加拿大外贸
生意是做出来的，不是等出来的― KOMPASS 双向营销理念
大家好,好久没有静下心来给大家写点东西了,最近太忙了,呵呵.
有很多朋友提到,不知道如何去使用康帕斯,发了邮件以后又没有太大用处. 所以我想帮帮大家,希望以后能让大家少走点弯路.
现在欧洲市场也不好做了,由于美国资代危机,很多企业都转向欧洲出口,但这样无形中会增大企业的竞争力, 我们做为企业又该怎么呢?
我就跟大家介绍一下什么是康帕斯的主动双向营销理念.
康帕斯主动双向营销理念指:
1:通过网络,媒体,报纸等广告形式去宣传企业.
当今世界最不缺的就是媒体，是不是我们的广告宣传应该把所有的广告都做了呢？ 不，我相信没有几家企业能做到的．
这里我给几点您选择网络平台（Ｂ２Ｂ）的建议：
Ａ：如何选择B2B平台
优势资源是什么？（国内的知名度？）
访问量？排名？（访问量来自何方？）
影响力评价
对同行的影响力
对客户的影响力
对目标地区客户的影响力
是否已经行业饱和？（一块蛋糕多少人在吃？）
是否有其它B2B平台投放广告
您选择的时候可以这样去参考一下．
２：主动出击，通过一些黄页，名录，等等，去主动开发客户．处处留心，处处是客户．
大家也许都认为，主动开发客户成功率不高，错，我个人认为，主动开发客户虽然不像寻盘那样机会大，但是客户质量绝对要比寻盘的质量要高．
开发客户的几点建议：
Ａ：寻找信息质量高的黄页，名录，或其他企业信息．（因为这样可以省去很多没必要的时间，留出时间来开发更多的优质客户）
Ｂ：找准自己的潜在客户群．其实并不全是您出口什么产品就找什么产品的进口商．可以根据您的上下游企业来开发您的客户．
Ｃ：发邮件，电话，传真．（虽然有点大海捞针的感谢，但您记住，这样捞出来的客户是好客户，不要怕累，天下的生意没有好做的）
Ｄ：发邮件要注意：
a:检查一下数据有没有退信的，如果退信的不多，说明邮件没有错。
发信时最好设备一个回执功能，这样能知道客户是否收到您的信。
b:检查一下客户有没有找准确，认真想想，不要马虎，细节决定成败。
c：检查一下邮件内容，包括您找的负责人是否准确。写信内容一定要站在客户的角度来想。这样客户更容易接受。（千万别写错内容，文字，我以前给一下外商写信，就遇到错字的情况，被他批了，呵呵）
d：发邮件的时间是否合适。
e：开发客户前，最好对国外生活习惯，工作方式有一个了解。
f: 如果上面的您都觉得没有问题，哪么，过一两个星期再跟踪一次，把没有回您的邮件，再回发一次，问问对方是否有收到您的邮件
Ｅ：整理好自己的客户，最好有几本小本本，把联系过而且收到您的邮件，或对你产品感兴趣的客户都写在小本本上．然后逐个去分析他们．以后常跟踪．
上面两大点就是康帕斯的双向营销理念． 其实这并不仅仅代表康帕斯．而是大家都应该这样去做，守珠待兔并不是长久的．要想走在别人的前面，你就应该累点．自己去找一些客户． 但千万记住： 切勿只等别人来找你，要提高自己的能力，主动去找别人．把自己推销出去．我相信我们一定能做得更好的．
以上只是我平常的一点点小的积累，我强烈推荐开发欧洲市场的朋友一定要重视康帕斯． 如果有遇到问题的，可以回贴，或联系我 email: [email protected] 我会帮你们的．我希望我们能共同成长．
[ 本帖最后由 glzhjr 于 2008-4-25 17:16 编辑 ]
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收藏了
Alexa 排名我相信好多人都还不知道
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呵呵,中国是这样的,国外就不是这样的.
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有问题的,可以留下问题.谢谢大家了解.
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帮你顶一下!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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支持你工作的态度！不过别说这样的话，中国哪样了？国外又咋滴？
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支持你工作的态度！呵呵
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各国的风士人情,人文环境都不是一样的, 政治问题咱们不谈.只谈如果让咱们自己的企业走的更长.呵呵,走到那就要适应那的环境. 谢谢您的支持. 同时也谢谢:林悠悠 的支持
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