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康帕斯：源于欧洲,服务全球外贸平台拥有60多年历史的康帕斯，其在分类上的精准性乃世界公认的典范
《电子商务世界》07年第11期 本刊记者 邹静
“目前，在世界通用的三大分类标准中，康帕斯的分类标准是最为详细的一种。”康帕斯（中国）国际信息服务有限公司（www.kompass.com）总经理乔虹介绍。
这个诞生于第二次世界大战期间的欧洲公司，自诞生以来的60多年时间里，一直以其标准化的行业分类标准为核心，收录了全球80多个国家和地区的企业信息。在如此庞大的数据中，康帕斯除了坚持统一的标准数据采集之外，更用一套科学合理的方法来整合信息，从而为那些游弋于茫茫商海中的企业提供指南。
诞生于1945年的“B2B”
康帕斯的诞生同第二次世界大战有着密切关系。那时，整个欧洲大陆饱受战乱之苦，几乎所有国家的经济基础及工业架构都遭到毁灭性的破坏，但是当时有一个国家幸免遇难，那就是瑞士。由于瑞士在二战中一直保持中立的态度，所以二战结束时，只有瑞士的工业体系安然无恙。
1944年，一个名叫Max Neuensechwander的奥地利人来到了瑞士。当时的种种迹象让Max感觉到二战即将结束，而这就意味着欧洲大陆的各个国家将开始致力于恢复本国工业生产。同时，瑞士作为惟一一个保存了完整工业体系的国家，必将成为各国贸易的中心。因此，Max极有预见性地来到了瑞士，他知道其中一定会有商机。Max发现瑞士的中小企业比较多，而且很分散，其本身又是一个多山的内陆国家，如果外国商人到瑞士来做生意，很难找到所需要的企业。所以，Max开始整理瑞士的企业及其产品资料，并按照他自己创立的一套分类方法加以划分归类，以供到瑞士采购的外国商人参考。
1945年，Max的第一本企业名录出版了。由于该书为外国商人在瑞士采购提供了指南，所以，Max将该书命名为Compass（指南针），而当时Max身在瑞士的德语区，因此根据德语将其首字母变成了K，也就是我们今天所看到的Kompass（康帕斯）。Kompass的出现，在当时既促进了瑞士的对外贸易，也帮助了其他欧洲国家经济的复兴。
随着整个欧洲大陆经济的逐渐恢复，外国企业开始将大量采购向本国转移。同时，其他国家的企业也希望通过康帕斯的方式来为自己做宣传，于是，在欧洲大陆上逐渐出现了康帕斯联盟。联盟主要采用特许经营的方式，在各个国家中由某些机构取得特许权，并按照康帕斯统一的标准去采集信息和出版发行。
到了今天，康帕斯已然成为世界著名国际工商信息的提供者，康帕斯的工商信息和分类系统被翻译成38种语言，目前有近80个成员国和地区，人数已达2500人，其总部也从瑞士搬到了法国。
分类标准中的商机
20世纪80年代，很多投资人开始参与到康帕斯组织。到了90年代末期，全球著名的出口信用保险集团科法斯拥有了康帕斯49％的股份，成为其最大的股东，并最终在2003年实现了99％的控股。所以，自2003年之后，康帕斯就成为了科法斯集团下的一个全资子公司。
而康帕斯第一次进入中国是在1990年。“那时，康帕斯是作为一个项目由中国对外经济贸易合作部引进。”康帕斯（中国）国际信息服务有限公司副总经理陈浩介绍说，“直到1993年，科法斯与商务部下的一个事业部门共同出资建立了我们这个康帕斯（中国）国际信息服务有限公司，其中，科法斯占有60％的股份。”
作为全球出口信用保险的翘楚，科法斯能够为企业间贸易提供可保信用评估、查询以及保护服务。而很显然，当科法斯与康帕斯结合后，无疑是为企业之间的国际贸易搭建了一条直接通路。“目前，这两家之间的业务正处于整合阶段，一旦整合完成其提供的服务将十分令人期待。”乔虹指出。
而自1994年成立以来，康帕斯中国已经陆续印刷了十版康帕斯企业名录，价格从1994年的1800元一套上升到如今的2400元，每套包含一本公司卷和一本产品卷。“最开始主要是外资公司、大使馆来买，那时中国人还无法接受两摞纸要1800元的事实。”乔虹说。如今，在康帕斯中国的网站上，企业除了可以买到康帕斯企业名录的书籍之外，还可以选择购买康帕斯企业名录光盘。更为方便的是，企业只需要购买密码就可以在线查看这些数据库。
康帕斯中国将这种付费查询分为两种，一是信用单元用户，即用户按照信用单元的数量付费，一个信用单元就是一家企业的信息，查询多少家企业就会被扣除多少费用，目前50个信用单元的售价是50欧元。第二种是计时制高级查询用户，即一年交纳7800元人民币的费用后，用户就可以无限制地查询。除此之外，还有免费查询。而付费与免费的区别就是，付费用户可以查询到企业的高级信息，比如公司的财务信息、公司中高层的联络方式、详细的产品信息，有的甚至包括公司总部和分部的地址。
对于康帕斯而言，最为核心的还是其分类标准。目前康帕斯共有54000多个分类，其分类代码多达7位。而正是因为有了如此详细的分类标准，康帕斯才能为企业解决很多问题。乔虹举例说，有一次中国五矿化工商会的会长去美国，他想打听一下美国化工进出口公司对砒霜的需求。因为砒霜有毒，很多美国化工厂商并不生产。所以，如果美国的某家化工进出口公司有砒霜出售，那就说明该公司需要进口砒霜。实际上，砒霜可以作为染料添加剂应用到皮革加工中，不仅能起到杀虫防腐的作用，而且能让皮革的颜色看起来更加均匀。因此，在我国还有些化工厂生产砒霜，用作杀虫剂或是皮革的均脂剂。当时，这位会长通过其他方式查询到美国大概有1300多家化工进出口公司，但是却无法再查清这些公司是否供应砒霜，而该会长只在美国呆10天，眼看回国的日子就要到了，却仍然找不到供应砒霜的美国企业。这时候，中国大使馆建议他查询一下康帕斯名录，很快他就找到了供应砒霜的企业：他先从大类“化工”中找到中类“皮革添加剂”，然后再从“皮革添加剂”中找到小类“砒霜”，最后查询到有3家美国化工进出口公司供应砒霜。
“康帕斯详细的产品分类能够帮助企业快速、精准地找到目标客户，这是一般的B2B平台不可能办到的。”乔虹补充说。换言之，如果中国企业能够加入到康帕斯名录中，凭借康帕斯详尽的分类标准，就能让企业提供的每一种产品都被囊括其中，而且可以让国外买家方便、快捷地找到。
协助打造中国品牌
对于未来的计划，陈浩指出：“我们正在稳步更新和增加中国企业的数据库，计划到2007年年底，从2006年的42000多家扩展到60000家。”同时，乔虹指出：“我们希望将中国的企业逐渐推向世界，而通过康帕斯这样一个拥有60多年声誉的国际化平台更能保证效果。”
另外，2008年商务部将举办一次中国品牌评选，康帕斯中国将作为该评选向外推广的平台。“无论从康帕斯本身出发，还是从中国品牌走向世界的角度来说，我们的推选工作一定会以质量为核心。”乔虹说。
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还没国内的阿里、环球好呢，不值得这么吹嘘
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国内的阿里、环球,好在哪里?
我公司做了阿里，询盘很多，虚假的有一半.没用的有一半,烦也烦死了
我在kompass上起码能定位准确的国外商家信息,不错了
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用kompass的好象不多啊
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您好，感谢您对我们服务的支持！
KOMPASS 康帕斯 www.Kompass.com 是个包含全球各行业主要450万家公司产品的潜在买家数据库，免费用户可以查看如下信息：每家企业包含企业名称、详细地址、邮编、电话号码、传真号码、网址、成立年代、注册资金、工商注册号、组织形式（企业性质）、总部/分部、所属商协会、雇员人数、年营业额、质量认证标准、开户银行、产品分类中制造商/分销商/服务商标志、进出口方向等。
以下为具体使用步骤
第一步：直接登录康帕斯网站英文版 http://cn.kompass.com/en （无需注册）
第二步：在搜索框中输入您想要找的目标客户行业的关键词。
比如：找海外的服装零售连锁店 搜索框中输入：Clothing, retail chains 点搜索 如图：
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第三步：查看公司名单，在location中选择查看国外公司，点击“ rest of the world "。如图：
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第四步：点击客户名称，查看企业详细信息。如图：
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第五步： 企业详细信息阅读，比如：公司名，电话，地址，网址，成立年代，产品服务分类，负责人等等。如图：
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第六步：根据企业的产品服务分类，查看生产商，代理商，服务提供商，判断您的潜在客户，找到客户后直接联系就可以了。p=生产商 d=分销商代理商 s=服务提供商
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[ 本帖最后由 glzhjr 于 2015-2-4 09:27 编辑 ]
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同意
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KOMPASS可以搜索到好多客人的信息呀。
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