加拿大进出口外贸偶作为采购负责的同志,给供应商说说买家心态



加拿大外贸

偶作为采购负责的同志,给供应商说说买家心态

偶在国外以买家出现在国外供应商面前

虽然,这个有几点不同
1,我是中国买家,我的心态和供应商朋友们所遇到的外国人不一样
2.求购商品的方向不太一样

但总归也有地球买家共有的特点吧
我随便说说,有不对的地方,大家海涵

1.如果是您从某处找到买家信息,请不要第一次直接打电话过去(除非是对方在求购信息是特别说明,欢迎直接来电).如果是写电邮过去,除了介绍自己公司之外,务必附上本公司的产品照片,最好,可以说明,本公司可以提供一切的额外服务,比如现在的报价是FOB CHINA ,你可以向客户说明,你可以在客户确定下定单时,给客户提供cfr或者cif客户港口的价格,这样可以让客户觉得免除了额外的麻烦。
2。了解本公司产品的行情,给自己留出利润空间(这个好象是废话)。说说我吧,当我在打开邮箱的时候,经常会看到来自全欧洲的很多的供应商的报价。我一般是(当然还因为我的母语不是英文或者其他字母文了)看了第一句话后,直接跳到产品名字那一行(买家一般对自己产品有种嗅觉,会很容易看到有自己需要的产品名字的一行),然后对产品描述仔细看(每一字的推敲看),然后本能的希望看的产品照片。如果有使买家在其敏锐的嗅觉下,都没有找到他所需要的产品的话(比如你写了很多其他的),他就会直接去找产品照片,如果又没有产品照片,他就会关掉你的邮件,看下一封。

重要的说明:产品编号和图片编号2者对应的识别方式一定要清楚,有些客户的识别方式不清楚,我都找不到对应的产品和与之对应的图片,使我看得很伤心,如果没有空的话,就只能很抱歉了.所以产品报价和图片的格式以及排版很重要.好的产品报价和图片的格式以及排版,让买家马上感到,你是个严谨的人以及你的公司是一家严谨的公司,信任度马上建立了.

2,如果是你的报价邮件,一般顺序是,看第一句,你对我的问候,然后直接去看产品的价格,然后价格和心理价位差不多,就去看产品照片,否则就关闭了。
3,当然,如果是我的话,会在晚上家中的时候,给每封邮件回信,注意,基本是使用OFFICE里自己编写的模板的."某某,谢谢你的~~~~你的价格过高/产品不符合~~~希望以后有机会合作"云云


暂时说这么多,如果供应商朋友们还需要探讨什么买家心态的,也可以提出来,大家可以随便聊聊.

大家只有一个目的-----说得直接点-----大家都能发财!!!

谢谢大家,我是FOB的新人,谨以次短文作为见面的小礼物吧!!!希望大家新年快乐,生意兴隆!!!

[ 本帖最后由 littlebee 于 2006-1-13 08:05 编辑 ]

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哈哈,好经验,分享下如果经过一般常规步骤,就是寻盘,确定产品,报价后,要求寄样的话,采购商对此产品有多少意向,假设10为满分.

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支持,可否留下MSN?我的[email protected]

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楼主说到了点子上!确实是如此.以前我写推荐信给客人没有很大反应,就是因为写了太多杂七杂八的东西而没有产品信息的缘故.谢谢楼主.

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楼主分享的好啊
就像求职一样,一定要知道招聘公司会喜欢什么样的简历,要不然,自己辛苦做的简历也会落的被扔掉的下场。
楼主的帖子让我们更有目标性。
谢谢了!!!!!!!
多发!!!!!1111111

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最欣赏这类经验性的帖子了!!

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l楼主开发客户的经验,不知可否告知一二!

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哈哈,好经验,分享下如果经过一般常规步骤,就是寻盘,确定产品,报价后,要求寄样的话,采购商对此产品有多少意向,假设10为满分.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
如果我要求客户寄样的话,一般下单率在50%以上了.

但这个说不准,也许你的样品刚好落在那不下单的50%那块


比如,我刚刚收到份样品,我拿到手上第一种感觉,和产品照片有点出入 ,所以~~~

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看看还是价格和年重要的了!

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谢谢楼主经验的分享。
顶一下!

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要求寄样,一般都是产品符合需求,而且在供应商的报价和自己能接受价格差不多

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真的很不错,不知楼主是否能告诉我你的联系呢                                      我的MSN是[email protected],QQ328828753,交流才是最重要的.

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谢谢楼主分享经验,顶顶顶顶

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楼主的帖子是很不错! 多发......顶....

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学习中,推敲中
谢谢了
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品,所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税,增值税的税率是多少? 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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