加拿大外贸
如何真正的做好网络推广,让国外客户找到你呢?首先,要了解什么是网络推广,目的是什么??????简单一点来说,网络推广就是在网络上做广告,目的就是让你的目标客户看到你的广告,跟你建立业务联系.
现在网络推广大家认可的方式主要有两种:
1\B2B 推广,比较大的如:阿里巴巴,中国制造,环球资源.
B2B推广简单的来说,就相当于在一个商贸城里租一个档口,当大家都认可这个商贸城的时候,自然来的人就多,生意就好.在2005-2006年做过阿里的朋友应该感觉非常明显,当时正值阿里巴巴刚刚成熟阶段,到阿里的采购商明显的高于供应商,而阿里宣传做的也确实不错,在那段时间确实让企业获得不少客户.
阿里现在效果怎么样?说实话,效果还是有的,只不过供应商比当初多出的就不只是一点点了,竞争大了.要做好就要看你做得够不够专业,关键字是否取舍得当,哪些关键字该买,哪些不该买,最重要的一点,衡量一下你的投入和收益是否合算,现在看来在阿里做一些稀有产品效果会非常不错.个人比较不满意的是阿里的群发询盘,一些大众化的行业,即使成交利润也变得非常微薄了.
2\GOOGLE YAHOO搜索引擎推广
做搜索引擎推广,在做这个之前,给大家一个见意,一定先把你的网站做好.
既然说阿里像一个商贸城,做搜索引擎来推广网站,就是专卖店了,好处就是大大的提高了客户的忠诚度.
做过搜索引擎推广的公司,往往有这种问题:付的钱,不到一个月就点击完了,而且效果也没有见到.接着又被网络公司催着冲值.
其实这是一个行业问题,现在的网络公司为了利润,往往帮你设定的关键字为热门的关键字,点击一次几十元,当然被一下就点击完了.其实最好的解决方法就是自己学会使用GOOGLE的后台,自己设定关键字,自己来按时段投放到目标市场,这才能有效的发挥搜索引擎的推广效果.GOOGLE如果你仔细去了解一下,会发现这是一个很方便的推广方式,而且精准度也高,能直接投放到目标市场让目标客户看到,
比如: 做钢笔的公司 可以设定关键字为钢笔制造商,把这个关键字投放到美国市场,这样搜索进来的客户除了你的竞争对手,基本上可以确定是大批量的采购商.
说到这里,大家应该发现,搜索引擎比B2B更能精准有效的做网络推广,只是方式方法的问题.
3\怎么才能做好网络推广
说白了,根据你的产品结合上面的推广方式来运用.
B2B不见意大量投入,除非你的产品比较的偏门.最好的方式,是一个良好的外贸网站,加上专业的网络推广.
先说网站,必竟这是一个专卖店的基础.好的外贸网站有以下几点,重点按顺序排列:
1 网站速度: 我见的国内的外贸企业,起码80%以上用的是国内的服务器,想想自己打开国外网站有多困难就知道服务器的重要性了吧?一定要使用国外服务器,推荐美国服务器.
还有一点,往往打开国内外贸网站就是一个大大的FLASH动画,当别人看着这动画显示一个红X的时候你想他会有多少耐心进你的网站?不要用动画来美观你的网站,可以考虑改为动态GIF,尽可能少用图片动画,让客户能更快的进入你的网站,了解你是做什么的.这才是重点.
2 沟通方式: 现在见到过的问题有,首页看不到联系方式,需要多次点击后才能找到,最好是把联系方式放到首页明显的位置.除了MSN,EMAIL,电话,传真,最最重要的是网页上做一个不用下载插件的既时沟通软件,让客户看了你的产品后能直接跟你在线沟通,勉掉客户写EMAIL打电话的沟通成本,也能更及时的了解到客户需求,站在客户这边想想,是不是这样客户更愿意停留你的网站.这类软件大家可以推荐一下.
3 网站内容: 你网站的英文内容标准吗???产品介绍专业吗,够详细吗??产品图片够清晰吗???导航条混乱吗???这一块自由发挥
4 网站架构: 一个好的网站架构能使你的网页更容易被搜索引擎收录,现在比较好的网站架构是动态跟静态结合,静态页面能更容易被收录,动态架构让你有一个后台很好的更新网页,动静结合的网站就看你网站是不是有一个后台,生成出来的网页是不是X.html 如果网页后缀为 X.ASP那就是纯动态网站,建议换掉.
5 网站美观: 这才是最后考虑的事情,注意只要看起来舒服就行,让客户愿意停留在你的网站上.享受浏览你的网站的过程.
有了一个沟通环境良好,速度良好,简单实用的网站后,就该来推广了.
1 关键字设定: 第一要精准,设的关键字一定是你的直接客户才会搜索的关键字:如钢笔供应商 钢笔中国制造商
第二要细分产品,如做笔的,可以确定是钢笔,圆珠笔,还是毛笔,尽量细化产品,减少恶意点机率
2 投放地域设定:现在的搜索引擎都能定制地域,如你做美国市场,就做到美国,你在中国输入这个关键字是找不到的,具体到网站来的是否为美国客户可以从流量统计来看到访的IP来自哪里,推荐:yahoo的流量统计,越来越强大了.
3 做搜索引擎还有一个好处就是按点击收费,只要关键字设得好,设得精准,投入一个月也许只是几十块到几百块而已,但效果却是十分有效的.
做好以上工作,你投入的钱,应该都能花到刀韧上了,但要做好,还需要一个学习跟了解的过程,可能还有很多细节我没有提到,大家可以加我Q互相交流,QQ:57084898,我会尽量在这里跟大家探讨学习.
[ 本帖最后由 yourduck 于 2008-10-5 17:10 编辑 ]
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发错位置了,请版主发到 电子商务版吧,谢谢了
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BtoB这模式是现在最有效的宣传途径之一！～
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B2B是比较直接点吧，因为都是买家才来B2B的
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B2B SEO 都是很不错的渠道啊
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同意 而且最好是国外的B2B，推荐几个给大家
http://trade.meritline.com（美）
http://www.thomasglobal.com（美）
http://www.algomtl.com（法）
http://www.tradeboss.com（英）
http://www.minib2b.com（德）
http://es.sugoo.com （西班牙）
http://www.asianproducts.com（韩）
http://www.wtexpo.com（马来西亚）
http://www.bombayharbor.com（印度）
http://www.vietoffer.com（越南）
http://www.e-netbuy.com（克罗地亚）
http://www.me360.net（大陆，卡塔尔）
上面几个都可以免费注册，发布商品信息，最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强。世界各地的买家也非常多
我觉得在google上面推广也很不错，毕竟B2B也是在上面做推广的
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SEO做好了,可以投入更少成本,更直接找到客户,针对性也强,B2B的流量怎么也比不上搜索引擎来得直接吧,必竟B2B大部分流量也是来自搜索引擎
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SEO 是什么？？
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其实B2B上竞争对手,中间商和骗子更多.
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