加拿大外贸
看到坛子里面大家都对如何找客户感到头痛，真是深有同感！那么开辟海外市场，无非是三个问题：1、如何知道国外的采购商
2、如何了解国外的采购商
3、如何打动采购商，达成合作
目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然.现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。
1、http://traderfax.cn/index.aspx
免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。
2、http://trade.meritline.com
美国排名领先的免费B2B贸易平台，主要针对消费品类，很实用的，可以无限发布产品。
3、http://tchinese.tyloon.com
美国中文黄页搜索引擎;最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。
4、http://www.manta.com
美国公司的详细资料,应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等
你可以通过第1个和第2个免费网站找到适合你的采购商。利用第3个和第4个找到采购商的联系方式。确认后再用第1个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。
掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。
[ 本帖最后由 mybaby 于 2008-9-11 15:20 编辑 ]
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谢谢楼主分享，这个很受用！
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不错，很实用，学习了
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请问下楼主,我现在处于茫然阶段,已经第一个月了,想想还是一头雾水.
本打算开发欧洲市场,但觉得美国市场还是不能小看.
想请楼主给点儿意见,我是做数码相框的.
公司在做made in china平台,但目前觉得效果不是很少,最近询盘量很少.
我也通过其他渠道开发客户资源,但总觉得需要系统一下,胡乱浪费时间
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Thanks for shareing .
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thanks for your kind sharing
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多更新产品吧
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谢谢楼主分享！我想按照你说的方法试试！
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非常谢谢楼主分享！ 绝顶
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支持，学习
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谢谢楼主分享 学习了
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really?.............
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谢谢楼主，支持一下
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楼主谢谢分享，我可以先试试，我们现在就在开发美国市场
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谢谢LZ， 我想按照你的方法试试看，如有不懂的地方，还望指教，谢谢。
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