加拿大外贸
我司是国内供应商，跟国内买家谈好一笔生意，但是买家对我们的资信不放心，要求我们提供20%保证金，但实质上我们进货是从另一家进的，也就是说我们是中间商，对于国外供应商来说我们是买家，如果我们的买家要我们出保证金，那我们这个保证金是要向国外的供应商要的，但是国外供应商不肯出保证金，该如何说服国内买家，让他们相信我们，不用出保证金呢？先谢谢大家了~多帮忙出出主意~
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有人知道吗？
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太黑了吧——哪有履约保证金要20%的？？？
一般履约保证金为合同金额的2%左右，要求20%的保证金，换了哪个卖家也不肯呀，且该保证金一般是作为保证卖方保证履行交货义务的，当卖方履行了合同的交货义务，则该保函既可以被退回或失效。
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天... 只有買方付訂金給生產方 怎麼会有生產方去寸压金給買方 那不就白白送錢給他 而且貨他也可以不要了 那到头來 你不就二头空了呢 ? 去跟你下游的供應商談 你要代客人去厂裡看 .另外 跟買家說要他付訂金給你 沒有行业上賣方還要付訂金給買方的 還有要有合同 若什麼都沒有你問賣家他又可以給你什麼保障??
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对啊，好奇怪的买家！谢谢你的建议，不过带客人去厂里好像不太可能，厂在国外呢。
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是吧，你说客人是不是骗人的，还是太不相信我们了。
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我也只听过买家付保证金的。就算买家不要求你付保证金，但是他们也不付保证金的话，到时你货进来了他不要，你不是亏死
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那怎么办？我们也是不会付这个保证金的，就是不知道要怎么说服买家不用让我们出这个钱
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有的，以前我们进口过完设备时候，是这样操作的，国外的卖方给我们公司和国内的实际买方出具履约保函，但是金额没有那么高，5%吧，反正这个保函的金额是等同于预付款金额的。
我们的付款方式是合同签订后5%TT，交货后90%LC,质保期后5%TT，并且后期卖方也还要再开一个5%的质保期保函给我们和最终用户的。
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20%太高了吧,你可以开一个2%履约保函给买方,以表诚意你们会及时备货.或者让第三方大公司或者其他有权威的机构做担保.如果客户还坚持20%保证金,那我看还是算了是骗子来着.
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卖方提供担保，承诺供货，是由于买方有强烈的购买愿望，如果购买不成，会导致买方违约，比如在投标项目中。所以，这个case足以证明买方的强烈购买意图。
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保证金交给谁？建议交给第三方做担保。
20%的保证金太高了吧，5%以下就好了。
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楼主，我们专门做进出口垫资融资的，我下面这个方案是否可以考虑？
这个单子交给我司操作，贵司委托我司来操作这个单子，履约保证金我司开出，但我司不要求国外公司开履约保证金。如果该方案LZ满意，请详谈。
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13楼说的是对的。
你可以开出银行保函或者保险公司保函，但是你们不能事先付现金给他们。
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买断银行远期信用证（包括转让信用证）
买断有背对背信用证，备用信用证或保函做担保的应收账款
买断汇票，本票，甚至纯粹的商业发票
非融资性的风险参与
参与银团贷款
进口融资（大宗商品除外）
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