加拿大外贸
鄙人不才,第一次来这里,看了很多采购的委屈,理由,以及事实我是做盒子的,礼品盒,包装盒,珠宝盒,木盒,纸盒(不是打广告,也请理解,但是你也可以认为我打广告)
你们很多话题,必定我经历过很多
我个人分析
1.如果工厂业务员都不能回答你的问题,那么我个人怀疑,你是否找到了真正的实体工厂,据我了解,现在有很多SOHO,也是打这工厂的旗号
当你询问,你是否是工厂,任何一个能理解的人都知道工厂比贸易公司或者SOHO的价格便宜,那么也是因为你们谈不下来的原因
2.当不是工厂BOSS亲自负责,或者了解行情,以及老板只会花钱请人,那么你们也无法得到满意的答案
3.一个业务员,他(她)是新手,以及你们很多寻找的工厂业务员是做内贸,不了解国际贸易的,那么不会对产品太过于了解,及时工厂业务员在工厂做了很1-2年,他也无法判断,他的疑问是
先生/女士
我们需要详细的设计图,要求,数量,你是FOB或者CIF 如果以上你不能提供,那么烦请快递样板至我司,我司将给你满意的产品,以及具有市场竞争力的价格
这句话如果采购朋友无法提供详细的资料,那么业务员会为难,因为他不是BOSS,以及工厂有专门的报价组,他们需要详细的数据 所以无法报价(当然我是针对偏向我的行情,如衣服,包,电子产品 其他等等,他们都需要详细的数据)
那么业务员会判断,你是在套取价格,及时你提供了详细的资料,那么报价单最后都有报价已实物为准
如果你提供了样板,那么业务员在判断,实弹来了,但是忽略了更为可怕的事情
所以采购朋友我想你遇到过这样的问题吧
3.光一张图片,如果是我,我能报出价格,但是我下面的员工没有人敢拍板 而且我个人规定是光一张图片,抱歉让客人提供详细的数据,我不可能每天在,况且业务员将询盘给了以后会直接交由报价组,报价,我想现在采购朋友能理解工厂的报价走向了吧,不是说谁牛,谁虚伪
我自己也遇到过这种问题,我问了一些问题,任何一个工厂都希望准确报价,但是采购朋友无法回答,或者告诉我不知道,那么我就只能估计,如果最主要的都不知道,而且告诉我 就这个图片上一样的,我想我都没兴趣 况且我要求的是,所有询盘都需要记录详细的资料,列入文件夹,半年该公司没有任何的消息,将撤销该公司文件夹,那么我的业务员会说出一句,这也是我交待的
烦请提供贵司公司名,地址,电话,传真,姓名,联系方式 以便我司正确传真报价,我不计较那几毛钱的传真费用
但是我和我员工聊天的时候,他们说经常遇到客户连什么都不提供,自己很希望拿住客户,碰一鼻子灰
那么是否采购朋友平常遇到过呢?
如果你是一个BOSS,我想,你不会一天到晚在公司电脑面前守着报价,那么为什么采购朋友常常碰到这样的情况,你们不容易,但是每一个业务员也是不一样的,不一样的人,不一样的思维,所以有不一样的结果,所以大家都能够理解
与我合作过的采购,都从我这里拿走了外水,当然前提是我自己洽谈,因为我也了解,不容易,所以在报价的时候,我都会告诉合作的采购,该产品中你会得到多少利润,以及不要压价格,我的价格也不比其他工厂贵,你也可以选取选择一下,合作过的采购部是1两个了
但是如果采购朋友你说,我不要那个外水,直接将我的价格减下来,那么我很遗憾的告诉你,这个单我不做了,你去找别的厂家,这是我的原则
为什么有很多供应商告诉客户08年生意难呢?那么试问有多少工厂在于客户合作中有外水,不是老外,老外不给,是你们这样的采购,为什么难做,现在的供应商都把钱弄完了,产品质量差,拖货期,死马当活马医,而且还说自己没赚钱 ,有的时候我和我朋友做一起喝茶,他们就是这样说赚不到钱,亏,实际这样下去,有单都弄成没单,谁能接受,谁都会头疼,你们采购在中间就是成了出气筒,两面不是人,所以我也能了解
当然你看后你觉得不满,以及有其他意见,鄙人都接受
当你看完你觉得我在吹,那么我也能理解
08年的贸易不好做,所以大家也理解理解
最后说明一点,采购朋友,如果真正寻找产品,那么我建议直接与供应商业务员,电话费说浪费,那么语音,我想无论QQ MSN SKYPE,以及阿里巴巴软件都有该项功能
很直接的谈,能发现一个业务员是否真实理解,以及了解自身的产品,当然,业务员问到你,而你不能回答,也是头疼问题,但是也是最直接达成单的意向
我的理由是,文字叙述,能引发不同人思维的不同理解,或者冲突,词语,呵呵,我想你们也能理解
如果你看不惯这篇文章,或者不能理解,以及语言冲突,那么烦请采购朋友高台贵手,免打字,请绕道,关闭窗口在右上角,我很感谢
颐颂:所有采购朋友 幸福美满,意向渠成
[ 本帖最后由 legend0 于 2008-8-13 02:50 编辑 ]
评论
说了一大堆 最后的问题该如何很好的去改进呢 我碰到过你所说的情景 夹在中间最难受 2面受气
评论
所有打工的,都会受2面气
尤其是业务和采购了
另问lz 你所谓最可怕的事情是什么?
“如果你提供了样板,那么业务员在判断,实弹来了,但是忽略了更为可怕的事情“
评论
以我个人原来做业务员的身份说说话,其实很大一部分采购完全没必要把自己国家的东西压价太低,让老外赚得乐呵呵的。。。
没利润的项目做不久,但有些人为了抢市场,以为他可以撑得久,到后来就可以翻身属于少数幸存者之一,可以分得更大市场空间。。。殊不知,人外有人,钱外有钱。。。
LZ 说宁可把利润让给采购也不直接让给老外,是有道理的。。。起码市价不会乱
评论
个人感觉,外贸公司的采购很谦卑,国内工厂、公司的采购很牛*。
评论
呵呵,不要外水的采购你不跟他做?
我真是太奇怪了
实际上这样的采购还是大有人在的吧
评论
各都有各的难啊.
大家能互利是最好的
评论
楼主分析的有道理。。。顶。。
评论
LZ 说宁可把利润让给采购也不直接让给老外,是有道理的。。。起码市价不会乱
评论
老实说有点不明白在说什么。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品,所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税,增值税的税率是多少? 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 亿万富翁开发商因覆盖物石棉危机被指控
·中文新闻 硅肺病与悉尼公路和铁路隧道:SafeWork 知道“高水平”接触致命