加拿大外贸
一、不要忘记自己的立场和职责所在，永远不要真心喜欢一个销售人员，不管他（她）是多的的帅（漂亮），你的目标是产品，要把销售当头号敌人；二、从头到尾到要对供应商表示质疑，当作是谨慎，即使是多余的，质疑越多，谈判更占上风，当然有时候也要表现大智若愚，适当的时候可以中途离开一会；
三、当销售人员表现出无奈的样子去打电话向老板请示时，不要觉得自己有莫大的成就感，应该认为供应商很容易让步，想办法进一步提要求。很多时候，销售人员假装打电话征求老板的批准，其实心里在偷笑，也有可能他自己就是老板或负责人；
四、切忌在供应商面前装好人，不要为跟供应商玩坏孩子的游戏而感到不好意思，对供应商没有最底要求，只有更多要求；
五、永远不要接受供应商的第一次报价，因为销售总是在等采购提要求，采购要对供应商的报价或协商不断的重复提反对要求，既是要求是荒谬的，你越多重复，供应商就更容易让步；
六、假如销售人员和上司一起来，应该提出更多要求或折扣，并威胁说你将撤掉他的产品，通常情况下，对方上司会不想在下属面前失去客户，觉得丢不起面子，唯一的选择就是让步；
评论
谢谢LZ,学习了,沙发先坐一下!
评论
收藏了啊
我做采购是第一天啊
谢谢啊
评论
学到了:
1.只推产品,不谈人情!
2.装疯卖傻,不解风情,你有人的怀疑,俺笨看不明白!
3.我打电话向老板申请去了,回来后一脸无奈,兄弟,找别家吧,你的要求俺们做不了!
4采购商只有索取,只认钱,罗里巴索!你牛,俺不和你做了,行么?
5.以后报价,零售再加50%(俺终于明白,现在的报价为什么会越来越高了)
6.俺以后绝不会带老板或上司去谈生意.李嘉成来了,我一人接待,哦,我就是老板,从级别来说,我和你是平级的.主席说了,没有公司大小(好像是职位 )的不同,只有分工的不同--COME IN !我们两个老板来谈谈这个订单!
以上是个玩笑,生意该如何做我还是会如何做的.不过,我看了LZ的这个贴子,第一个反应真的就是这样的!
[ 本帖最后由 caoliangde 于 2007-3-31 12:37 编辑 ]
评论
实实在在的好帖子啊！！
评论
这话说得别吓着我们了，我们也是供应商，直接做国外出口的，有自己的工厂，但是国内的人找我们报价，我们都看是什么单，是出口单就报成本价加上自己的利润，从来不会乱加价格的，就算客人要还价，我们也最多少个0。1美金，绝对不会相差到哪里，除非是资料不符而报错。
评论
有道理的
评论
工厂和外贸公司是共生的，从头到尾到要对供应商表示质疑......
做生意都是强调互利，好像工厂赚大把钱似的》。。。。。。。
评论
学习下
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 悉尼学生因佩戴巴勒斯坦围巾被禁止参加12年级正式课程
·中文新闻 二十年来，联邦政府一直向澳大利亚非法商人收取费用