加拿大外贸
做外贸采购几年了，平心而论采购绝对不是一件很简单的事情。大多数人认为不就是买个东西吗，花钱谁不会啊！而且还有油水可以搂。这应该是大多数认对采购行业的从业人员最基础的认识了。但是从我个人这几年的经历来看这些基础的想法却从没有出现在我身上过。有时候找一个产品，就能用好几天时间，而且随着你的成长做到主管的位子相对要负的责任就要更多了。有时候经理一句“这个工厂行吗”虽然只是行或不行两个答案但是这里面要承受的东西又有哪些人能懂呢！几十万上百万的订单一点出现问题谁来负责？还有就是跟工厂领导或国外客户出去吃饭你的知识面一定要广要不人家说什么你都听不懂怎么去跟人家沟通成为朋友呢，做采购的都知道，跟供应商或客户成为朋友在工作中人家再会实打实的帮你，在这段时间里，我看的书听的音乐都是为了丰富自己的知识面，为了能有话题跟他们打成一片。真的是很不容易啊。所以优秀的采购跟优秀的业务一样都要见多识广。就是随便瞎写写。欢迎大家都来说说心里话。[ 本帖最后由 winerren 于 2009-2-27 10:26 编辑 ]
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同意楼上的。
采购真的不是一个很容易的差事，尤其是想做个好采购更难。
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LZ说得很对，做采购的端正心态很重要的，心态不正没有供应商会很热情的服务你，更谈不上在你需要得时候去帮你，
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虽然我没做过采购,我只是公司一个小小业务员.但平常要做的各各方面都有,还是全面发展的好啊
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深有同感
外贸采购就是自己得先了解产品的基本情况，还要了解工厂的经营及生产能力，更有了解到行业里的价格
每采购一个产品自己背后要付出的是多少是没有人谁计算的，只知道做得过成功了就很有成就感，如果做不好或做不来就很内疚
压力也很大。在客户面前还要就通得很专业。。。。。。。。。。
总之，外贸采购绝不比外贸业务员轻松
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将心比心，大家彼此相互体谅，真诚至上！
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外贸采购, 在我看来, 和传统意义上的采购是大不一样的.
或者说, 和在工厂里为自己工厂来做采购的根本就不是一类型的工作.
外贸采购其实即是采购,要了解供应商评估筛选+产品知识+外贸知识比如付款啊结算啊汇率啊什么的.
同时,外贸采购也要有marketing的知识,也就是说, 你"抓"来的货, 你推荐给国外客人或者自己公司在国外的sales或者自己公司在国外的店面的产品, 也符合市场流行趋势,价格要符合市场定位. 有时候不见得一定要很便宜, 如果设计比较有卖点能match到国外的需求,价格只要合理,还是有销路的,销得好了才能有翻单. 有时候呢, 有些产品满大街都是,很多工厂都在做, 产品设计功能等等属于基本款的. 那就是看价格了. 至于如果摸索价格要自己做很多功课.
还有就是,一个好的外贸采购,也要经常了解自己的竞争对手\甚至国外客户的竞争对手都在采购哪些东西....
另外, 有些是国外自己有店面或者做邮购的...这些公司驻中国的采购处的采购们就又需要了解一点仓储物流的只是. 比如需要控制MOQ啦, 或者了解一些这种产品的库存周期啦, 如果差不多该下单了就可以和国外沟通一下, 既能帮到客户提醒他们,又能帮助工厂早点准备.....
再有,外贸采购员也好, 主管也好, 和工厂打交道既能张罗得住工厂的大老板, 也要能激励这个工厂里为你跟单的小妹妹们, 还要学会激励那些研发部门啦技术部门啦还有打样工人啦...总之,如果能做到打样组的人一看到你来了就挺开心的那就真不错.
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深有同感，要做到一个合格的外贸采购，要有产品知识、外贸知识、了解供应商的特点、还应该有能吃苦的韧劲，不容易呀。
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楼主说的很好。我也是做国际采购的，深有体会。
如果是进口单一的产品，同时又有了固定的供货商的话的确是很简单，只是操作下而已，但这只是进口操作员，不是真正的采购员。我们要不断的开发新的供货商，对其进行调查，通常第一次的合作都会有点悬着心的，因为彼此还没有足够的信任和了解。老板的一句“不会被骗吧”会让我们承受很大的压力。
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虽然我是生产产家的外贸业务员，不过我还是赞同楼主说的，一定要扩大知识面，这样才能更好地沟通
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我是刚进采购这一行 还是做一般的传统采购，我觉得楼主的标题很好啊 采购真的是一本百科全书！我是学文科的 但是现在做的是机械类的零部件采购，那些技术数据什么的对我来说 比天书还难啊 但是还是得学！
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非常同意LZ。采购 员，也是要面对客户的，而且是两方面的，一是自己的客户，二是供应商，找到好的供应商很不容易。
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说的不错, 做采购确实没有这么容易. 做国际采购, 一个人往往要负责几十个产品, 虽然说触类旁通, 但要对采购的产品样样精通却是一件非常困难的事情. 并且还要和各式各样的工厂,外贸公司打交道. 可能很多人觉得采购是客户, 客户总有很多工厂巴结着, 其实这个只不过是心理上的, 与众多供应商的关系并没这么简单, 但最关键就是合作. 合作是互相的, 如果是互相的,那么双方都需要努力与付出. 如果采购这么好做, 这个论坛上也不用这么多采购来发贴说要找这个找那个, 供应商要找好的客户难, 采购要找好的供应商一样难.
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看了大家的回复我也受益良多！
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的确如此呢，任何工作深究起来，都是一门很深的学问，呵呵~~
加油~
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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