加拿大外贸
大家好，对于怎么样才能够提高销售价格和让客户增加订单量，相信是进来看帖的每一位朋友的心声。我和大家一样，无时不刻都在想着怎么样才能让客户增加订单，提高销售额，因为这样我们才能会有较高的收入，才能有车有房，才会帮助我们成就非凡事业。或许会有朋友说：外商又不是傻子，平白无故的让客户多掏钱买你的东西的几率比天上掉馅饼的几率高不到哪去！ 错！凡事没有绝对。让客户增加订单和提高价格的方法不是没有，关键是我们怎么和客户谈，我们拿什么去换这些条件。
作为一个长期跟客户讨价还价的业务员，我发表一点个人意见：原来我们所说对客户的服务理念就是急客户所急，想客户所想，提高我们的质量和服务，争取留住客户。但是当谈到付款条件上，我们一般都是绝不让步，要么前TT（新客户），要么即期LC (一般客户)，要么远期LC（老客户），这些都是站在自身的角度来考虑问题，怎么样来避免我们的风险，怎么样安全收汇，完全是和客户站在对立面上，没有一点刚才所说的服务意识了，这样做，无可厚非，我以前遇到这样问题，也是这样做的。但如果我们能够在付款条件上作出一些让步，或许就能换取提高销售价格和让客户增加订单量的优惠条件。比如，采用D/A,L/C 90days,180days,等等付款条件。说到这里，肯定会有朋友说，LZ， 你让我们采用这样不利的付款条件，万一客户拿着钱跑了，怎么办？万一收不到款怎么办？
问题提出的很好，有你这样的想法，肯定是绝大部分朋友的疑问，我以前也有。但其实，这个问题不难解决，我们有更好的方法。
我们和银行合作推出了一个新的出口贸易融资方式，可以避免我们这部分的风险。下次你们在跟客户谈价格的时候，就可以大大方方的接受外商D/A,L/C 90days,180days等等付款条件，作为交换，完全可以要求提高价格或者增加订单量，收款风险则你不用考虑，放心生产和发运，我司在你们生产完结后，发货前，把该货物的货款（甚至退税款）提前垫付给你们，待外商付汇之后，银行扣除垫款利息之后，我们再将剩余利润支付给你们。
这种采取D/A,L/C 90days,180days的付款条件，然后和我司合作来提前获得货款的贸易融资的方法，好处是多方面的：1 对于工厂来说，提高了营业额，扩大了销售量，化解了收汇风险，缓解资金压力等等。2 对于客户来说，资金压力小了，完全可以用在当地销售货物后的货款来支付这笔外汇。
不知道上述的这个方法能否让朋友们的客户接受我们的提高销售价格和增加订单量。也欢迎朋友们说说你们的想法，我们一起讨论解决，集思广益，扩大我们的贸易。
管理员，不要将我的帖子作为广告贴删除了哦。我把我们的想法向广大的福友推荐一下，目的说小了为的是帮助广大有需要的朋友增加利润，扩大贸易额；说大了也算是给中国对外贸易做点事情，遏制出口下滑做点贡献啊！
[ 本帖最后由 leenancool 于 2010-3-4 16:24 编辑 ]
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欢迎朋友们说说你们的想法，我们一起讨论解决，集思广益
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想法很好，小城市小银行小公司这样的融资方式普遍吗？哈哈
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不用这么麻烦，没有必要找代理对于要账期的国外客户LC项下的可以直接做福费庭来规避风险既可以融资又能避免风险，是对远期LC全额应收款的买断业务，如果不是LC 项下而是OA DA 赊销的话完全可以用国际保里业务来操作
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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