加拿大外贸
看了这么多帖子,突然觉得好笑,采购的找不到供应商,而我们做业务的找不到国外的采购商。为什么这么多采购的,我们却开发不了客户?大家都想想。我们是一家生产橡胶制品的生产厂家。信誉很好,价格也算是公道,可我却开发不出客户。不知道怎么去找国外的采购商,说白了,大家还是没有相信工厂,
其实,考察工厂很简单,一个是考察,一个是样品。
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希望有做橡胶制品采购的可以加我
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樓主:不是“大家还是没有相信工厂”,而發信息不對稱的原因
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大家互相都当贼防着也是一个问题。请问楼主是一家都没找到还是没做成生意?另外找采购商不如去找最终客户。
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我才刚做外贸,只是看帖子,有一点感想而已,怎么样去寻找最终客户?他们会相信你ma ?
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还是那句话,找好的供货商和找好的客户一样难。
合作难的问题,个人理解还是涉及到信誉和信任,合作是一个过程,不可能一蹴而就。其实换个角度想,作为采购商找一个值得信赖的工厂都这么难,那何况外国的客户呢?如果你不能说服或者证明自己工厂的实力,是很难做成生意的,信誉不是你说了我们就信的事情,都需要一个磨合的阶段的。
生意是一个互赢的事情,其实最终客户也会有自己的帐算。如果他们觉得与其与工厂折腾还不如找中间商放心的话,他们会选择有实力的中间商的。毕竟中国人的信誉,尤其是某些工厂,实在是说不过去。
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我个人是直接帮外国人采购五金和家居类产品的,我接触的这些客户,其实他们的想法也是很简单:付了钱,收到货。如此而已。有时候,一点点的价格在他们看来是不算什么的,最主要的是看产品质量,还有交货期。
希望能对LZ和其他的朋友有点帮助。
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你说的很对,中国人的信誉已经在早期给折腾没了,重新建立起信誉来,还真是不容易,给我们做业务的,也加大了一些难度啊
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是啊,可是对于中国人来说,质量上就很难保证,我们很喜欢说“差不多”,总以为相似,实际上差很远。
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