加拿大外贸
自从史玉柱做了脑白金的广告之后，人们对广告和营销就有了另一种表情"恶心"，死缠烂打不计后果管你烦不烦就是要你知道。靠脑白金再次发迹的案例，被营销界奉为经典，凡是搞营销的哥们都得好好的拜读，当然也试图模仿以达到相应的效果，阿里妈妈也来个翻版的。马云的阿里妈妈VS史玉柱的脑白金
今天10月31日10点10分左右一个朋友接到一个电话，号码是0571-88921200，一开口就是阿里妈妈把阿里妈妈的营销手段介绍了个遍，听出来了，原来阿里妈妈开始电话营销了，我那朋友想不对呀？他的网站才10个IP的查询网站，怎么回事？怎么还.........？觉得没意思就不理会了，看到我就跟我提了这事，感觉这个阿里妈妈实在是太不可思意，说本来看到阿里妈妈的拉下线的地址都想吐了，还来电话........。
惊讶！令人难以置信，一个10IP的网站居然能引来阿里妈妈成本至少2毛成本的电话营销。我们可以做这样的分析：
1.阿里妈妈上面的网站是没有选择性的，只要是网站都可以上，不求质量（对站长和广告主不负责）。
2.是不是阿里妈妈的几个营销组合出现了问题，或者是站长没有真正的关注（用钱买了个虚拟场面）。
3.阿里妈妈根本就是一个托，比如借机推广阿里的其他产品比如淘宝旺旺、支付宝、雅虎统计（借机营销组合产品）。
4.阿里妈妈平台是个噱头，风头已过导致流量下滑？查了下alexa确实在下滑，深度开发站长？（显然是内部的问题出来了）
再看阿里妈妈的站长营销策略：
1.只要你发布广告位，没卖出去也能赚钱，按点击率付费。
2.拉客户一个20块满10个再倒贴50元。算法很高明，拉的越多奖励越精彩。
3.蚂蚁雄兵，得到的绝对不只是一次性的奖励20元，还有更多的后续收益等你来拿，推荐别人产生的效益还跟你分成。
站长的反应
1.有这么好吗？一看要广告卖出去的下线才有效，20元根本就无法领到，因为根本就没有人来买，上面的热闹只是卖家的热闹。
2.一个20元是个托，红包需要花费比较大的精力和时间才能拿到更不用谈后面的蚂蚁雄兵了。
3.放上阿里妈妈的广告的网站，虽说没有卖出去但是阿里妈妈提供的产品有限，比较消耗时间和精力，价值比SEO显低。
4.这个平台聚集的网站流量比较低，能做大广告的网站早让人高价定了。
5.即使现在很红火也是站长单方面的红火，没有买主，逛了也只能给人家添流量，还是做友情链接和SEO实在。
6.是百度的死对头，放他的广告就是跟百度过不去，网站数据迟早被百度清零，哈哈，以后百度要清理垃圾站，上阿里妈妈就可以了。
阿里妈妈的繁荣是误导和忽悠来的
为什么呢？上面分析的很清楚了，根本就没有什么人到上面买广告，分成和奖励根本就是扯淡，而且现在被忽悠的站长到处给阿里妈妈发链接找下线，利用了大部分人的好奇，一个点击是就一个用户，误导关注，忽悠站长。
阿里妈妈营销套路
1.阿里集团品牌营销，利用阿里巴巴的品牌对阿里妈妈平台进行类似品牌营销。
2.名人关注营销，借助马云的业界美誉度进行名人营销。
3.空头支票，给你很难拿到的介绍费。
3.组合资源营销，通过一个新产品带动老产品的推广深度，可惜效果不佳。
4.电话营销，电话营销传统的营销方式也摆上台面了。
阿里的魔咒“买广告的‘主’在那里”
1.阿里集团本身的产品，雅虎产品，淘宝商户等
2.交易平台中好奇的站长，想试试效果这样的人是少数。
3.急需广告打开台面的大网站，其实这些网站的CEO在某些方面与阿里有重叠关系，要买广告也不可能找你的。
4.企业没有质量的广告企业不能接受的白花花的银子不能白流，况且能做广告就找品牌站了，或者行业站了。
从淘宝到阿里妈妈
记得淘宝出山时候也有这样的营销经历，病毒营销，为什么说淘宝可以成功而阿里妈妈只能是一时的流星呢？阿里妈妈虽然抓住了站长的需求，但是没有抓住根本，一个貌似公平的平台却漏洞百出，支付宝的付钱行为广告显示完再付款的，如果买主觉得点击少就可以放弃，而之前网站的广告流量就白流了，况且不能达到真正的诚信，一个平台变成了相互点击流量虚假的平台，总之都是站长在点站长的网站，点广告关注广告度几乎是零，可以这么形容阿里妈妈是没有流量网站的展台和站长相互点击的托。
从阿里妈妈到55拉
相较而言55.la和阿里妈妈都抓住了站长的需求，阿里妈妈就不能像55.la那样让站长光明正大的去推广，一个是托钱，一个送技术送工具和送礼物，阿里妈妈也不能像55.la那样受到一个“非主流”的美誉，对比之下商人与非商人的忠奸，一目了然。
结束：阿里妈妈复制了脑白金令人恶心的营销，却不能达到商人应该要的利益。阿里妈妈抓住站长的需求却不能满足站长的需求，只能说她找到了打开站长开放广告的一枚钥匙，却打不开买主的心，也的不到广大站长的认可。以上是本人的看法如有得罪请多多包含。QQ：657691777作者：李典新
评论
分析很得深,精彩..
怎么人没有回?..沙发米人要?
我第一次看到,只是好奇,也佩服国人的创造能力,进去看,也是so so...顺手就关了..
有了一个alibaba,, alimama就会来了,,, 以后很有很多ali他们家族
[ 本帖最后由 selinamyue 于 2007-11-7 16:58 编辑 ]
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