加拿大外贸
小弟做外贸公司多年，接触客户无数，感觉国内的采购代理很难成交，远不如老外爽快。时常对方一来电话，我就坦言自己是外贸公司，对方大多说外贸公司没关系，他们找的就是能自己直接出口的。
有时真的不想理，但是碰到大单子又不免心动，结果时常报价打样，耗费精力无数却无果。
不要给我说，你态度不好心不诚或者性价比不高，我以前态度很好心很诚，同样质量的产品价格甚至比很多工厂都低，也有但除了做了几个万把块的小单，就没和他们做过大的。换成老外，早被搞定了。
我也时常帮老客人找产品，不是工厂我不问，省得浪费大家时间。想必这些代理也是一样，可是明知不买，为什么他们还要一遍遍打电话催报价？我想不会是精力过剩吧！
这些采购代理的工作方针是什么？他们看重什么？是不是一般大多找工厂？而且越大的单子越要找工厂？
请做过采购代理熟悉内情的，或者和代理成交过大单的贸易公司的朋友，不惜赐教，指点一二，多谢。
[ 本帖最后由 freedman529 于 2009-4-3 21:21 编辑 ]
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