加拿大外贸
很多外贸同仁都在探讨免费会员的收效，并以免费会员收效来评价一个媒体的效果。总觉得有些片面。当然也是绝大数人在没有更多信息的情况下不得不做的选择，本身没有对错。接触很多买家和结合我们自己购买东西时的一些心理活动，比如：我们不太喜欢地摊货，甚至连看都不愿看一眼，就下定决心说不会买的。为什么？因为产品质量没有保证，服务没有保证等等。这样的情况很多。之所以这样，是因为买家购买的不仅仅是产品，任何订单的成交是一种信任与放心，是一种感觉。愿与各位同仁探讨，凡提供有益言论者，赠送特别礼物。MSN：[email protected]
[ 本帖最后由 思路决定出路！ 于 2007-9-14 13:57 编辑 ]
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一个平台的好坏， 并非是看免费和付费的收效（高质量的寻盘）。而是看买家的消费习惯。
事实上，买家在一个平台上买东西的时候，他看重的是产品本身。对他而言，价钱便宜质量又好的产品，当然是最好不过的 。而b2b不过扮演了一个中介的角色，他所能做的就是以平台本身的利益为重，谁给的钱多就排在前面，并且当寻盘不够用的时候就采用群发的形式，于是恶性竞争开始了。
因此，一个平台的好和坏，免费会员的收效没有直接的关系。
平台的好和坏 要看第2年这个供应商还会不会继续和你合作。
而忽悠来的客户，即使面对着你不说什么，他心里骂不骂你的娘，对你个人的评价，只有他心里最清楚。
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买家购买的不仅仅是产品，任何订单的成交是一种信任与放心，是一种感觉。
获得客户的信任是B2B平台最大的任务,任重而道远.
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买家购买任何产品都是购买的一种感觉,所以谈到这个问题首先要谈到免费会员与付费会员带给买家的感觉,B2B的平台本身就相当于一个大型的综合购物商场,付费会员相应于在商场内拥有良好的展示专柜的产品,免费会员相当于商场门口未交管理费的路边摊,我们平常上商场购物时看到门口的地摊产品时很少有心动的感觉,即使它的包装与我们刚刚在专柜内看到的产品一模一样,价格也很便宜,付款也方便,交货也很迅速.我们也不会去购买,这是因为这件产品它带给我们的感觉不好,因为在路边摊买到的产品假货太多,问题太多,所以我们宁愿花更贵的价格买有保障的产品也不愿意花更少的价格买有可能会发生退货,有次品,可能被骗的产品,同理,买家在B2B平台上寻找中国制造的时候也会考虑到同样的问题,一个好的B2B平台的上的付费认证会员会带给买家综合实力强,专业有保障,被骗可能性小的感觉,这种形为在欧美买的身上得到充分的验证,而免费的无任何认证的会员则会带给客户有可能买到B货,交货无保障,极有可能被骗的感觉,这种情况下来问的人肯下就少了,效果理当就不好了,但是这并不能代表该平台效果不好了.
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望大家多发表意见.愿与大家探讨.
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免费会员的收效能说明B2B平台的效果吗？
免费会员的收效多少能说明一点效果，但是这主要看产品来的，有些产品免费的效果好，收费的效果确实也是比较好，但大多数情况来说都是不一定的。
至少在我们万国商业网，免费的基本上是不会有什么效果的（如果有，那只能说你运气好，碰到一个第一次用我们B2B平台的买家，且他没发布采购信息就直接与你联系了），为什么呢？因为我们的采购信息基本上都在线下一对一贸易配对处理完了，甚至如果会员等级或竟价排名不高都有可能收效不明显。因为我们的采购信息不是采取的群发模式，而是轮发，根据采购商的需求按批次轮发给供应商。第一批是最匹配采购商需求的供应商和会员等级最高且竟价排名靠前的的供应商，72小时，如果第一批次无法与采购商达成交易；则根据会员等级和竟价排名发送第二批供应商，以次类推，知道采购商与供应商完成交易，或者采购商取消交易为止。
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