加拿大外贸
相信大家都有和客人谈判的经历，有谈好的，也有谈砸的，希望此贴有抛砖引玉之功效，大家把自己的谈判经历跟贴在下面，共同分享，一起成长：我经常是陪工厂与客人谈判，其中有些感触:
谈判对手（老外）：谈判老手，在行业里混了差不多10几年，对产品相当了解。
1. 不要被老外的还价吓倒或者生气。他一上来，就把价钱杀一半，有些工厂的业务当时就蒙了，或者有些生气，觉得这个客人是无理取闹，丢下一句“sorry, the price is impossible for us”，搞得客人和我们十分尴尬。在谈判是，最忌讳的就是“I can't, impossible”之类的不给自己留余地的话，无论是在什么时候，一定不能说。
2。如何还价。第一点做好后，接下来就是如何还价了。又有两种情况：
a，杀一半的价钱对工厂来说仍然是有利的； b，根本没办法接受。
a情况虽然很少出现，但是我仍然想说说。有的业务非常直率，也不还价，立刻接受，殊不知，这样的话，老外会觉得自己被欺骗了，他会先下个非常小的订单，然后再把你的价格杀个片甲不留。所以，不如先把自己的高兴和得意蒇起来，一板一眼的和他还价，差不多时就接受，让老外和自己都觉得很爽。
b情况是最常见的，不同的人自然处理方法不同，我讲一个我认为非常成功的例子：一次一个做电脑外设的工厂老板和我们一起去和客人meeting，老外听完报价后，如我所料的先砍一半，工厂老板很从容的拿出计算器，铅笔，开始从电路板到外壳用的铝板，一点一点的算成本给客人知道，让他明白实在是成本合不上。虽然当场没有成交，但是这家工厂给客人留下了深刻的印象，最后下了200万美金的单子。
3。其实只要把握好客人的心里，最重要的一点：任何人，做任何事，接受任何价格，都是有理由的，符合逻辑的，摆事实，讲道理是谈判时的不二法则。所以，在谈判桌上，做任何承诺，都要是有客观事实做基础，不要空口说大话，谈下订单却又无法履行。
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没人看吗？？？
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有道理. 顶一下先.
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你的每一个帖子我都会看的拉。Monica，你的帖子现在跟JUNIOR有的拼拉。呵呵。
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呵呵,不错,顶一下^^
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一般上来，开口价格就杀50%的都是中东非洲客人，欧美的客人我没见过这样（中东非洲我也没见过，有杀的很厉害的，但他们很明显的会让你知道是想让我门报给他实价，而并不是真的要杀50%）。很多情况，欧美客人是我门带去工厂的，客人都懂得商业规矩，问了价格，不会乱说话。都会说价格我门回去商量，在工厂主要是谈产品细节和考察工厂的生产能力和管理水平。
如果是行内混了N 年的老油子，上来一看你的价格，要么装着不懂，存心蒙你。要么就对应你的产品规格和品质开一个稍低与合理价格的价格，你能做但你没利润的。
客人其实也会知道或了解，一开口就是50%的杀价，是很没水准的事。又不是菜场卖菜。真的是价格比正常价格高过50%，客人连谈都不想谈了。
顶一下Monica，你的帖子很棒，有人看的
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好像不应该是“采购中”吧，应该是“销售中”吧？
都是自己在给老外报价，对方还盘嘛
不过还是受益啦，写的挺好的，支持一下
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呵呵,偶都是受到他的鼓励才变的积极的..
以后一定更加努力!!多发些有用的知识.
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我也在想怎么样才能让自己的采购工作显得专业性些
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我们采购都是老外报价,我们杀价/还价.要顺利引进一个新产品,光价格方面的来来回回就要好几次呢~
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是啊,行行都有各自的行规
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现在的确很少上来就把价格杀到50%的.
学习!!
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话也不是这么说拉，主要看采购所在的公司背景如何，公司越牛，其采购也越牛。应了那句古话，大树底下好乘凉啊！
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工厂老板很从容的拿出计算器，铅笔，开始从电路板到外壳用的铝板，一点一点的算成本给客人知道，让他明白实在是成本合不上。
以上这一点, 是做业务要学习并做到的, 但是并不容易呀.....,业务对成本心中有数才行...
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生意经，生意人！！！
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