加拿大外贸
一、企业基本情况江苏胥城纺织品进出口公司为苏州本地的中小贸易公司，注册资本300万元，年营业额超过了5亿元人民币。公司常年向美国出口毛纺产品，经营能力较强，信誉状况良好。公司属于典型的外贸公司，自有资本很少，通常在组织货物出口后一段时间才能收到回款，而公司订单较多，在连续组织出口后，流动资金经常出现紧张情况，因此一般选择银行办理押汇。
二、银行切入点分析
出口押汇风险相对较小，属于各家银行都大力鼓励发展的业务。银行在其中营销该业务要突出金融服务方案的设计能力。某银行经过分析认为，江苏胥城纺织品进出口公司此类出口一向较为频繁，该公司履约记录良好。为了竞争此项业务，设计如下方案。在押汇总额度内，提供50％的出口押汇，提供50％的银行承兑汇票，通过融资组合降低客户的融资成本。江苏胥城纺织品进出口公司感到非常新奇，以前各家银行都是拼命争竞优惠的押汇利率、费率，而该银行提出了非常新颖的融资组合，由于票据的利率较贷款低基本一半，因此，融资组合的综合成本极低，该公司表示非常欢迎该种设计。
三、银企合作情况
江苏胥城纺织品进出口公司是某国有商业银行南京分行的重点客户，2005年6月在按美国××银行开来的金额为200万美元，期限为提单后90天付款的远期信用证出运货物后，公司将全套单据提交给某国有商业银行南京分行，申请办理出口押汇业务。某国有商业银行南京分行将单据寄往美国××银行后，美国××银行向银行开来承兑电，承诺到期付汇。某国有商业银行南京分行与客户协商以人民币押汇（免除客户的汇率风险，但是银行需要做好掉期交易），在扣除自贴现日至预计收汇日间利息及有关银行费用后，总计押汇额度1400万元人民币，提供700万元人民币贷款，700万元银行承兑汇票额度支付给出口商。进口信用证到期，某国有商业银行南京分行将汇票提交开证行托收，收到信用证项下款项后，归还银行押汇融资后，尚有一些余款，某国有商业银行南京分行划入江苏胥城纺织品进出口公司帐户。
通过信用证出口议付，银行支持了江苏胥城纺织品进出口公司的业务。
点评
出口押汇业务属于非常传统的国际业务，竞争的手段无外乎融资成本的降低，以前很多银行都在利率上打的头破血流。我认为在传统的业务品种中加入一些现代流行的创新品种，往往会取得非常好的营销效果。如在融资组合中不再是单一的流动资金贷款融资，而可以改成银行承兑汇票、保贴的商业承兑汇票、透支帐户等，可以降低企业的资金使用成本。
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这么好的案例竟然没人支持？
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前几天去东亚银行面试，NND竟问了些这方面的问题，而且很细。我们一般的贸易业务员哪能涉及这么清楚呢，今天一看恍然大悟，谢谢！！！
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好贴一定要支持~~~
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顶啊。不过我觉得是突出了银行啊。呵呵。
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