加拿大外贸
鄙人不才，第一次来这里，看了很多采购的委屈，理由，以及事实我是做盒子的，礼品盒，包装盒，珠宝盒，木盒，纸盒（不是打广告，也请理解，但是你也可以认为我打广告）
你们很多话题，必定我经历过很多
我个人分析
1.如果工厂业务员都不能回答你的问题，那么我个人怀疑，你是否找到了真正的实体工厂，据我了解，现在有很多SOHO，也是打这工厂的旗号
当你询问，你是否是工厂，任何一个能理解的人都知道工厂比贸易公司或者SOHO的价格便宜，那么也是因为你们谈不下来的原因
2.当不是工厂BOSS亲自负责，或者了解行情，以及老板只会花钱请人，那么你们也无法得到满意的答案
3.一个业务员，他（她）是新手，以及你们很多寻找的工厂业务员是做内贸，不了解国际贸易的，那么不会对产品太过于了解，及时工厂业务员在工厂做了很1-2年，他也无法判断，他的疑问是
先生/女士
我们需要详细的设计图，要求，数量，你是FOB或者CIF 如果以上你不能提供，那么烦请快递样板至我司，我司将给你满意的产品，以及具有市场竞争力的价格
这句话如果采购朋友无法提供详细的资料，那么业务员会为难，因为他不是BOSS，以及工厂有专门的报价组，他们需要详细的数据 所以无法报价（当然我是针对偏向我的行情，如衣服，包，电子产品 其他等等，他们都需要详细的数据）
那么业务员会判断，你是在套取价格，及时你提供了详细的资料，那么报价单最后都有报价已实物为准
如果你提供了样板，那么业务员在判断，实弹来了，但是忽略了更为可怕的事情
所以采购朋友我想你遇到过这样的问题吧
3.光一张图片，如果是我，我能报出价格，但是我下面的员工没有人敢拍板 而且我个人规定是光一张图片，抱歉让客人提供详细的数据，我不可能每天在，况且业务员将询盘给了以后会直接交由报价组，报价，我想现在采购朋友能理解工厂的报价走向了吧，不是说谁牛，谁虚伪
我自己也遇到过这种问题，我问了一些问题，任何一个工厂都希望准确报价，但是采购朋友无法回答，或者告诉我不知道，那么我就只能估计，如果最主要的都不知道，而且告诉我 就这个图片上一样的，我想我都没兴趣 况且我要求的是，所有询盘都需要记录详细的资料，列入文件夹，半年该公司没有任何的消息，将撤销该公司文件夹，那么我的业务员会说出一句，这也是我交待的
烦请提供贵司公司名，地址，电话，传真，姓名，联系方式 以便我司正确传真报价，我不计较那几毛钱的传真费用
但是我和我员工聊天的时候，他们说经常遇到客户连什么都不提供，自己很希望拿住客户，碰一鼻子灰
那么是否采购朋友平常遇到过呢？
如果你是一个BOSS，我想，你不会一天到晚在公司电脑面前守着报价，那么为什么采购朋友常常碰到这样的情况，你们不容易，但是每一个业务员也是不一样的，不一样的人，不一样的思维，所以有不一样的结果，所以大家都能够理解
与我合作过的采购，都从我这里拿走了外水，当然前提是我自己洽谈，因为我也了解，不容易，所以在报价的时候，我都会告诉合作的采购，该产品中你会得到多少利润，以及不要压价格，我的价格也不比其他工厂贵，你也可以选取选择一下，合作过的采购部是1两个了
但是如果采购朋友你说，我不要那个外水，直接将我的价格减下来，那么我很遗憾的告诉你，这个单我不做了，你去找别的厂家，这是我的原则
为什么有很多供应商告诉客户08年生意难呢？那么试问有多少工厂在于客户合作中有外水，不是老外，老外不给，是你们这样的采购，为什么难做，现在的供应商都把钱弄完了，产品质量差，拖货期，死马当活马医，而且还说自己没赚钱 ，有的时候我和我朋友做一起喝茶，他们就是这样说赚不到钱，亏，实际这样下去，有单都弄成没单，谁能接受，谁都会头疼，你们采购在中间就是成了出气筒，两面不是人，所以我也能了解
当然你看后你觉得不满，以及有其他意见，鄙人都接受
当你看完你觉得我在吹，那么我也能理解
08年的贸易不好做，所以大家也理解理解
最后说明一点，采购朋友，如果真正寻找产品，那么我建议直接与供应商业务员，电话费说浪费，那么语音，我想无论QQ MSN SKYPE，以及阿里巴巴软件都有该项功能
很直接的谈，能发现一个业务员是否真实理解，以及了解自身的产品，当然，业务员问到你，而你不能回答，也是头疼问题，但是也是最直接达成单的意向
我的理由是，文字叙述，能引发不同人思维的不同理解，或者冲突，词语，呵呵，我想你们也能理解
如果你看不惯这篇文章，或者不能理解，以及语言冲突，那么烦请采购朋友高台贵手，免打字，请绕道，关闭窗口在右上角，我很感谢
颐颂：所有采购朋友 幸福美满，意向渠成
[ 本帖最后由 legend0 于 2008-8-13 02:50 编辑 ]
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说了一大堆 最后的问题该如何很好的去改进呢 我碰到过你所说的情景 夹在中间最难受 2面受气
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所有打工的，都会受2面气
尤其是业务和采购了
另问lz 你所谓最可怕的事情是什么？
“如果你提供了样板，那么业务员在判断，实弹来了，但是忽略了更为可怕的事情“
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以我个人原来做业务员的身份说说话，其实很大一部分采购完全没必要把自己国家的东西压价太低，让老外赚得乐呵呵的。。。
没利润的项目做不久，但有些人为了抢市场，以为他可以撑得久，到后来就可以翻身属于少数幸存者之一，可以分得更大市场空间。。。殊不知，人外有人，钱外有钱。。。
LZ 说宁可把利润让给采购也不直接让给老外，是有道理的。。。起码市价不会乱
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个人感觉，外贸公司的采购很谦卑，国内工厂、公司的采购很牛*。
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呵呵,不要外水的采购你不跟他做?
我真是太奇怪了
实际上这样的采购还是大有人在的吧
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各都有各的难啊．
大家能互利是最好的
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楼主分析的有道理。。。顶。。
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LZ 说宁可把利润让给采购也不直接让给老外，是有道理的。。。起码市价不会乱
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老实说有点不明白在说什么。
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