加拿大外贸
样品该不该寄,这个问题我一直都觉得很幼稚。因为我是外贸公司的采购,所以站在我自己的角度想这个问题。或许见解比较片面,但是我先谈谈我个人的想法。就现实情况来说,就我目前碰到的客人,基本上都发一个图片,然后告诉你他想要的东西就是这个。很少有客人专门给你寄一个样过来,然后要你找一个一模一样的产品--除非是新开发的产品。因为在客人想来,现成中国制造的产品,何必再给你寄呢?给你一个图片,你一出门不是就能找到这样的产品?如果你找不到,那他又如何放心把单交给你做呢?
于是,我们就拿着这样一个图片去找产品找工厂去了。找不到,拉倒。找到工厂了,比方说就是你们工厂,好了,一般的流程,我先让你发一个图片给我,我答复客人,找到了。客人看过实物的图片,对啦,就是这个。那问题是现在他不知道这个工厂的生产质量。怎么办?最简单的办法,就是找一个产品看一下。于是,这就产生了让工厂寄样的问题了。
该不该寄?就我个人而言,如果没有给我寄样的工厂,一个都不会下单!为什么?我这个人比较小人的,你为什么不给我寄样?是你对自己的产品没有信心?还是你的产品有什么问题?或者这个产品根本就不是你自己在生产的,只是随手放上去了一个图片?---这样的情况我遇到太多了,很多的工厂只是放了一个产品的图片,根本就没有产品在做的。那你让我怎么信任你这样的一家工厂?如果路程比较近,比方说就在我们宁波附近,我会自己上门来看。如果路很远,远在广东,你让我为了一个虚无缥缈的事情专程跑一趟广东?如果你真的没在做这个产品,我对公司如何交代?
那么,寄样的话,工厂有成本,怎么办?这个很简单。适当的样品费,你就该收!产品是20块钱一个的,你毫不客气收20!稍微高点也可以,只要不是很过份。最好是收20,快递到付。你只当是出货的时候多出了一个。这样就把骗样品的骗子拒之门外了,也保证了自己不亏本。毕竟,现在外贸公司也多,光宁波,我听说就有三万多家的外贸公司。---当然,这三万多家的范围比较广,有做塑料的,有做五金的,有做服装的,有做矿产的。但是打个折扣吧,就说有三千家是做塑料制品的,偏偏你又是做塑料产品的工厂,如果你每个样品都免费提供给这三千家外贸公司,光是这个样品费就能够让你破产。
但是如果你狮子大开口,一个20块钱的产品,收200的样品费,我就会认为你是疯了。当然,很多工厂都解释说,下单的时候可以返还。我可以告诉你,就算你的价格再好,产品质量再好,其实外贸公司接到单的可能性,还是只有50%。为什么?现在的客人,精得像猴子。除非是你的老客人,对这个有一定的忠诚度了,才会很有把握。否则,新客人一般都是货比三家,他会同时问好几家外贸公司。工厂给的价格再好,几个外贸公司之间一竞争,最后花落谁家你能担保?你不能担保,我也不能。花个大价钱买个样品回来,你觉得可行性高吗?
这就叫配合。工厂跟外贸公司的配合。很多时候,的确,工厂是下家,外贸公司是上家。但是,就我们公司而言,我们的认为是,我们跟工厂都是站在同一边的,只有我们之间的良好配合,才能共同从客人的手上去争取到更多的定单。所以,外贸公司跟工厂都是下家,外国的客户才真正的上家。如果工厂把这个客人也想像成自己的直接客户,工厂会怎么反应?工厂或者贸易公司,哪一个环节上出了问题,客人就会跑走。
所以,该不该寄样品,很简单,该寄。该不该收费用,也很简单,该收。收合理的费用。对工厂而言,不亏钱,还扩大了自己产品的影响。对外贸公司而言,适当的样品费,当然应该支付,工厂的难处,我们当然应该体谅。如果不寄样的工厂,或者寄样的费用狮子大张口的工厂,都不是一个能够有好配合的工厂,不用优先考虑。同样,一分钱都不肯付的外贸公司,你最好也别对他有太大的期望,这样的公司,还是少合作的好。
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沙发,楼上的精彩!
该不该寄样品,很简单,该寄。该不该收费用,也很简单,该收。收合理的费用.
希望工厂的业务能来看看,大家彼此理解下!!!这样才能有钱大家赚!
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一楼的在宁波吗?不介意的话交个朋友.QQ:18429956做日用杂货采购的
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好帖,外贸,采购都是一家,一致对外是一个不变的立场,双方收益是最圆满的结局!
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和我想的一样,我一般有一点小合作的只要感觉还可以一点点就自己担着了,相互要配合好才可以,但对于那种刚认识打4个品种涂层压光样收他一百块钱都要骂人的公司宁愿不跟他合作,以免以后气死,买买样布就是100块,其他都免了就说:什么工厂
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精彩!!!
这年头啥样的鸟都有,收与不收重在沟通。
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LZ说的基本正确,不过我想补充一下。
我做过外贸公司,目前在工厂, 对于现成的产品来说,LZ说的非常正确,应该这么超作,但是,你有没有想过,国外客户要求的样品,基本都不是你工厂的成品,都是新产品,老外有个毛病,一定要一样的,你给他寄差不多的都不行,难道只生产一个,也只是收取大批量成品的价格吗?如果这样的话,不论你是外贸公司,还是工厂,你很快就要倒闭,是因为亏本而倒闭!很多产品是需要开模具、做手板模型的,做一个新的产品投入是很高的,没有一个工厂可以把所有的工艺都包含,很多是要外发的,对一个1%可能的客户,你都要投入成品的100倍成本去做,可行吗?回答是,不!
希望与大家多交流!
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说的有理,我客户很多的国外客从都是这样的想法。
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不错,比较客观。。。。。。。。。。。
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支持下LZ的发言,不错,讲的很有道理!
我们工厂就是这样操作的,样品可以寄,收取适当的样品费用就可以。
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肯定要样品费, 运费到付
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只有外贸公司和工厂通力合作才能够真正做到有钱大家赚 呵呵~~~
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碰到收3倍样品费的工厂很多,是现有的物品哦,不是打样. 有时候急着要样品,还是忍痛支付了. 但是对于这样漫天要价的工厂,我以后是绝对不会下订单给他的,因为它没有合作的诚意,而且是永远88.
所以对于工厂,为什么样品寄出去了以后就没有回复了呢?想想自身的问题吧.
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样品,寄
费用,收,
运费:到付!!!
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ding~~@@@
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品,所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税,增值税的税率是多少? 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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