0302春现象”，你愿意成为这种未来现象的创造者吗？
如果你愿意成为：
一段创业理想的支持者，
一段创业历史的见证人，
一段创业成果的收获者。
请填写《03春2班创业基金认购书》！
谢谢！
胡安军
2004年12月28日
考虑到有一些同学可能会收不到我的电子邮件，我又打印了50份，在上行业竞争分析的时候现场发给大家。
在倡议书的后面，我加上了以下这段文字：
12月30日上海迎来了10年不遇的大雪，作为迟归的风雪路人，我抓拍了76张雪景，经过适当的艺术处理，权当作新年的礼物奉献给大家！
请大家登录www.chinalecture.com欣赏。
如果给这组照片定一个主题的话，我想最恰当的题目应该是《绿色力量》。
“冬天来了，春天还会远吗”，其实，春天从来就没有离开过我们，她在巨石旁，她在枯枝下，她在我们的心中……
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我们班共有同学50余人，有13名同学慷慨解囊，共募集资金3万余元。金额虽然不多，但是也解了我的燃眉之急。
在创业之初，除了购买专用的流媒体服务器和支付外包的网站开发费用，我的日常经营费用并不高。在浦东汤臣中心租了一套50平米的公寓，每月房租三千元。由于当时尚未招聘专职工作人员和开展市场营销活动，所以每月五千元就可以维持公司的日常经营了。
一名草根创业者，大概会有80%的精力花费在筹资问题上，而且是周期性的，阵痛性的和急性的，也是痛苦指数最高的。
在复旦MBA创业资金的筹措过程中，有两个人的表现给我留下了深刻的印象。第一个人就是前面提到的张晓峰同学，他在收到我的Email后在第一时间内用msn支持了我的做法，成为第一个吃螃蟹的人。他的支持让我忐忑不安的内心略微得到一些放松。
xiaofeng 说：hi
xiaofeng 说：I have received you email
xiaofeng 说：Your thought about collecting cash is full of creative. I will buy an unit of dream fund firstly to support your great plan. Wish you can cross difficulty situation and achieve success as soon as possible.
我有时在想，等公司经营成功了，在开周年庆祝会的时候，我一定要设立一个“螃蟹奖”，专门奖励那些敢于第一个吃螃蟹的人。我的奖品会是100只鲜活的阳澄湖大螃蟹。
第二个人是曹建新同学，我筹集启动资金的时候，正赶上他调换工作，离开上海到昆山发展。他表示在新的工作岗位上拿到第一个月工资后就会认购。
2005年7月，参加完学校组织的MBA毕业典礼之后，全班同学一起到上海附近的东方绿洲团聚。在最后的分别午餐上，同学们手持酒杯开始了集体大巡游，和每一位同学碰杯话别。
午餐结束后，同学们挥手告别，各奔前程。我刚准备上车，忽然听到有人叫我的名字，回头一看是曹建新和他的爱人正朝我走过来。
“拿出来吧！”他对爱人说。
建新的爱人从挎包中取出一个信封，交给他。
“这是我原来说好的。”
我一时无言以对，我知道他几个月前刚刚买了房子，装修不久。夫妻俩人还在两地分居，目前的经济条件并不宽裕。
我拥抱了他，同时，内心里暗暗发誓一定要将中国讲座网做成一家成功的企业，不辜负所有支持和帮助过我的同学和朋友。
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创业家园的吴明华（Monde）看了我在网站上的创业手记，邀请我在10月18日举办的《上海MBA创业与合作沙龙》上做演讲嘉宾。要求就是不要带讲稿，讲自己创业的真实感受。考虑到是一个宣传网站的机会，同时也可以和MBA有一个交流就答应了。
17日晚上10点多钟，接到创业家园的电话，活动如期举行。地点在徐家汇漕溪北路18号上实大厦6楼。
18日下午5点30分，收拾好笔节本电脑，提前1个半小时我就出发了。
为什么走的这么早呢？说来不好意思，我每次到徐家汇都迷路。到上海屈指算来已经8年多了，对浦东、人民广场和杨浦区比较熟悉。徐家汇每年也有机会去个三五次，基本都是同学聚会，大多时间是晚上。一出地铁口我就分不清方向，不知道往哪里走。
另外，我有一个习惯，凡是约会，我都会去的比较早。担心别人等得着急，我自己在路上也着急。
在复旦大学读MBA的长达两年多的时间，我只迟到过一次，大约15分钟。当时在张江软件园开会，一路打的过来，由于交通拥堵，打破了我从不迟到的金身。
上下班高峰，地铁一如既往的拥挤。在人民广场转乘1号线在徐家汇下车，刚一出地铁口就迷路了。但见大街上车水马龙、鳞次栉比的商厦霓虹闪烁、下班一族行色匆匆。我略微稳了稳心神，环顾四周想找一个人问问路。
“同志，漕溪北路往哪里走？”我问一位40岁上下身穿制服的保安，特意选择了同志这样的称呼。
“这就是漕溪北路。”
“那18号，上实大厦在哪里？”
“这就是。”他用手指着旁边近在咫尺的一栋大厦。
我抬头向上眺望，在夜空中隐约看见“上实”两个红色的霓虹大字。
“我考，真是乡下人进城啊！”
我忽然想起一个故事来，说的是一个农民到镇政府办事。走过一个一个紧闭的办公室没有敢敲门，一直走到走廊的尽头看见一扇门开着。就站在门外毕恭毕敬地喊了一声：报告！里面没有反应，于是提高了嗓门，怯生生地又喊了一声：报告！
“拉屎就拉屎吧，还喊什么报告。”里面有人很不耐烦地回答。
原来，他站在了厕所的门外。
这是朗文英语培训中心的场地，装修时尚，设备齐全。
工作人员让我登记，缴纳100元会务费。我自我介绍说是胡安军，今天的演讲嘉宾。他们说对不起，给了我一朵嘉宾的红花。这倒是第一次，不记得结婚的时候是否佩戴过红花。
Monde来了，嘴唇鲜红，显然刚刚用过晚餐，我的肚子也咕咕地叫了起来。喝了两杯立顿红茶，一是解饿，二是润喉。
7点30分，会议正式开始，Popy主持，介绍嘉宾之后我起身离座。
心理有几分忐忑不安，之前在下面和来宾接触，发现很多人是董事长、总经理，年龄也比较大。都不是初次创业了，比较成熟，我担心原来的主题《我的创业历程》会不会变成关公面前舞大刀。
“谢谢Popy。”我两脚稳稳地抓住楼面站到了大家的面前。
“我今天的发言先从一条街谈起。南京路是中国商业第一街，人头攒动、万商云集。有证据表明，顾客正在离开南京路。那么，他们到哪里去了呢？”
“他们去了淮海路，上海人，特别是年轻人选择了淮海路，外地人去了南京路。最近的证据又表明，顾客正在离开淮海路，那么，他们又到哪里去了呢？”
“淮海路旁边有一条小马路叫做马当路，从马当路进去是一片老式里弄，上海人叫做石库门，这就是新天地。年轻人、时尚人士都去了新天地。”
“门户网站就是南京路，搜索引擎就是淮海路，中国讲座网就是新天地。”
Monde在点头表示赞同我的观点。Popy也稍稍放下了一点担心，担心我不是一个出色的演讲者，毕竟是初次见面。
“中国讲座网是干什么的？”
“我再讲一个人，李敖9月底在大陆做了一次文化之旅，在北大讲的是金刚怒目，在清华讲的是菩萨低眉，在复旦讲的是尼姑思凡。由于国内没有电视直播，所以有些人可能没有机会听到他的演讲。不要紧，在中国讲座网上都有他的免费讲座。”
“中国讲座网www.chinalecture.com ，欢迎大家有时间来看看”
“我先做个开场白，利用这个机会介绍一下我们的网站。”
“今天我演讲的主题是《创业与创业成功》，Keywords是 Entrepreneur 和 Success.”
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“请问：一个创业者需要什么样的素质？”
“有人说是资金，有人说是资源，有人说是关系，有人说是合同。”
“我说是胆量。”
“江苏省有一个城市叫做连云港，连云港有一座山叫做花果山，花果山上有一个洞叫做水帘洞。”
“一个老猴对一群小猴子们说：传说这瀑布后面有一个洞，谁要是敢跳过去就封谁为猴王。”
“一个石猴站出来说：我跳。”
“它就后来的孙悟空。”
“如果瀑布的后面没有洞口，就没有后来的孙悟空了，它早葬身于万丈深潭之下了。”
“创业就像将手伸进一个黑箱子，不知道里面是什么？是一条毒蛇？是一只毛茸茸的小鸡，还是金钱和财富。”
“这就是恐惧，战胜恐惧唯有胆量。”
“有了胆量就会产生决心，有了决心就会产生力量。”
“我们每天乘公交车，如果你离车站还有100多米，公交车已经进站。你怎么办？是放弃等下一班，还是赶紧跑？”
“大部分人会放弃，但是有一个人会跑，一边跑一边喊，还拍打车厢。司机见到他这个样子的执著，也就不得不停车了。”
“这个人上得车来，坐了不到一站地，突然发现自己的手机不见了。他断定小偷就在车上。是自认倒霉还是想办法找回自己的手机？”
“这个人堵在了车门口，大声宣告：小偷就在车上，一个人也不下，直接开到派出所。”
“其实，他心想如果5分钟之内，小偷不交出手机也就没办法了，只得放行。”
“突然，有乘客喊到：这是谁的手机？”
“小偷在他的决心面前屈服了，这就是力量，这就是影响力。”
“你们知道这个人是谁吗？”
“他就是陈天桥。”
“创业需要一个因素就是胆量，而创业成功就需要三个因素，他们分别是：志、力、物。”
“请看我做的PPT。”
“秦朝末年，陈胜、吴广领导了我国历史上第一次农民起义，在举事时讲过这样一句话：“王侯将相，宁有种乎？”他们是不相信有“种”的,否则就不会揭竿而起了。
事实上，一个人的成功与否是有“种”的，我在这里说的“种”，是指一种规律，一种必然性。
成功的一些不可或缺的要素在王安石《游褒禅山记》里说的很清楚：
“夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少。而世之奇伟瑰怪非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉。故非有志者不能至也。”
“有志矣，不随以止也。然力不足者，亦不能至也。”
“有志与力，而又不随以怠，至于幽暗昏惑而无物以相之，亦不能至也。”
总结王安石成功的三要素就是“志、力、物”。所谓“志”就是志向和成功的欲望；所谓“力”就是与实现目标相匹配的能力、经验和学识；所谓的“物”就是外界的条件和机遇。
所谓成功者就是“志”、“力”、“物”这三者的交集，所以成功者必定是少数。
有了“志”、“力”、“物”三样法宝，就可以体会三种成功的境界了，第一境界是 “昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”, 意为“筹划”。第二境界是 “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”,对应“苦熬”。第三境界是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，即为“质变”。
现在，你处在哪一层境界呢？
一个成功者就是要经历险远，至人之所罕至焉！”
“我在这里祝愿大家创业成功，谢谢！”
接下来是一位海龟Marry的发言，谈了她在加拿大创业的体会和目前操作的项目。举止十分优雅，看过材料才知道曾经在美国做过华语节目的主持人。
在来宾自由发言阶段，很多创业者走上前台，谈了自己的创业过程和感悟。有的甚至是第一次鼓起勇气要求发言。
在交换名片阶段，人们离开了自己的座位，在场内走动，和从不相识的人像老朋友一样攀谈起来。
我对身边的一位工作人员说,一开始大家都比较拘束，心封闭得很紧。听到一位又一位来宾的发言，心就打开了。
这是一个极其普通的周二的晚上，人们从各自的公司出发，有的人像我一样还饿着肚子，从上海的四面八方赶到一个陌生的地方，和一群陌生的人见面。
一个小时后，他们就彼此成为了朋友，交换名片，介绍自己的公司和业务，寻找合作的机会。
10点钟，我们挥手告别，心中装着彼此的故事和梦想。
几十个人瞬间消逝在大上海滚滚的人流当中，像是一滴小水珠汇入了滔滔的激流。
感谢创业家园，感谢Monde,感谢Popy!
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昨天睡到凌晨4点钟被隐隐的头痛折磨醒了。坚持了十几分钟，实在撑不下去，迷迷糊糊爬起来准备吃药。
坐在客厅的沙发上等饮水机把水烧热，疼痛让我浑身直冒虚汗，黑暗中一颗颗汗珠就像蚯蚓一样顺着腋下和后背钻到我的短裤里。
自97年创业以来，周期性的偏头痛如影随形，跟随了我8年。
第一次头痛猛烈发作是在苏州。我先是以气功站桩与之对抗，后来采取以毒攻毒的办法，对头部采取暴力手段，以重拳击之。继而以头抵墙、以头撞门，恨不得摘下来当球踢。最后，一阵翻江倒海般的恶心使我放弃了无谓的抵抗。我明白了，它是要我的命啊！
担心脑袋里长了瘤子，到医院做了CT、脑电流图，也没有最终确诊。最后一位老专家给我开了一大堆的药，看了上面的说明我没有敢吃，后遗症之一就是服药后下巴会不自主地颤抖。
于是我开始了长达8年的头痛阻击战。
我的头痛是遗传，有一次老爸告诉我，他像我这个年纪的时候也头痛，年纪大了就好了。我突然想起小的时候经常给他压腿，按摩油光光的太阳穴，原来如此。
久病成医，后来渐渐总结出头痛的规律。吸烟+喝酒+睡眠不足三件事遇到一起头痛就会发作。在它的淫威之下，我渐渐不再吸烟。如果别人敬烟我就陪抽，自己已经好几年没有买过香烟了，成了蹭烟一族。
有一次在火车上碰到一个医生，说偏头痛是现代人的职业病。由于工作紧张，生活压力大，患有头疼病的人越来越多。他还教我用推拿之法缓解头痛，双手交替揉按百会、风池两穴。
经过几年来的反复较量，我的容忍和退让使这贼稍有收敛，不再贸然来袭。我也在行囊之中常备御敌之物，理必通和散利痛。
常常服药虽然对治疗头痛立竿见影，30分钟之内脱离地狱般的折磨。但是，长此以往不由得担心起我的肝脏。所以非到万不得已不会采取最后的措施。
今天的头痛异常猛烈，服药之后不见收敛。黑暗中竟然不敢移动身体，保持着著名雕塑思考者的姿势，一动也不敢动。
楼下隐约传来送奶工和早起的老人走路的声音。我不知道脑袋里的这条巨蟒什么时候可以停下扭动的身躯。
我努力回忆头痛的原因。今天既没有抽烟，也没有喝酒，睡得也比较早。它、它 、它为什么又发作了呢？
我突然明白了，是昨天下午的一股气，一股无名之火窜到了我的心中。潜伏了半日，最后无可避免地爆发了。
昨天下午，我来到新浪视频看看它最近的进展如何。虽然我们的定位不同，客户群也不一样，它是门户网站，我是专业讲座网。但是同是视频网站，有许多东西可以借鉴。
我突然见到中国教育电视台的《我的大学》，这个栏目和中国讲座网的合作正在洽谈当中。
谈起版权谈判，其过程可谓是一波三折。满腹辛酸泪，说与谁人听？
去年国庆前夕，第一家谈判对象我选择的是上海图书馆。电话接通后，听了我的想法，对方当下就表示拒绝。我说：“您能不能把这个想法和领导汇报一下，如果不行我也就死心了。”
国庆节过后，我等来了预期的结果，不予考虑。
我转头去联系上海教育电视台，他们的《世纪讲坛》节目我一直在收看。
约好了下周二上午在大连路上海教育电视台见面。
见面的头一天，我突然接到远在河北承德母亲的电话。母亲在电话里哭着告诉我说：“你爸爸得的是胃癌，明天上午10点做胃切除。”
我一下子懵掉了，爸爸前一段时间身体不好，到医院检查说是糖尿病。我特地跑到南京东路第一医药商店买了罗氏血糖测试仪，又跑到上海书城买了6、7本相关的书籍，一股脑打包用特快专递寄了回去。
“家里有你大哥大嫂，你不用回来。我就是告诉你，万一进去了出不来，有个思想准备。”
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我是叫天天不应，叫地地不语。
我强忍着泪水劝慰妈妈：“现代医学都这么发达了，胃切除不会有生命危险的。又不是肝癌，没得救。您自己要当心身体，不要也倒下了。”
放下电话，我不知道为什么失声痛哭起来，泪如泉涌。
有一种恨，又不知道恨谁。
有一种怨，又不知道怨谁。
有一种委屈，又不知道谁给的。
仿佛有一种仇恨埋藏在我的心理，有一种想报复的想法。
一个创业者生活上的苦难，业务上的坎坷发生在自己的身上尚可以忍受。最令人揪心的就是没有能力给亲人更多的帮助。
第二天上午十点我的胃莫名其妙的疼痛起来，我知道远在千里之外的父亲被推上了手术台。随后，我浑身发冷，四肢不住地颤抖。
那一刻我知道了什么叫父子连心，血浓于水。
中国讲座网的最初创意是一张纸，后来我把它做成了PPT,再后来是一个网站DEMO。
我在一种万念俱灰的情绪控制之下来到上海教育电视台，见到了节目制片人。打开PPT讲述了我的想法，我已经不在乎别人会有什么想法，是支持？还是反对？
会谈结束后，制片人坚持把我送到电梯门口，后来又送到一楼的大厅，站在大厅中央我们交流了几句，而我脑海里想着我的父亲。
作为一个销售和市场出身的人，我会不由自主地取悦别人。这几乎成为了一种职业习惯，我总是笑脸相迎，我总是察言观色，我总是委曲求全。
今天，我却有一种超然物外的感觉，爱谁谁，爱咋地咋地。
父亲的手术很顺利，切掉了1/2的胃。我从来就没有想过会有什么意外。
《世纪讲坛》的节目还在联系当中，记不清打过多少电话了。
潘杰克先生的 21@21 在上海卫视播出。这是一挡高端访谈节目。主要采访一些国际政要和知名人士，比如：史瓦辛格、布莱尔、张德培、李昌镐、彭定康等等。潘杰克先生原来是香港凤凰卫视的节目主持人，在北京成立了Panmedia公司运作这个项目。
经过一番曲折，我和他们节目的运营总监取得了联系，他是一位中山大学毕业的MBA，共同的教育背景和经营理念很快使我们达成了一致。
那时候我是一个人在汤臣办公，一出去办事就人去楼空。北京快递过来的合同因为没人签收而滞压在快递公司。我和他们约了时间，在办公室里苦苦地等待，他们又爽约。
合同终于签订了，我开始满世界疯狂地找钱。每天都逐条审视通信录和手机里的每一个号码，琢磨着可以向谁开口借钱。
费了九牛二虎之力，资金总算落实了。我满怀希望地拨通了北京SOHO现代城的电话，无人接听。我重新确认了号码，仍然如此。我突然有一种不祥的预感，像这样一家重视形象的公司，总机怎么会没有人值班呢？我马上到网上查看他们的网站，似乎一切正常。潘先生在北京高校的巡回演讲正在如火如荼的进行当中，未来上海高校的活动将由我们来协助完成。我又用Google搜索了一番，也没有发现任何Panmedia倒闭的新闻。
下午，我拨通了营运总监的手机，证实了我的不祥预感，Panmedia已经倒闭，工作人员已经遣散。潘杰克先生的800万元投资已经灰飞烟灭，引以为自豪的国际化团队已经各奔东西。
如今，电话号码未变，但是主人已换。
可谓是“人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”
但是，我对这个节目的贼心不死，几次和这位营运总监联系希望把过去的节目放到中国讲座网上。某日，再次拨打这个手机号码，话筒里传来已经停机的语音。21@21 从空气中蒸发掉了，似乎没有留下一点痕迹。
看着他起楼，突然楼就塌了。
回想起每次访谈，潘杰克先生都面色严峻，是不是在镜头面前也无法掩饰内心的痛苦和挣扎。
我常常在想创业者的神经应该是用琴弦做的，柔软而坚韧，越是在重弹之下，越是能迸发出激扬的音符。太过钢性容易折断，太过柔软缺少爆发力，一定要刚柔并济才可以。
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和央视的谈判颇具戏剧性，他们开口150万元。我们花了两三个多月的时间终于找到了一个大家都满意的方案。
就在合同签订前夕，我的联系人突然消失了。几天后取得了联系，被告知该业务已经划归其他部门负责，一切需从头再来。
我都不知道找谁说理去？
每天下午是我的Afternoon Call时间，联系新的片源单位，追踪原有项目的进展，和其他网站、传统媒体申请互换友情链接。2个多小时的电话打下来，如果没有什么进展的话，人就会很疲惫。
疲劳的原因就是你不得不把自己的情绪调整得很饱满，让对方听到你的声音就受到感染，有继续交谈下去的欲望。你是靠声音来营销的，对每一个人都要像第一次见到久别的亲人那样充满热情、甚至是惊喜，同时，又不失商业礼仪。激情而礼貌、谦卑而自尊。
我的性格表面看起来比较外向、开朗，给人第一感觉是比较健谈，善于沟通和交流。其实，内心比较羞怯，有时候还会比较腼腆。
每天向陌生人讲述自己的想法，希望得到别人的支持和认同。但是，好事往往多磨，事情常常与愿望相违背。否则世界上就不会出现好事多磨，事与愿违这样的词汇了。
版权谈判是一项颇具挑战性的工作，没有成功的先例可依遵循。都是个案处理，根据不同的单位，不同的谈判对象相机而动。
有一些节目我倾心已久，甚至不惜花费重金，但是百般追求而不可得。比如《我的大学》这个栏目，我是多么希望能够在中国讲座网上播出，但一直未能如愿。
突然在新浪视频看到免费的《我的大学》，对我的打击太大了。一个花钱都拿不到，一个轻轻松松免费奉送。这种感觉就像你一直在追求一个女孩，为此宁愿付出生命的代价，能看她一眼就觉得幸福无比，想起她的名字就会热血澎湃，如果能在她的身边站一下就像过节。突然你看到她和一个男生在拥抱接吻，你的感觉是什么？肯定是某种东西被打破了。
我为中国讲座网感到委屈，同时内心升腾起一种愤怒。这个世界就是这样奇妙，你越想得到的东西，你越是得不到。作为一个创业者，不论你的内心对所从事的事业抱定多么坚定的信念，无论你付出多少超人的努力和代价，在你成功之前都不可避免地遭受到不公正的待遇，甚至是歧视。
理智告诉我这是一件多么正常的事情，但是情绪上一时难以接受。一股恶气还是不可遏止地在我的腹腔里凝聚，就像经常发生在美国的龙卷风一样，在我的周身上下盘旋。我站起身来，走到窗边，眺望不远处无声流淌着的黄浦江。
上海滩，古往今来，有多少默默无闻的人投入到你的怀抱，在这里上演了一幕幕人间喜剧。你见证了多少辉煌，多少无奈和多少悲凉。
“大江东去，浪淘尽，千古风流人物。”
“看今朝，浦江两岸风景如画，一时多少英雄豪杰！”
我转过身来，回到座位，拿起电话：“喂您好！我是上海，中.国.讲.座 .网，我姓胡……”
“与天奋斗，其乐无穷。与人奋斗，其乐无穷。”
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2004年周末的一个晚上独自一人回到浦东的家中。打开房门，顺手按下墙上的开关，啪的一声，习以为常的光明没有随之而来。
停电了？不对呀！楼道里的灯还亮着呢。
我转身来到走廊，看见电表箱上贴着一张封条：欠费停电，不得开封、否则后果自负。
我犹豫了一下，还是把它揭了下来，心想让邻居看见了多难为情啊！
回到客厅，又是羞愧又是担心。闷坐在黑暗当中，心里掂量着私拆封条可能的后果。
黑暗实在让人无法忍受，我摸到一支打火机，打算寻找电表箱的钥匙。翻了两三个抽屉也没有找到，早不知道扔到哪里去了。
又回到沙发上坐下，心想这可怎么办呀？
我本科读的是工业电器自动化，对强电并不陌生。于是在工具箱里找到一把螺丝刀，重新来到电表箱面前。
我猜想一定是把空气开关关闭了，重新打开就可以了。一番尝试之后，突然有点后怕，这样瞎捅，万一触电怎么办？
又是急又是怕，又担心惊动了隔壁的邻居，不知不觉已经是浑身大汗。
第三次坐回到沙发上，内心就没有前两次那样忐忑不安了。该想的办法也想过了，该做的尝试也尝试过了，看来只有接受停电的事实。
突然，我听到一种声音，这种声音叫作寂静。
没有电视机的嘈杂，没有电冰箱的嗡嗡声，一切都归于无声。
窗外，前排楼房的灯光漫射过来，屋里的陈设若隐若现，依稀听见有人洗刷锅碗的声音。
这就是生活！
我脑海里灵光一闪，一个念头跳了出来，为什么不早点上床睡觉呢？
有了这个想法，我很兴奋。每天忙碌到11、12点钟才休息，难得有机会安静下来。
8：30分，我就躺在床上了，没有拉窗帘，透过玻璃望着天上的星星，星星也望着我。
我享受着黑暗，甚至考虑从此不再接电，或者1、3、5开灯、2、4、6关灯。
据说，某个城市一次意外的停电事故，人们才突然意识到久违的亲情，是停电让人们离开电视机，有时间将注意力投向身边的亲人。
我在胡思乱想中不知不觉睡着了。
在我创业最为艰难的时候，电力公司断过我的电，电话公司掐过我的线，银行透支罚过我的款。
有一些艰难的时刻也许终生都不会忘记。
一次，一个朋友到上海来，我去上海火车站去接他。身上只有3元钱，从浦东乘车到火车站，乘了一部空调车和一部普通车正好3元。要是他不来的话，我就得走着回来或者逃票。
还一次坐公交车路过浦东大道，偶然发现路旁有一个旧货市场。回到家里把淘汰不用的旧手机爱立信398拿来卖了100 元钱，让我生活了一个礼拜。
当我从杂乱无章、破破烂烂的旧货市场里出来，再次登上公交车时，我突然发现车厢里是如此的整洁，人们的穿着是如此得体和时尚，那感觉就像来到了另外一个世界。
读书期间，有一次MBA小组同学要做一次英文演讲，大家商量好统一穿西服上场。我很难为情地说：我的西服太旧了，不能穿了。我不想对我的同学说谎话，但是说实话的确刺痛了我的自尊心。
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2004年春节，中国讲座网处在进退维谷的地步，前面连希望都看不到。我拿了儿子2000元的压岁钱独自回到上海。后来，儿子上小学开始学习算术。有一天我们父子两人手牵着手走在街上，他喃喃自语地说到：爸爸每天乘公交车上班下班花2元，2000元就可以乘1000次。他这一算吓了我一大跳，整整两年的交通费呀！就被这个无能的父亲白白占用了。童言无忌，他每算一次帐都让我无地自容，满脸汗颜。
后来，我跟他说：“儿子，那2000元就算买了中国讲座网的期权了，好不好？”
“什么是期权？”
“这个，期权就是现在你买一粒苹果的种子，等树长大了就可以结好多好多的苹果。”
一个假日，儿子从寄宿的苏州外国语学校回上海小住，问起我的生意如何？我说：“在
坚持”他说：“坚持到底！”，我不由得一怔，心里暗暗称奇“到底”这个词用的好，深得创业真传。
有一次在亲戚家吃饭，正是阳澄湖螃蟹上市的季节。她取了一只不锈钢锅，里面放上一指多深的清水。然后将青壳红脚的螃蟹一只只放进去，盖上盖子，打火加热。
起初锅里面不见任何动静，螃蟹们以为这不过是数次搬迁中的一次，从阳澄湖到水产市场，从批发到零售，丝毫没有预感到危险的来临。底层的螃蟹们一定还庆幸自己占据了有利的地形。随着水温的升高，惬意的生活梦想被打破了。酷暑难耐，底层的螃蟹开始扭动身体，上层的螃蟹很不耐烦，埋怨下层的螃蟹为什么这么不安分，打破了这份安宁。
随着蒸汽的升腾，恐怖弥漫在整个锅里。为了求生，每一只螃蟹们都行动起来了。底层的螃蟹用脚爪喀哧喀哧拼命地挠锅底，希望把锅底挠穿，也许是疼痛让他们无法不这样做。
上层的螃蟹开始用头顶锅盖，拼命地敲打：把门开开。
没有用，一切都是徒劳的。螃蟹们你拽着我，我蹬着你，挤作一团。拼命地呼喊、哭嚎。然而，美丽的阳澄湖正在他们头脑中变得越来越模糊，花前月下亲亲我我的日子正在离他们渐渐远去。
突围变成了垂死的挣扎，青壳在慢慢变红，一种尸体的气味在空气中飘散。
最后，一切归于寂寞，他们根本就没有成功的机会，从一开始就没有。
我目睹了眼前所发生的一切，对我的亲戚说：这就是我。
创业者常常身陷螃蟹般绝望的境地。
现在，作为外吃一族，我依然十分留恋过去的居家生活。
记得那是盛夏的一天，我在厨房炒菜。干的热火朝天，不知怎么地突然想到了明天。瞬间，一股寒气像电流一样从我的脊柱传来，全身的汗毛孔立刻全部关闭。虽然厨房里超过四十度，我的全身还是起满了鸡皮疙瘩。人就像掉进了冰窖里面，心哇凉哇凉的。那一刻我才知道了什么是对未来真正的恐惧。
创业者常常因为看不到后天，而在明天死去。如果看了到后天，明天就可以熬过去。
在列宁格勒被围的时候，最先倒下去的人，不是饿死的，而是对未来失去了希望的人。
创业者常常要靠幻想度过难关，是坚强的信念和毅力支撑着他们。
我常常想起齐秦的那首《北方的狼》：
我是一匹来自北方的狼，
走在无垠的旷野中，
凄厉的北风吹过，
漫漫的黄沙掠过，
我只有咬着冷冷的牙，
抱以两声长啸，
不为别的，
只为那传说中美丽的草原……
请注意“传说”这个关键词，也就是说前面不一定会有美丽的草原。狼通常是群居的动物，这支离群的孤狼为了一个美丽的传说而独自上路。心中因为装着改变生活和命运的理想而甘愿忍受孤独和寂寞，甚至是死亡。
创业者需要狼的品性，虽然没有老虎的雄威，但是从来不妄自菲薄，为了生存而不惜背负骂名。
人因为梦想而坚强，因为成就梦想而伟大。
成功的创业者都是传说和奇迹的创造者。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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