加拿大外贸
外贸今年相对不景气，外部环境不好。主要因素不外乎美元贬值，退税改革。就自己从事的产品来讲，美元贬值和退税改革并不是最大影响因素，从去年退税改革以来，客户已经接受了涨价的要求。自08年，通胀才是最大影响因素。原材料几天一个价格，涨势一片。手里的价格表，过一段时间就要修改，每次都接近5-10%的涨幅。别说客户，就是自己都有点难以接受。
说来也怪，即使是这样的环境，销售数字还是猛涨。人的因素吧。
做出口还不到一年，真正开始找客户从去年10月以后开始的，到现在刚刚有些熟悉。市场约束的关系，90%还都是在操作信用证，最忙的时候，同时要操作6个信用证，而且在半个月内全部完成发货，忙到最后，脑子里都是单据。信用证现在都已经变了味道，AT SIGHT L/C 都被当作D/P操作。供应商真的很没办法。遇到垃圾市场，垃圾银行，垃圾客户，L/C金额会被扣。有的甚至扣很多。如果做亏，也只能吃了黄连把苦咽肚子里。
在此，就一年的一点心得，说出来，以勉励自己继续探索。
就自己了解，如果不是国有企业，或者百强私有企业，到国外参加展会的企业凤毛麟角。没有国外展会的支持，如何才可以让买家从千万个供应商里把自己挑出来？
我的理解真的是空手套白狼。我所能做到得就是得找个狼群出没的地方，放出诱饵，等待猎物的出现。我套白狼用的诱饵应该就是我的产品了，那么套狼用的工具应该就是B2B了吧。
网络是一场革命，对生存观念的革命， 对生活方式的革命。市场被革了，从现实走向虚拟了。
当敲定第一单的时候，我猛然意识到，我和客户没有通过电话，更没有见过面，只是邮件的联系，信用证就开到了。从备货那一刻起，市场已经从抽象转向具体了。网络市场，我想已经最大程度降低成本了吧。
好了，可以转入正题了。
以下是自己找客户的一些途径：
一，网络推广
就企业而言，成本是任何市场开拓的第一考虑。网络的出现，让市场开拓零成本成为现实。这里的零成本是个相对概念，与平面广告作为参照，其费用可以看做零了。
阿里巴巴是中国网络市场的最大赢家，开始他们也做免费的。如今财大了，气粗了，所有服务也都收费了。所以在此谈到的B2B，阿里排除在外。4万到10万的费用，对于外贸比例不大的公司，不会愿意投入的。 环球资源定位只在高端，比阿里更早进入B2B市场，费用一年在20万左右。在此也没有讨论的必要。因为我们的那点业绩，20万成本投进去，一定沉底。
我选择B2B网站的原则只有一个，免费。
1，B2B 网站
A，B2B网站的选择
现在B2B网站多的很，一搜一大把，不了解的一定会看花眼。鱼龙混杂，鲜有人能分辨出到底哪个效果才是最好的，列举几个自己天天更新的B2B。
www.made-in-china.com
www.ecplaza.com
www.ec21.net
www.manufacturer.net
www.tradekey.com
其他的在用的就是化工板块行业性B2B，在此无参考意义，不再列举。
个人感觉以上的5个网站，亚洲市场知名度比较不错，最关键的是可以免费注册，免费使用。
B，产品的重点推荐
免费的B2B网站，有产品数量发布限制。一般为5到20个。我们的产品有200多个，没办法发布所有产品，这样就只能挑选重点产品做重点推荐了。这里有个技巧，一个产品目录下，内容编辑那一栏，可以根据字数限制，把内容进行细分。比方说，产品多的可以先写产品大类，内容编辑就可以写小类了，小类后面就可以写点产品简介了。
在编写产品名称的时候，最关键的一点是，产品英文名称必须准确，关键词设置也同样，否则，买家根本搜索不到你的产品。专业性强的工业消费品更是如此。
重点产品如同服装专卖店橱窗里展示的衣服，展出的一定是最新款式，也是重点推销的衣服。作为消费者，往往会被这种橱窗吸引，B2B也是同样的道理。
C，产品内容编辑
内容编辑与我们生活中接触的产品说明书本质上是一样的。买家看了说明书才能知道产品的性能。
但是B2B上产品说明绝不能与生活中的产品说明书划等号。B2B上的同类产品多如牛毛，没有哪个客户有耐心认真看完烦琐的产品说明。
有三个原则可以做参考，一，简洁。二，明了。 三，到位
简洁，语言要精练，不说废话。诸如此产品于某年进行投产，技术成熟，居国内同行业领先水平。这些在国内市场可以骗骗人的，在B2B上，个人认为是废话，十足的废话。如果真的居国内同行业领先水平，可以到国外参展了。
明了，语言简单，不是简单语言的列举。产品性能不能用概括性语言，还是要明了的表达出产品的典型特点。
到位，这个应该是最高要求了吧。用最少的字，做最准确的表达。
这三点和翻译遵循的信，达，雅有相似之处。
举例：
产品： SOFTENER FLAKE TF-441C
性能： Used in the finishing of woven or knitten fabric of 100% cotton or PES. Impart fabric with soft and bulk handle, increase the smoothness of treated fabric.
关键词：SOFTENER， SOFTENER FLAKE， FINISHING AGENT， TEXTILE CHEMICAL， CHEMICAL
D，产品的更新问题
做免费的B2B另外一个关键点是，注册以后，一定要及时更新。如果不更新，买家即使能够搜索到你的产品，也一定在3页之后。GOOGLE曾经做过调查，使用GOOLE搜索引擎的网民，一般看搜索结果，最大的耐心就是3页，再翻到后面就不会再认真看了。
有很多朋友都说，注册那么多网站，没有一个询盘。原因有两个，一是选错了B2B，二是从不更新。不更新和没有注册没有任何区别。
以BBS为例，今天发的帖子如果没人灌水，那么一天后，就沉了，而且是无影无踪啊，热门网站更是如此。
更新B2B，好比是自己给自己灌水，灌的越勤，排名越靠前，也越容易被买家第一时间搜到。
我的方法是把B2B当作自己的房间，天天打扫，就当做运动了。每天上班第一件事，打开电脑，打开收藏夹，左边屏幕一排都是B2B网站，网速快的话，15分钟可以全部更新完毕，我在更新的有10个。
很多人都有疑问，更新也排不到前面，因为很多同行都在做付费Ｂ２Ｂ。这个疑问有道理，但要看产品，冷门的产品，如果每天更新，那么可以自己去以买家的身份用关键词去搜索供应商，结果一定不会让你失望。即使没有排在第一，也不会在第二页的。当然前提是编辑产品的时候关键词设置准确。如果产品是生活消费品，做付费的供应商就多了，不过对此不要散失信心。能付得起那么多费用的，价格也一定不匪。在Ｂ２Ｂ上搜索供应商的买家也是良莠不齐的，买家在意的只有质量和价格。质量最好和价格最便宜不会同时出现。不同的客户有不同的需求，勤劳一点，每天更新下，把自己的产品拿出来晒晒，希望总会有的。
E，主动出击，不以静坐等客户青睐。
１）说到这一点，本人有点激动。因为靠自己力量独立完成的第一个出口单，就是以这样的方式从Ｂ２Ｂ上挖出来的。目前６个月时间里，本客户定单量近百万，对这个客户也最有感情，他是唯一能让我掏自己腰包的客户。别的客户我都不会自己掏腰包请吃请喝。
方法其实很简单，多数Ｂ２Ｂ有ＯＦＦＥＲ ＢＯＡＲＤ， 从ＯＦＦＥＲ ＢＯＡＲＤ上选择ＢＵＹＩＮＧ
ＯＦＦＥＲ 或者ＢＵＹＩＮＧ ＬＥＡＤＳ，设置你的关键词，开始挖吧。有时间顺序，一般是倒序排列的。之前可以做些准备工作，事先就把要发的询盘编辑好，每次看到对应的ＯＦＦＥＲ，把编辑好的询盘粘贴下，点击发送就ＯＫ了。
２）另外一个方式是直接从Ｂ２Ｂ上找直接用户，适用于工业消费品，加工类产品，半成品。
如果你的产品，下游仍然是加工企业，好办了。因为你的目标客户也是制造商，也是供应商。他们也有自己的加工产品，要么是成品，要么是半成品。既然是供应商，那么多数也会做网络推广。ＯＫ了，输入他们产品关键词，把他们直接挖出来。挖出来就会发现，直接可以进入到他们的网站，可以找到他们一切联系信息。还等什么，发邮件吧。而且，这样找出来的，往往是终端用户，免除了中间商的压榨。
以上两种方式很笨，操作起来很枯燥。往往发了上百个邮件都没有一个回的。好比我追一个自己喜欢的女孩，我想了一切可以想到的办法，写情书，约会，点灯泡，但看到的还是一张冷若霜冰的脸，那是什么感觉。两者有相似之处啊，比喝苦丁茶要苦多了。
在我们办公室，我们叫这种方式为扫地球，很形象。我的最高记录，一天发了５００个邮件。下班的时候，人已经有些虚脱。机械的动作做了一天，反应已经很迟钝了。而且要命的是，那天发的邮件，没有一个回的，一个回的也没有。
最笨的办法，没准就是好办法。没有展会支持，没有平面广告支持，还要怎么做嘛。所以我用空手套白狼的比喻，个人觉的还是非常恰当的。我们办公室业务员，都是这么过来的。现在他们做的都很稳定，个人收入不匪。数字就不提了，俗。我们要把焦点放到工作和事业本身。做好了，收入自然会提高的。工作，努力的方向对了，一定有回报。如果一直不见回报，只能说明努力的还远远不够。
不过也有个很大的缺点，这种方式找到的客户，联系方式往往是销售部门的。发了邮件人家不会理你的。不要灰心，有些联系方式可能就是老总的。看自己的运气吧。
2，搜索引擎的使用
这个不用多说了。知道网络的就一定知道百度吧。道理是一样的。搜索引擎也可以用来做外贸。当然不能用百度。要用英文搜索引擎。如ＧＯＯＧＬＥ和ＹＡＨＯＯ。
搜索引擎，关键在于搜索词的设置。可以搜终端用户，比如我的终端是做纺织的，那么我打ＦＡＢＲＩＣ，ＴＥＸＴＩＬＥ就可以了。也可以搜索对应产品买家，如：产品＋ＩＭＰＯＲＴＥＲ，产品＋ＢＵＹＥＲ
3，外贸论坛的使用
仅列举上海和龙之向导。要想学习，绝对是个不错的选择。
二，展会的作用。
4月中旬参加过一次世界最大的行业展览会，那次见的客户都是之前预约好的，约了６个客户，后来都一一见了面，其中有四个客户来的时候我在陪另外的客户。太多了，求助了我的朋友欢欢，让他做我客户的随同翻译，三天赚了一千多吧，大家皆大欢喜。我也省心了，朋友也多了点家用。预约的客户都是来自于之前B2B上挖出来的。展会上新接触的客户，到现在都没有一个建立业务联系的。发了很多邮件，没几个回的。所以对我来讲，只能当作一个见客户的好机会了。
展会是个不错的平台，前期工作要做好。材料预先必须准备好，不然到了展会，客户问个专业的问题，答不上来，别人不会考虑买你东西的。因为对自己产品不了解的销售员，如何让自己的客户去信任你推销的产品呢。
展会上，可以拓展视野。聚集全世界多数行业巨头的展会，是个学习的好机会。够强的话，也可以做个跳槽的好机会哦。
补充：６个客户中有１个在展会结束后遥无音信，有两个分别下单>４０万，和>５０万。有一个因达不到他的要求，没有建立业务联系。有两个一直在做样品测试，样品测试是个艰难的过程。墨西哥的那个客户建立联系已经两年了。样品来往大概有５次吧，我不会放弃的。
三，朋友的推荐，人脉的建立。
这个感觉最不实用。不是大众产品，很难有做同一行业的朋友吧。如果有海关还货代的朋友就另论了，搞点竞争对手的客户资料过来，接下来就知道怎么做了吧。
好了，就说这些了。拙见而已，有误请指正。全为自我激励，勿较真。
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第一位吗?看来楼主是个牛人哦,学习~学习,再学习~!
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楼主写的太好了,学习了!
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我公司拥有全国最先进的B2B
外高桥国际物流引入世界先进的B2B平台—亿康增值网，致力于实现与周边贸易伙伴的信息集成。该平台是采用美国Sterling Commerce公司的技术，目前在全球已经有3万多家企业连入，包括了世界500强企业的前70%-80%，成功案例包括：Viewsonic，Walmart，Cummins，Bosch等。
物流系统和ERP系统对接是行业内成熟且通用的方法，无论是国际上还是国内都有大量的成功案例。
无论是Navision还是外高桥国际物流的WMS都有标准的数据接口，外高桥国际物流的物流软件WMS团队具有较强的研发能力，双方并不需要投入大量的技术力量和资金，只需要根据以往客户的业务特点做适当的适应性改造，一般这个改造周期不会超过２周。
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请问一下楼主 哪个免费的B2B里 机械产品多 而且内容比较新啊 ？
谢谢。。。
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LZ 写的 挺好的 很有感触 深受启发 由机会多多分享LZ的经验
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谢谢谢谢LZ！！！
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机械类，made in china 是个不错的选择。我０６年做纺织机械配件的。询盘很多．
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免费的效果很有限 平时我是不会选择免费的B2B平台的
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外贸确实不太好做了 不过我在阿里上每个月还是会收到很多询盘的 只不过比以前少了些
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