加拿大外贸
今年由于上半年水鸭母行情差, 好多从事养殖亏, 严重影响养殖, 当然鸭苗要的人也少了, 孵化场也一样出现半停产壮态,,,,,,,,,谁料到11月--12月青年蛋鸭80-100天,小平尾--大平尾收购价一路涨 从18-20-......元, 产蛋鸭3成及以上鸭, 价达30--35元上下, 闽北出现货源偏少, 从事水鸭母生意的急找省外鸭子,
近来接到不少省内外询单, 不知论坛有从事水鸭母养殖销售等方面朋友吗, 交流, 交流, 有机会也可合作,要从事好一个行业, 就要全面了解周边, 价格, 货源等等, 作生意不仅要客户, 更要有充足货源, 优势的价格, 生意就能作活,
因此就要取长补短,行业合作有财一起发, 不但要走出去, 也要引进来, 最后祝愿我们的养殖户年年能碰上好价格
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虽然离开那家公司快有一年的时间了,但是想念之情却从未少过,不管是对老板,对同事,对客户,都有一段很深的情节。一直想离开的地方,一直想改变的职场环境,一直想摆脱的压抑和烦恼,现在回头想想,都没那么重要了。人应该往前看,选择去包容,选择去感恩,包容一切的人,包容一切的事,会使自己的心胸更加的开阔,感恩对我有过帮助的人,是你们的鼓励让我不断成长,感恩对我有过否定的人,是你们让我学会一个人要有坚强的内心,去承受去面对一切的和困难和压力,且更加努力地去做好每一件事。
在那工作的两年中,给予我最大能量莫过于客户对于我的认可,每每看到客户发过来的文字,想到客户那满意的表情,就算再苦、再累、再压抑,我的心里都会感觉暖暖的,感觉一切的付出都是值得的。
“今年的生意还可以,你知道那里的,一年四季订单不断,每一天都像打仗一样,忙得热火朝天,你的那些客户都分掉了,QQ上的客户我在跟,旺旺上的那些大客户都是小花在跟。”小张说道。
“我以前的那些客户都有在做吧!那些量还不错的客户现在做得怎么样,订单多吗?”我说道。
“我看你以前那些大客户的订单好像越来越少了,特别是那位叶经理。至从你走了以后,叶经理的单子都是小花在跟,刚开始一直在问你的情况,为什么辞职?辞职怎么没和他说一声?现在在哪工作?而后就叫了他的助理来跟小花接洽,很少自己亲力亲为了,订单也越来越少了,可能是因为你走的缘故。”小张说道。
叶经理,一位非常有标志性的客户。在当时我的客户里面,他的订单量是最大的,他的货款是最好要的,我和他的沟通在众多客户里面是最好的,能遇到叶经理这么好的客户,真的是我的福气,在我看来也是一种缘分。说起当初认识叶经理,到签下第一份订单,过程还是蛮艰辛的。
那时的我刚接触阿里巴巴,不懂得论坛是什么,也不知道博客能营销,可以说当时根本没有在意或者说不知道他们存在的意义,一直靠着自己那一套方式在寻找客户。每当一有空,我就会搜索我的客户对象,一家一家给他们发我们公司的具体资料和产品信息,大部分的商家都没有回复,有少部分的人会加我的旺旺,说有需要联系我。就这样,我坚持发了好几天,一个旺旺一个旺旺地点进去发,有的人居然用不好的言语骂我,叫我以后别再发了,当时我心里很委屈,我很辛苦在找客户,没找到也就算了,还要被骂,当然我真想放弃不找了。后来我自己经过一番认真的思考,觉得他们这样说是他们的权利,再说了我确实是在发广告,如果换做是别人给我发了,我广告看多,也会反感的,他们这么说我是可以理解的,我有发广告的权利,为什么他们就没有阻止接收广告的权利呢?
收拾好心情,我想再为自己努力一下下,不能就这么放弃了。大概找了几十家,终于看到有一个旺旺亮了,我马上点开一看,对方回复说:“我看你们的产品不错,我让我们公司的采购经理联系你吧!”我连忙说:好的好的,谢谢您。努力了这么多天,终于让我看到希望了,我一定要好好把握。第二天,在我主动的催促之下,那位采购经理加了我旺旺,自称姓叶,我就称他为叶经理。叶经理说,他们公司的产品价格、质量都会经过多家比较来决定跟哪个厂家合作,他们的量很大,每个月都会下订单,但是对各方面的要求也比较高。如果我想要跟他们合作,在价格和质量上必须要比他们现在做的厂家有优势。我对我们家生产产品的质量和价格还是比较有信心的,希望叶经理能寄一份他们的实样给我报报价格,经过多方面的沟通,叶经理同意寄样了。
我收到的是一整套实样:吊牌、商标、洗标等一系列衬衫外包装。我马上拿上实样,去找老板报价,提醒老板这是一位大客户,在价格方面要算到最便宜,才有可能接下订单。老板算好价格给我时,我多次跟老板确认是算到最低的价格吗?这个价格没错吧!等到老板说没错,我这才放心把价格报出去,因为之前叶经理跟我说了,一定要报最低价,和叶经理的沟通中我也能了解到他对这些产品各方面都比较懂,我只有报实价才有机会拿下订单,成败就在此一举啊!
我把价格报出去以后,叶经理就一直没有回复我,之后我也多次主动联系他,他都不理不睬的,当时我就想,这个单肯定玩完了,叶经理不是叫别人做,就是在套我的价格,根本没有想要与我合作的意思,这下我又陷入失望当中了。
三个月以后的某天,我那旺旺亮了,当时我想肯定是那些卖茶叶的广告,没想到是叶经理在问我在不在?当时我都惊呆了,在我快把这件事淡忘的时候,他终于出现了,问我能不能先打样,我当时高兴极了,连忙说行啊行啊!第一次我感受到生活充满着希望,一切的努力与付出都不会白费。
当时我没有收叶经理任何的打样费,因为从他的话语中我能感受到他的为人,他的诚意,他是实实在在想要和我合作的,他给予我的就是这样的感觉,带给我的就是这样的信息。样品前前后后修改打了五遍,叶经理觉得不满意,可见他对产品的要求如此之高。当时我的老板对我对叶经理快没信心了,都打了五遍了还不确认,是不是在忽悠人啊!我一方面要劝说老板,叶经理肯定会下单的;一方面我要跟叶经理说,肯定可以按您的要求打好样的;另一方面要和工厂的师傅沟通,叮嘱他注意各方面打样的事项,这次一定要搞定。当时我的神经绷得很紧,必须给这三波人信心,才能接下这个订单。其实我当时还是很有压力的,冒险下了一个很大的赌注,没有收任何费用,无条件相信了叶经理,如果这单没成,打样的损失就得我们公司自己来承担,不知道老板会怎么说我了,我都不知道我这股自信是从何而来。
真是功夫不负有心人,第六次打样成功了,叶经理下了十万套吊牌、商标、洗标等外包装订单,当然我才感觉到如释重负啊!过后,叶经理夸奖我说:“你是我见过的最勇敢最年轻的的90后业务员,你所做的一切我都看在眼里,以后我们公司的订单都在你们这做了。”这一句话到现在都一直在鼓励我要不断努力,不断地前进,给客户提供更加好的服务态度。
真如叶经理所说的,他们家的量确实很大,平均每个月都会下两到三次订单,每次数量有三万、有五万、有十万不等。每次有急货要出,叶经理都会提前通知我,叫我先安排做,之后还会不断地提醒我,怕我忘记。从他的身上,我真的学到好多东西,真不愧是采购经理,各方面都做得很好,很细心,很严谨。因为订单比较大,每次他都会主动和我核对下单的具体内容(这事本来是我应主动的)大到下单数量小到确认设计稿的字体大小,生怕会有一丝错误。 正因为他这么的细心,使得我不断严格要求自己,要细心再细心,把每一款,每一个码都做好分好,从未发生任何错误。
在平时,叶经理也一直把我当朋友看待,纵使他的年纪比我大很多,也没让我们之间有太多沟通上的阻碍与隔阂,反而让我们彼此觉得对方是可以信赖的朋友,一有什么想法开心的、不开心的都会想到对方、彼此分享,真的很感谢他一直以来对与我的信赖,让我觉得和客户的关系不仅仅只是金钱层面上的交易,还可以在精神层面上相互沟通,成为彼此信任的朋友,让我找到在生意路上不一样的风景。
后序:
这次听小张说了,我才知道我离开那家公司以后,他问了很多关于我的情况,可能是因为我不在以前那家公司做了,他才叫他助手接手且量越来越少。听到这些话让我非常的感动,让我回忆起了以前相处的种种,虽然我们一直没有见过面,但是感觉已经是认识好几年的朋友了。当时因紧急情况而辞职的,没有和他提过,真的让我感觉到不好意思。之后来到现在的公司吾壹包装,我也是负责电子商务方面的,在产品方面都和以前那家公司大相径庭。其实,叶经理那家公司我只要在阿里巴巴搜索一下,就能找到他们公司,并且找到叶经理,可我没有那样做,纵使我真的很想亲口跟叶经理说一下:“我离开了,你一直都会是我的好朋友,感谢你一直以来对于我的帮助和认可,在刚接触阿里巴巴的时候,有过放弃,是你给了我信心,给了我坚持下去的动力。”
现在这种情况,我更不好去联系叶经理了,因为我担心我的前公司会以为是我挖走了他的客户,我不想有这么多的误解存在,既然选择离开,就不应该给任何人带来困扰,这也是我一直没有联系叶经理、联系其他和我关系还不错的客户的真正原因。我相信我的客户他们会理解我的,在我的眼里,他们都是最最可爱的朋友,我会一直祝福他们越来越好。
这两天看了论坛、博客上几篇写90后为了梦想辛苦奋斗的事情,让我很是动容,或许因为我自己是90后,会有同样的感慨吧!我觉得只要是他们的故事够真实,就应该写出来,和大家一起分享,分享90后的那份勇敢,分享90后的那份坚持,分享90后的那份激情......他们不仅仅只是“温室”的花朵,也是严冬中绽放的梅花,不畏辛苦、不幸、挫折、苦难、风雨。因为,只有经过了这一些,你才能有成长的理由,要不,你永远只能拥有孩童时的“天真”!我们不能选择自己的出身,但是我们能选择自己想要走的路,真心祝愿90后的伙伴们,为梦想好好奋斗,好好加油,未来我们一起同行!
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养殖类产品价格波动比较大,做的时候就要做市场调查嘛,要是有期鸭市场,你们估计会好做一些~
存货这个东西两面看吧,行情不好的时候存活同样会伤到商家的~
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