加拿大外贸
我来公司快四个月了，71个询盘，除去尼日利亚之类的骗子还有中国的询盘，也得有60几个，到现在为止真正合作或者是有合作意向的加起来不到十个，我一直在检讨原因是什么。我这个人做事比较拖拉，有时候忙点，就是要拖几天才回询盘，很多客户跟踪也不及时。一方面刚来的时候对产品不熟悉，对客户的有些问题回答不好。另一方面最开始两个月的时候老板把价格弄得太高，我们产品价格本来就不低，最开始还加了百分之十，所以最开始两个月基本上是无用功。还有一点就是客户总是问一些不是我们自己生产的机器，很麻烦，有时候像印度人问的那些一大篇的东西，我看都不想看。一直在检讨，一直在总结，到底是自己太不重视询盘，还是别的原因呢？我们是作机械的，希望作机械的同行一起探讨一下。每天都觉得很累，但是好像效果也不怎么好。
[ 本帖最后由 XUBIN2003915 于 2008-4-19 19:15 编辑 ]
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LZ，我想说说：
一，询盘是第一时间要回的，回得越早，客户看的时间越早，回你的可能性就越大。因为不仅你一个人会回复他的询盘，他通常会看前面几封，后面的差不多的他就不看的了，你回得越迟，想得到的回复希望也越渺茫了。
二，跟踪。。。这个也是非常重要的，对有意向的客户连续keep着跟踪五次以上，回复就会有了，真的。要有耐心也要有恒心。
PS： 询盘是很重要的，别忽视它，很可能你的客人就是这上面挖来的，对有意向，有针对性的询盘要认真诚恳的回复
个人意见，希望可以帮到你。
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表示深切的 同情和支持
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我们3月初在MIC做了GOLDEN MEMBER，到现在才收到一个寻盘，还是和我们产品不搭边的，郁闷
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不愧是论坛元老啊 分析的鞭辟入里 一针见血 看来我要改改我的毛病了 谢谢你哈
PS: 最近身体不行了 刚刚散步回来 汗如雨下 在啃黄瓜
[ 本帖最后由 XUBIN2003915 于 2008-4-19 19:08 编辑 ]
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我们也是金牌会员 不过是12月份就上了 你们上了一个月 到现在才一个询盘 是不是优化的不够好呢 或者是工具还没有用熟？
我现在不想帮老外找那些不是我们生产的机器了 因为找到了老板也不会做 我自己飞单子 太累了最近失败的一次飞单 让我身心备受打击
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有效果回来让我自豪下
ps：做外贸也要多注意身体，晚上回来多做几个仰卧起坐，减肥又健身，yeah
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呵呵，飞单也要专业才能赚到钱
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确实如此啊 呵呵
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我很大的感触就是一定要及时回客户邮件.之前有一个客户,下午五点多发邮件问了我几个问题.我没看到,第二天到了办公室才回他.后来就没了消息.我追问为什么,他说我让他等太久了.我真的是晕死了.我也是因为没看到才没回他的嘛.可是客户是不听你这些的.而且还有大把的人理他,中国商家那么多,你不重视,有人重视.
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确实 所以说 我现在都是马上回复 然后就直接打电话过去
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不到十个够不错的 啦 。。。
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散步回来都能汗如雨下.............
PS:黄瓜好吃不?
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外贸现在越来越难做了
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