加拿大外贸
2012年即将快过去了，即将到来的2013年国际贸易形势还是个未知数，在下一场战役中，我们如何去规避买家提出苛刻的付款方式，例如信用证L/C远期30天，60天，90天，放账赊销O/A30天，60天，90天，D/P等，各位有什么好的经验和建议吗？评论
遇到这样的问题可以找公司买断。买断风险垫付资金
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这样的好帖 没人顶啊
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1、最好的风险管控措施是找到一个对的有实力的客户；
2、可以根据公司的销售策略及费用，购买出口信用保险；
3、对于金额比较的交易，可以考虑做保、福费廷等；
4、OA、DP等风险甚大，必须考虑好风险计提预案。
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大家一起相互学习交流啊，怎么没人顶呢
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我个人觉得大金额直接叫客户开LC过来，做保、福费廷等。我们一直是这样子做的
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刚注册了一个帐号，没事可以进来看看贴子，学习学习东西
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这些风险是客观存在，要说完全规避，那是没有可能的。
不过你可以通过初步筛选优质买方及转嫁风险等方式，把大部分的风险外包出去。
现在出口企业用的比较多的就是出口信用保险，不过市场对信用保险的认知度还是蛮低的~
说实话，12年的外贸形式确实是非常糟糕的，作为中国唯一的出口信用保险公司，赔的也是非常的厉害~
13年，形式仍然不容乐观，还得多留点心眼啊..
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二楼说的很对！另外；信用保险公司最多保80%，而专业的福费廷机构可以保90%以上的货款。
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我们的模式是全额保险的
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中信保有全额保险？看来我孤陋寡闻了。有的话保险费会不会。。。。
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我接触的中信保也有全额保险的，只是赔付比率不是百分百。今年都调整到90%了。保险费有统保和单独保。按照保费的50倍赔偿，你比如你的货有100万美金，你要赔到100万的话，要100万除以90%然后再除以50这样算。不过中信保有很多软条款，哪怕这样算了也没有用的，中信保一年有最高赔偿额什么的。
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我们说的是你减去费用能赔多少！不给保全额货款有啥投保意义？
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这你就是黑信用保险公司了。
信用保险公司一般都是90%的赔付比例，除非你的买方资信情况非常不怎么样，或者说你去了俄罗斯这种风险极高的市场。
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保险费用就是风险的对价，你赔不赔都是需要支付的啊。就像我去买财险，人身险一样，保险费就是风险对价，出不出险都不影响我支付保费，所以这部分费用不可跟赔偿款绑定在一起。
如果给保全额货款，意味着什么，你知道么...意味着成本跟利润都包含在保险公司的保险范围里了，对于出口企业来讲，无论买方付不付钱都不影响他赚钱，反正保险公司赔了他还是赚的。所以这在客观上会大大的加大出险的概率，有部分出口企业就不会去主动减损降低风险，而是在限额范围内，随便发货，任由出险，然后理赔。
而且，信用保险对于企业的意义，绝对不止是赔款而已~如果只是为了赔款而投保，那就是真的没有运用好这个工具了~
金融百事通，不通信用保险。对于广大的出口商最关心的是成本和风险。请通晓信用保险的专家给算一下合同金额100万美金，不出险要给信用保险公司多少钱？出了险要给信用保险公司多少钱？
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广告之嫌疑。。。。
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最好找中信保和你合作的银行！要预防风险！
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福费廷与出口信贷比较
出口信贷对出口商来讲是最有吸引力的，但它要求的条件则比较严格，出口商出口的所有项目并不是都符合出口信贷的条件。而且，在出口信贷项下，一般还要求出口商投保出口信用险，出口商提供财产抵押等，手续繁琐，不仅增加了费用开支，而且，出口商尽管投保了出口信用险，保险公司通常只承保应收账款的90％左右，并在应收账款变为呆账6个月后才予以赔付，如果通过法律程序索债，赔付期可能会更长。而出口商欠银行的贷款到期必须归还，不能延续。所以出口商还要承担一定的收汇风险。
在福费庭包买票据业务中，由于银行买断了出口商的远期票据，这就使出口商避免了所有的收汇风险、政治风险和商业风险。
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若是按目前中信保推出的小微企业产品来看，100万美金的对应保费就是5500美金，出不出险都是这个保费。
出险之后，影响的是下一年的保险费率，如不出险，下一年的保险费率可考虑适当下调。
按其他产品来看，中小企业保单和综合险保单的话，100万美金的保险费率就不一定是多少了，得根据你出口的国别和支付方式来看，还得看你跟保险公司的合作深度。
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出口信贷跟福费廷，其实没有可比性。
出口信贷，做的最多的贸易融资，企业做的支付方式大多是OA，这样的风险也最大，所以需要引入保险公司。而有了保险公司的参与，其风险容忍度也大大提高，对于各种不同的支付方式，不同的国家地区，甚至是资信情况并不特别好的买方，都能在保险公司的风险承受范围内。这样就能让更多的出口企业，在各种不同的条件下都能得到银行的资金支持，加速自己的贸易运作。
至于福费廷，我说这个产品跟出口信贷没什么可比性，因为这两种针对的支付方式是不同的，出口信贷更多的支持OA的支付方式，而福费廷只是单纯的针对LC的支付方式，买断的也是远期LC的款项。而且LC是纯银行的业务，银行对于风险的容忍度是很低的，所以福费廷项下银行能接受无追索权的买断的买方及开证行并不多，需要是资信情况非常好的买方和开证行，或者是在该行有信用额度才行。当然，我说的不多，是对应与出口信贷相比而言，目前全球经济一体化，银行业界的沟通越来越多，福费廷业务所能接受的信用证也越来越多，其100%的买断性质也能给出口企业很大的资金支持，让其能大胆放心的开展下一笔业务。
金融百事通，你有点混淆视听哦。要客观分析，而不是一味的讲某个产品的好，而某个产品的不好。
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学习一下
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这个蛮值得关注。
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♂只有高高高手才能解决的：关于使用离岸公司进口的若干问题
我们公司是进口公司，银行授信十几个亿。现在通过在我们自己香港注册的离岸公司B去进口韩国的货物。因为B是离岸公司，所以B是无法获得银行授信而开立信用证的。于是我们公司通过中信银行开个母证L/C（可转让）给离岸公司B，这样的话B就会获得银行授信，有权开证了，于是B开个子证L/C给韩国公司，这时通过的是浦发银行，不再是中信了。请问：：
（1）母证L/C 为什么是可转让的呢？如果是可转让的，到时候离岸公司B把母证背书后给了我们公司，于是我们公司开给B的钱又回来了，B这个离岸公司90天后就没有钱给浦发了，反正B是离岸公司，违约就是了。。请问浦发为什么还愿意开？？事实上浦发已经给B开证了。
（2）如果是不可转让的，我们先把钱打给中信，母证90天后到期承兑，中信再把钱打到离岸公司B的账户上。是这个过程吗？如果是，岂不是多此一举，B本来就是我们公司的，可不可以想办法让中信直接把钱打到我们公司账上？
（3）开母证的是中信，子证的是浦发，会不会产生银行间手续费？如果产生，下次子证也将从中信开。
坐等高手解决，
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一般情况下，最高是可以获得90%的赔付比例，按照我们的公司操作模式，我们确实是可以全额买断贸易风险。
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首先；我们福费廷不只做LC，还做D/A银行保付项下福费廷、保函或备用信用证、 汇票或商业发票。最重要的是我们做OA应收款融资时并不要求保险公司介入！
其次；正像你说的“目前全球经济一体化，银行业界的沟通越来越多，福费廷业务所能接受的信用证也越来越多，其100%的买断性质也能给出口企业很大的资金支持，让其能大胆放心的开展下一笔业务。”
再次；在出口信贷项下，一般还要求出口商投保出口信用险，出口商提供财产抵押等，手续繁琐，不仅增加了费用开支，而且，出口商尽管投保了出口信用险，保险公司通常只承保应收账款的90％左右，并在应收账款变为呆账6个月后才予以赔付，如果通过法律程序索债，赔付期可能会更长。而出口商欠银行的贷款到期必须归还，不能延续。所以出口商还要承担一定的收汇风险。
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你还是一贯的套路，只讲自己的好和他人的不好。
我们应该从各自领域出发，给福友做一个比较客观的讨论，让大家根据自己的不同情况选择使用适合自身需求的产品。
同意么？
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我敢于打包票的说，“首先；我们福费廷不只做LC，还做D/A银行保付项下福费廷、保函或备用信用证、 汇票或商业发票。最重要的是我们做OA应收款融资时并不要求保险公司介入！”这一条，实际操作中会有很多事，要么就是需要提供很多担保抵押，要么会产生高额费用，要么就是对OA应收账款的债务人有很高要求，比如500强之类的。
每个公司都需要做风险控制，要么就是将风险降到最低，要么就是提高风险对价，请你不要为了宣传业务而随意夸大，故意隐去一些重要条件，谢谢！
PS：我只是基于自己所知道的东西，跟福友们分享，希望能对大家有好处，至于业务，我不缺客户，我也没想过来这里找客户，所以你没必要把信用保险当对手在这里打压。
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福费廷《操作流程》
步骤一：进口商和出口商达成初步贸易合同。约定结算方式为远期信用证。
步骤二 ：出口商初步接触包买商，就相关业务的国家，开证银行，期限，利息，费用，货物等做初步的了解。
就某些特殊的业务，包买商可以在这个时点介入，并与出口商或其银行签署正式的业务协议。
步骤三：开证银行开立信用证。
步骤四：出口商银行收到信用证，通知出口商。
步骤五：出口商根据信用证条款装运货物，并准备信用证项下单据。
步骤六：出口商提交单据到出口商银行。
步骤七：出口商银行审核单据，提交单据到开证银行，等待其承兑。
步骤八：出口商银行收到开证行的承兑电文，与包买商确认可以受理该业务，并要求包买商报价 （融资利息及手续费）。
步骤九：出口商银行根据出口商提供的相关合同或协议，与包买商正式签订福费廷协议。该笔业务由包买商全权负责在境外安排融资。
步骤十：包买商安排资金，扣除融资利息后，对出口商银行付款。
步骤十一：出口商银行收到款项后，扣除费用后，解付资金给出口商。
☆本流程只针对远期信用证（L/C）付款方式为保函的具体流程另行单独接洽。
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福费廷的收费
1、利息= LIBOR + 风险溢价（MARGIN）风险溢价取决于开证行的国家和商业风险、票据的期限和金额等。
2、手续费
3、宽限期（买断行多收期）用来弥补收汇的延迟。买断行根据从票据到期日至实际收款日的延期天数的估计作出规定。1.与信用保险相比，福费廷具备以下优势：
（1）福费廷把信贷资金交易转变为现金交易，能够使出口企业立即获得现金，改善资金流动状况。
（2）无追索权的融资使得出口商的资产负债表不会受应收账款、银行借贷或有负债的影响而出现负债，从而不会影响其在银行的其他信贷额度。
（3）就融资功能而言，福费廷不仅可以在签署出口合同时使用，也可用于过去的出口交易产生的应收账款。
2.与信用保险相比，福费廷具有以下劣势：
（1）福费庭是对单笔远期信用证进行的买断服务，能否做成不确定，费用水平不确定，一旦无法做成，出口方风险无法得到有效规避。而信用保险是对出口商适保的出口业务提供的一揽子出口风险解决方案，包括贸易推动、便利融资、收汇保障等一系列专业服务。
（2）除非包买商同意，否则债权凭证必须由包买商接受的银行或其它机构提供无条件、不可撤销的保付或独立
担保。
（3）传统意义下的福费廷业务中，因某种特殊情况，出口商不能正常交货并出售作为债权凭证的有关票据，那么包买商为提供融资而发生的筹资费用以及为消除业务风险而在金融市场上采取防范措施发生的业务费用将全部由出口商承担。
综上，对出口商而言，福费廷具有资金回笼快的优势， 但同时又具有叙做与否和费用水平等不确定性高的劣势，无法保障企业平稳经营。相比于福费廷，信用保险具有全方面覆盖出口企业收汇风险的优势，同时费用固定，方便业务人员操作核算；从风险防控方式看，信用保险包括事前评估，事中监控，和事后赔付追偿等一系列风险防范措施，可以帮助出口商提高其本身的风险控制水平和内部管理水平。从具体风险看， 有些风险福费廷无法覆盖， 而信用保险可以覆盖： 福费廷业务可以贴现的远期票据都必须经过买方银行承兑， 而在买方银行承兑前， 出口商面临着银行破产、限制汇兑、信用证不符点不能承兑等风险， 信用保险可以涵盖；
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那关于OA应收账款的操作流程及相关要求呢？想要了解下，谢谢！
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关于OA应收账款的操作流程大致如下：
出口商先提交进口商信息、国别、金额、期限、商品名称，我们做前期调查。若受理则签署受益人变更协议，随后就可收汇。
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谢谢。
这个是基础流程，非常简单。我想知道的是，你们对于这类OA业务的买方，有什么要求？如果买方资信达不到，是否需要加担保？或者直接就不能做？一般收费标准是如何的？
相信，如果买方是富士康/广达集团这类的，你们是可以直接买断的，而且费用也相对较低。所以请给出一般情况下，资信情况刚好能过你们标准的买方举例，以及相关费用情况，谢谢！
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另外，如果说出口商提交的应收账款信息，最后无法通过你们的审核，你们是否还会收取相关费用，比如前期的调查费用等？
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对于买方各国家或各公司的要求是不一样的。我们在通知委托人是否受理时会告知受理的要求及收费。我们没有关于标准的买方举例和相关费用情况可供参考，所有受理要求及具体价格只有在我们做完前期调查后才可告知，并且只适用于已提交交易信息所涉及的应收款。
关于前期调查的费用，我们看到合同后才可告知。
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所以你们的收费也是有两部分构成，一部分是前期调查的费用，一部分是具体买断应收账款的费用，是这样吗？
可是，前期调查的费用，应该是一个比较标准化的收费吧？为何不能直接告知呢？
另外，关于OA的应收账款买断，假设一个资信情况不好不差，能通过你们审核，但也不是500强啊之类的公司，买断一笔50万美元的应收账款，就假设是欧美国家吧，50万美元，OA90天，大概需要几个点的费用？
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福费廷与出口信用保险的比较
1.与信用保险相比，福费廷具备以下优势：
（1）福费廷把信贷资金交易转变为现金交易，能够使出口企业立即获得现金，改善资金流动状况。
（2）无追索权的融资使得出口商的资产负债表不会受应收账款、银行借贷或有负债的影响而出现负债，从而不会影响其在银行的其他信贷额度。
（3）就融资功能而言，福费廷不仅可以在签署出口合同时使用，也可用于过去的出口交易产生的应收账款。
2.与信用保险相比，福费廷具有以下劣势：
（1）福费庭是对单笔远期信用证进行的买断服务，能否做成不确定，费用水平不确定，一旦无法做成，出口方风险无法得到有效规避。而信用保险是对出口商适保的出口业务提供的一揽子出口风险解决方案，包括贸易推动、便利融资、收汇保障等一系列专业服务。
（2）除非包买商同意，否则债权凭证必须由包买商接受的银行或其它机构提供无条件、不可撤销的保付或独立
担保。
（3）传统意义下的福费廷业务中，因某种特殊情况，出口商不能正常交货并出售作为债权凭证的有关票据，那么包买商为提供融资而发生的筹资费用以及为消除业务风险而在金融市场上采取防范措施发生的业务费用将全部由出口商承担。
综上，对出口商而言，福费廷具有资金回笼快的优势， 但同时又具有叙做与否和费用水平等不确定性高的劣势，无法保障企业平稳经营。相比于福费廷，信用保险具有全方面覆盖出口企业收汇风险的优势，同时费用固定，方便业务人员操作核算；从风险防控方式看，信用保险包括事前评估，事中监控，和事后赔付追偿等一系列风险防范措施，可以帮助出口商提高其本身的风险控制水平和内部管理水平。从具体风险看， 有些风险福费廷无法覆盖， 而信用保险可以覆盖： 福费廷业务可以贴现的远期票据都必须经过买方银行承兑， 而在买方银行承兑前， 出口商面临着银行破产、限制汇兑、信用证不符点不能承兑等风险， 信用保险可以涵盖；
这个是比较客观的两种产品比较，大家可以学习下，挺不错的。
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楼上内容是金融百事通提供的，挺不错的
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关于前期调查费用，看合同是为了界定收不收费用，然后才是收多少。
另：前期调查是为了了解买家的资信，如果不好我们就不会做，世界500强第一次涉及时与非500强待遇是一样的。
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只能转嫁风险；转嫁给保险公司
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国际保理你觉得咋样？怎么都是LC的福费廷啥的啊！
保理可以对O/A D/A 进行全方位的服务，合理控制费用和风险！
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不是打击你，保理一点前途都没有。个中滋味你应该知道。
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一个是先花钱投保，出险后保险公司赔80%。另一个是在收回90%以上货款的基础上无追索地卖出了所有风险。这种情况下你觉得应该是谁转嫁给谁？
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遇到这样的问题可以找公司买断。买断风险垫付资金保险已经是最后一道防线了，保险都不上就等着死吧！
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你是做国际保理的么？这个很不错诶
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