加拿大外贸
我周边的很多汽配群的朋友，还有QQ群的一些朋友，经常问我一个这样的问题，应该如何利用互联网去做生意？他们都有很好的意识了，也知道未来网络上做生意是不可限量的前景，是一种必然的趋势。他们也做了自己的网站，也在一些号称这好那好多牛多牛的网络平台上花了不少钱去做推广，但是效果微乎其微，于是开始对互连网丧失了信心。就此我在这里一并做答，抛砖引玉，供大家参考。首先我要说的是，网络交易绝对是未来发展的主流方向。道理很简单，因为成本越低的交易模式必将取代成本高的交易模式。在网络上，你可以快速准确地找到你需要的产品地直接提供者，从而减少了中间商的盘剥，这对交易地双方都是有利的，同时直接交易也可以减少运输的费用，不必通过第三方来经手。在传统的交易模式，买卖双方的信息难以得到及时的沟通，你想卖，找不到谁需 ，你想买，又不知道谁提供。只有互联网的出现，才使买卖双方的信息能够及时沟通。所以大家不是要放弃在互联网上的商机，而是去更加好的去利用。不是网络不好，而是你没有用好。
我们为什么难得在互联网上做成交易，请大家想一下是否你出现了这样的问题:
第一，你的网站是否有足够的信息，就是说客户能够在你的网站上找到他需要的东西？你是否对你销售的东西有详细的介绍。我们的很多的企业网站里面什么都没有，客户即使进去了，也不会有什么兴趣和你联系，也不会觉得你是足够的专业，这样的网站，无胜过有。我看我们很多的企业网站，上面的产品非常少，图片处理得也不专业。即使有几个产品，除了写一下自己得编号，或者加一个OE号，在或者在车型上写一个桑塔纳捷达的就了事，呵呵，你指望这样的网站就能够接到单那才是奇怪。首先，你的自编号是没有人认得的，因为你现在还不是BOSCH,不是FEBI，不是KYB，不是KOYO，也不是SKF，人家不知道你是个啥东西。再有，OE号很多产品不止一个，很多人还只认BOSCH号码，那么他怎么知道你有没有这个产品？你是否做齐了号码对应表？再有，你写一个捷达，那也不行呀，你这个产品是属于捷达哪一代的？不是哪一代你都能用吧？而且，难道这个产品就只是捷达用？高尔夫呢？宝莱呢？斯科达呢？你不写清楚，你说是捷达的，人家要高尔夫的，明明通用，但是人家就认为你没有，因为你没有写明呀。大家请想一想，你要是买家，看到你自己的网站，你会去询盘吗？
第二，你的网站是否具有良好的检索模式？比如说你是一个球头厂，工厂很大，你的产品很多，数据也算做得比较好，做了几千个产品在上面，一个人想在上面找丰田花冠(COROLLA)的球头怎么找？找底盘为AE101的球头怎么找？用一个555的号码怎么找？你让人一页一页去翻吗？你要是买家，你会不会觉得烦？
第三，你的网站是否提供了足够快的速度，现在很多企业，动辄要做动画，我曾经劝过很多人，这样会影响客户对你的网站的浏览速度。其实你自己想想，你进一个网站，你对动画烦不烦？要是能够跳过，你是不是会跳过？你是看了动画，记住了这家企业的名字，还是他里面的内容丰富，你才记住了企业的名字？
第四，你是否选择了一个足够好的推广平台？就算你的网站做得很不错，但是没有人知道你，你也不可能只靠派名片去介绍你的网站。你说我在著名的XXX平台上每一年交了N多钱呀，难道这样不是在推广吗？不错，你是花了钱，但是你可能冤枉花了。某某网站的国际版，收费达2万每年之巨，号称访问流量是N百万到N千万，偶然有一天，俺无意看到了它的流量统计数据，呵呵，简直笑死人了，每一天的点击是少少的几百，IP数也就是二三十吧，还几乎没有来源于国外的，也几乎没有来源于搜索引擎的。你指望在这样的平台做推广，岂不是天方夜谭？这里提醒给各位，下次哪个平台跟你吹他的网站如何如何，你跟他说，调你的流量统计给我看看，你注意看他访问的IP有多少？多少来源是国外的？多少来源是通过搜索引擎的？通过搜索引擎是来收产品还是别的？人家都访问了他的哪些页面，这样一来，你就心中有数了.
第五，其它的几步你都做得不错，呵呵，恭喜你，你会收到大量的询盘了。但是且慢高兴，还有一个问题你必须面对，我们知道，潜在客户的讯盘都是群发式的，也许人家给一百家商家都发了信息，凭什么人家最后要选择你？客户发给你的询价单动辄数百项，不回吧，你前面的网站和推广岂不是白做了？好不容易你熬了几天，搞定了报价，回复了人家，呵呵，你也许淘汰了一半的对手。接着他的第二次询价的邮件又来了，又是几百项，要命的是，可能有几十项是你前面报过价的，他换个OE号码又来了，甚至一个单里面都可能有同一个产品用不同的号码夹在里面。你怎么保证报价一致？不一致，人家肯定认为你是瞎报价，淘汰你了，呵呵。这个过程可能会有十次八次吧，你还坚持得下来吗？不要以为我说笑话，我有一个朋友，就是这么折腾了十回八回，终于拿到了一个非常大的客户，人家还就认准了他，呵呵。听我说到你发沭了？没办法，竞争就是这样，快速准确的报价，是赢得客户信任的不二法门.
到这，如果你们都做得好了，那么，就看你们的质量，价格，交货期以及服务了，这些，互联网和软件技术也不能帮助你们了。
原文来自宜配网（www.yiparts.com），个人认为很值得学习与借鉴，大家讨论下有什么还可以注意的地方。
下面我郑重的介绍下宜配网：
宜配网 WWW.yiparts.com 里面包含全车件的产品资料，不管你用什么方法搜索比如：在站外各大引擎搜索（google,baidu,新浪，等），只要你输入OE号码或者品牌号码，都可以找到宜配里的相关产品及做这个产品的生产厂商或贸易商；在站内，除以上用OE号码或者品牌号码搜索产品外，你也可以通过产品的哪一款车型，哪一款车系，哪一部分的零件总成的组合搜索，都可以找你要找的产品，达到推广跟简便的目的，让你轻轻松松找产品。另外宜配网还提供6国语言版本的网站，以自助餐的形式把产品添加上去。是一个个性鲜明，人性化氛围较强的好的推广网站。目前客户的反映感到满意续约率达到90%以上，另外还有相关软件服务RCA汽配定单软件，小软件包括： 滤清系：WIX，J-F日系（免费下载地址：http://www.china-part.com/softweb/sales.php?page=2）--原厂资料，刹车系：AK，DB，JPBP，FMIS（免费下载地址：http://www.china-part.com/softweb/sales.php）--原厂资料；轮毂轴承：BCA ,相关具体详细信息可登陆宜配网 www.yiparts.com 我的QQ：645392870 QQ群：63440736
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