加拿大外贸
经过这么长时间的与客户沟通,虽然我不是很好的销售,也不会能言善辨.可是我一直帮助企业真正的发展起来.所以我想问大家一个问题:当有两个平台在您的面前,您会选择哪个:
第一: 每天能收到很多寻盘.大部份寻盘都是群发.
(由于这个原因,您要花很多时间去处理这些寻盘,而处理完之后很可能就没有回信)
第二:每个月只收到少量的寻盘,不是群发.一对一的寻盘.
(虽然并不能保证这些寻盘一定能成功,但是这些寻盘您发过去,一定会有人回复您的)
我想问问大家,如果当您面对这种情况的时候,您会怎么做呢?
其实每个平台都有自己的优势,但我们从实际出发,我只是就事论事.希望大家客观点的回答.
评论
就一个寻盘，一百家企来争抢．
我想其中能够得利的只有２－３家．
其实的企来又怎么办呢？ 他们花的时间又怎么办呢？
而您说的主动开发客户的效果也不会比这个好很多，可我一可不赞同．
如果您在找对客户的前提下．好的业务员发一百个客户的邮件，至少会有１０个以上的回复．
但如果您的客户找错了，哪一切都不用谈了．很多人其实并不知道自己的客户是谁的．我就接触过很多客户，他们大多数都并不知道什么样的类型的客户是自己的客户．只是认为，买我东西的人就是我的客户．具体到什么是买你东西的人？他们并不知道．
广告的效果是为了让更多的目标客户知道您，只有知道您了才会影响他们．所以广告的效果并不是立马就出单，而是让您的产品在客户面前有知名度．提高了知名度，这样才能收到回报．所以当您投放平台的时候，并不是一窝蜂．您的广告怎么样才能打动你的客户，吸引您的买家，怎么样才能让买家对您的产品有兴趣．要想做好的广告，成本就应该高．
如果您仅仅是需要得到几个寻盘，哪我觉得您可以不要投放广告，自己去找客户最合适．要是投放广告的话，去找哪些供应商比较少，知名度比较大的平台，把您的排名靠前，这样同样能收效．
主动出击的效果与被动广告的效果： 如果您的买家有１００个人，而您的广告只能面向其中的３０个人．哪您应该怎么做呢？ 主动出击．把您的产品，优势，包括能给客户带来什么好处介绍给其余的７０家客户．顺便让他们知道您的广告在哪做．这样能够让他们对您有印象．就算这７０家客户目前不跟您合作，您只要想尽办法跟他们联系上，对他们产生影响．我想等时机成熟的时候，他们一定会跟您合作的．
其实做外贸找客户并不难，现在信息哪么发达，到哪都能找到信息的．
最重要的一步就是找到信息后您是如何去利用的．这个就跟业务员有很大的关系．如果业务员没有一定的聪明技巧，没有一定的耐心与勤奋．我想他真的不适合做业务．
所以我希望大家在做营销的时候，一定要把自己长远的营销方案写好了，然后再根据自己的目的，去找适合自己的宣传及客户．
评论
哈哈,不是指您不是好的业务员呀.别误解哦.呵呵.
我想问您一个问题: 如果我给您一砘辣椒油，您将要卖给谁？
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