加拿大外贸
其中汇付和信用证做得最多。尤其是所谓的前T/T，L/C at sight .而且大家都已经形成了一种共识。老客户做前T/T这样方便，快捷。不占用资金。而L/C呢主要用于新客户和老客户但是比较大的单。但是有一种结算方式，我想应该可以广泛的用起来。因为我原来一家公司的客户（国内的一个贸易公司）做得很好。和我们老板的关系很好。他说以后他们贸易公司就做保理了。这样更好！
当时我虽然自认为理论知识扎实，但是象保理这样的特殊的结算方式也不太了解。可以说学的时候就没在意。因为用得少。经他们这一提醒。后来我从那家公司辞职后自己在家学习了1个月的样子。现在对保理进行一个大致的介绍（现在我的理论知识又有了进步。但是保理本人确实没做过。还请高人指点）
保理实际上是一种集客户资信度审查，应收帐款，和融资于一身的综合化的全方位服务的新型结算方式。英文名是international factoring。它遵循《1988年国际保理公约》这个惯例。
所涉及到的当时人：1，出口商，2进口商，3出口保理商，4进口保理商。实际上这个出口或进口保理商就是银行。因为银行是融资的渠道中枢。
具体的步骤是这样的：
1，当我们和客户签了合同时，所要求的成交条件风险比较大。
2，找到出口保理商（最好是你的美金帐户行比如中国银行吧。这样办事方便些。他们应该有办理保理业务的服务）。银行得知你要做保理后。一般会要你填写一份客户资信度调查表。之后他们会交给进口保理商（估计也就是你方银行指定的一家境外的银行也有可能就是中国银行在海外的分行，就象是L/C，D/P项下，通知行由开证行指定，代收行及提示行由托收行指定一样的道理。）
3，审查通过了之后。出口保理商会和你签一份保理合同。
4，等你货备好，报关装船，出运了后。集合全套正本运输单据交给出口保理商。并可从出口保理商那获得合同金额最高80%的款项（几乎是无追索权的）
5，出口保理商再交给进口保理商之后再向进口商提示要求付款。
6，款入进口保理商帐户后，再转交给出口保理商他们再扣掉手续费，服务费，预付款后。余款转你们公司户头上。
这种结算方式的好处是：
1可以融资，大家知道贸易公司不是工厂，是真正做业务的地方。工厂就算钱再多接多少单还得看生产能力，除非他们是工贸结合的。而外贸公司则不同，他没实体呀！所以转手卖最看中是资金的周转速度。所以外贸公司做保理再好不过的了。
2客户是新的，第一次接触难免怕会因为不了解其背景及资信度而收不回款。所以我们觉得这种结算方式至少能让你把合同金额的80%收回来。
当然有一点是肯定的，如果银行对这个客户的资信度没有把握他们也是不会签保理合同的。所以现阶段还是 前T/T，L/C at sight做的多。
但是这么一种结算方式也不坏，多一种选择多一份保险。至少没用象L/C那样，手续多麻烦，周期长，而且还占用资金。但安全系数却比L/C还高。
因为不了解L/C或客户的话L/C的危险系数依然很高！在这种情况下保理更好！
评论
楼主解释的很好，但实际中运用的 很少，学习中.....
评论
学习中..... !!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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