加拿大外贸
9月，天气正在慢慢凉下来，随着奥运的圆满落幕，夏天已渐渐离我们远去。温总理说2008注定是不平凡的一年，事实证明，现实果然被老爷子言中。9月15日，在距北京奥运会闭幕不到一个月的时候，158岁高龄的雷曼兄弟申请破产保护，一场规模超前的金融风暴瞬间席卷全球。格林斯潘称此次危机“百年一遇”。
“纽约简直是处在战争时期。”“我感到了‘9·11’那天的气氛，我从没经历这样的市场狂乱。”
战争，不仅仅发生在纽约，它也让大洋彼岸的无数人提心吊胆，彻夜难眠，度日如年。
由此想到了不久前马云关于《冬天的使命》的暗示，他认为全球经济将进入非常困难的时期，且预计这“冬天”将非常漫长，会比想象中更长，更冷，更复杂。
2008年的冬天，来得比以前似乎更早一些。
书归正传，一下浅谈一下利用搜索引擎寻找客户的心得，供各位兄弟姐妹参考。
之前虽然在上看了不少关于如何寻找客户的技巧，但一直没怎么用过，主要是因为有个事实上效果并不怎么理想的alibaba平台。人就是这样，一旦公司有了所谓的平台，就很容易依赖上这东西，整天把希望寄托在“客人”的邮件上，“认真”回一下所谓的“询盘”，日久天长，变得不再那么积极主动。
很多时候我也在想，网络做外贸，主动才是王道。
真正寻找产品的买家，找到自己需要的产品的过程并不比我们卖东西人更轻松。虽然每天可能收到N多烂七八糟的邮件，很多并不能提供所需要的齐备的产品信息，回复说明又需要费很多精力和时间，敲定厂家了还担心产品质量能不能做好，如果以前没做过，会担心厂家会不会是骗子。我这人，不管做什么，都习惯先站在对方立场想问题，先考虑到客可能会遇到的问题，这样沟通起来更容易理解对方，也更有效率，我归结为我这个人比较懒的缘故。
下面举例说明：
比如你做饰品，要通过网络找买家。
产品资料→搜索引擎→联系客户
准备产品资料：
1。自以为专业、具有吸引力的报价表←产品规格、图片，材质、价格，联系方式。
我发现厂家给我的很多报价表是没有联系方式的，这点相当可怕。如果在WORD/EXCEL中包含了产品信息，我（包括客户）一般会把价格表直接下载到电脑上，不会再去打开邮件去看对应的邮箱的，因为我确信报价表已经包含了我需要的几乎全部信息。事实上，我怀疑客人也会很少去那样做，因为他下载的价格表肯定不止一个，少你一个不少，懒得去费时间去找到底是谁发的。
关于邮箱，我习惯用GMAIL，有很多人性化的地方，很多老外也都用它的。不过用的人多了，无端给人发广告的也多，也难免被某些老外列为垃圾邮件之流。此外还有YAHOO,HOTMAIL，后者打开速度太慢，如果我收到老外用HOTMAIL用做联系邮箱的，给我的第一感觉像是国内人用QQ邮箱来谈生意（事实上我很平时很喜欢用QQ邮箱），印象中不太正规。126，163不推荐，欧美许多公司对来自中国域名的邮箱设置了屏蔽，由于不堪忍受大量的来自中国的公司的邮件骚扰。
关于产品图片处理，略。（我自己还有待进一步提高。
关于报价表，看情况而定，如果报价表包括内容图片不是太多，可以做成JPG或PDF（没试过）的格式，究竟怎么做，论坛里应该已有不少说明。原因：很多人可能不喜欢打开WORD/EXCEL花费时间，如果全部信息可以转化为一张图片形式，客人打开就可以一目了然，就一张图片而已嘛。另外一点是可以防止报价的有关信息被复制，而图片是只能看不能随便编辑里边信息的。
细节决定成败，关于报价表要注意的的细节还有很多，不一一累述。
论坛里高人很多，各位如有什么建议意见或想法，欢迎跟帖交流分享经验成果。今天到此为止，祝路过的各位愉快！
[ 本帖最后由 ufo657 于 2008-9-18 16:19 编辑 ]
评论
细节决定成败
哎呀，学习啊
评论
谢谢楼主的分享啊，分析的很透彻，但是有时候把价格表，联系方式都给客户之后，就犹如石沉大海，没有回音了。
评论
邮箱还是建议用公司邮箱和客户联络
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