加拿大外贸
我又来了！！！！！！！！！！每天在CCTV2的经济半小时节目里面都是听到: 国内出口企业受创,美元下跌,欧元也不哪么看上去让你骄傲．金隔危机开临了．有的专家甚至预测这种情况可能会在未来三年内对企业受到影响．开启国际市场之门：出口企业的严峻挑战．让我们来看一下今年的不速之客吧：
美国次贷危机及其引起的世界金融危机构成了严重影响中国的经济发展的国际环境，重创中国出口企业，使其承受了重大的压力，每天有数家企业都面临着＂回家种地＂的危机．
人民币升值，油价居高（有车一族快点卖车吧 ），引发通货膨胀（吃不起肉了，什么都长，就是工资不长的呼吁太高了 ）,增加了诸多产业的相关成本，企业利润受到挤压．
面对上述次贷，金融危机，各国／地区因其经济，社会差异而反应不一，加上针对中国的贸易保护主义抬头，对国际市场需求及购买力造成负面影响，使出口企业感到生意难做．（是很难做呀，我每天都能看到很多企业在说外贸难做了，甚至有的我认识的朋友都不做外贸，转而做内贸了）
激烈的内外竞争，蚕食，压缩着中国出口企业的客户群与出口渠道，使出口企业感到客户难找．
社会发展下的经营环境巨变，涌现大量使出口企业不知道＂如何是好＂的问题．（有的说怎么详才能找到客户，有的说我们的市场该如何定位等等）
面对上述情况，我们该如何，该怎么办呢？ 如何让我们能在这个严冬脱颖而出，坚持下来呢？
ＮＥＷ用新思路应对新挑战
在当前的新环境下：
１：许多过去＂行之有效＂的方法，已经或正在失效，不断遇到＂前所未有的问题＂．比如：为什么推广效果大不如从前等．
２：开拓国际市场的国内外环境已＂今非昔比＂，所以不能简单沿用过去的做法，必须要有新思路．（守珠待兔，求量不求质，不是长远办法）
新思路要求企业：
Ａ：要知大势，知合局．从大局视角考虑，谋划自己的事．在把握宏观的基础上来驾驭微观．（别只是看眼前利益，必竞公司是要长期发展的）
Ｂ：要丢掉图省，贪廉，求易的幻想，以图精，求深，强化市场开拓力度，来应对严酷的竞争现实．（做事情要求质量，不要只是要求数量）
Ｃ：要充分，综合利用各种国际信息资源，渠道，相互参照印证，来驾驭市场的开拓．（利事实去参照自己的市场，别只是道听途说）
开拓国际市场的正确态度：
１：目标定在为长远发展的基础上，不要难定在短期做几单生意上．（有谁想过自己的产品在某个国家有多少潜在客户，统计过有多少潜在客户，这些潜在客户我们有多少跟他们联系过，影响过他们？）
２：不能依靠他人人来帮您的忙，命运永远掌握在自己的手中，积极主动去尝试，控索自己的市场开拓．（您需要这种态度，并且付诸实施）
３：找客户，拓市场要＂未雨绸缪＂，不要＂临时抱佛脚＂．（提前想到自己下一步该怎么做，多为以后做好准备，机会永远只给有准备的人哦）
４：不靠投机，不盼：＂天降馅饼＂．立足＂做好工作的每一个细节．（细节决定成败）
５：开拓新市场，寻找新买家，要居安思危，永不知足，防患未来．做到无论市场怎么变化，手中永完有新牌．（不要偷懒，坚持，努力，不断的在实践中求方法，在体验中求生存）
６：大力借助国际上丰富的贸易拓展手段，信息渠道，牵住国际市场开拓的龙头．（不仅仅是要等客户，而且还要主动找客户）
企业在使用信息渠道的时候，不仅要将其作为防范信用风险的依据，更要将其作为掌握市场概况，心中有数地寻找客户商机，以及核验与甄别特定客户与商杨的依据．
对于企业，不仅要提高企业产品的竞争力，还有提升品牌在同行业中的影响力，更重要的是还要在激烈竞争中求生存，走出国门并不是一件很容易的事，但只要我们努力，为企业长远早做准备，准确的定位好自己的市场与营销策略，相信我们对于度过这个严冬是很容易的．
一点点小小的建议！虽然我并不直接做出口，但是在我面对的客户中，我也从他们身上学到很多东西，所以我希望我们可以努力．谢谢大家．要是认为有道理，大家就顶，没道理，就不顶！
[ 本帖最后由 glzhjr 于 2008-9-23 12:32 编辑 ]
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好文,寒冬到了,春天还远吗?!哈哈.
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冬天来了，春天就不远了，坚持住，加油吧！
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你说呢？~~~~~~~~~~
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ms 有道理 可是我现在 提不起精神了
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