加拿大外贸
B2B技巧终极贴(提示:当一个事物被研究透的时候,也就意味着要改革的时候了.B2B行业必然引起一场变动.)1. B2B的选择:这个选择要综合选取.以下几点供参考:
a. 知名度:像阿里算是知名的,环球等.
b. 地域性:一般老外的采购都在中东,亚洲等国家,所以要选择这些国家的重要B2B,如TRADEKEY(巴基斯坦),EC21(韩国),台湾香港的B2B等.但国外的B2B在中国的服务肯定不如中国的B2B,因为国外在中国的服务队伍不够强大.
c. GOOGLE排名:搜索一个关键词,最好不是最通用的,例如:eye drop bottle 会出现很多的B2B,排名前面的就是好的B2B,因为经过优化,但是你搜索是BOTTLE你看到的前面基本上是企业网站而非B2B,这个是关键词问题了.还有GOOGLE PR对某网站的评价可做选择的参考。
d. ALEX排名:这个只是有一定的参考左右,实际上是可以做假的,如果某B2B的推销员说什么什么ALEX排名怎么怎么样的,牛吗.这个就是很有可能作弊的)
e. 网络上的评价:特别象福布这样适合新手上路的好论坛上面有很多好新人的披露,值得参考.
f. 同行的评价:同行参加这个B2B多,说明有一定效果.还有要知道同行怎么评价B2B的服务的.同行是冤家.
g. B2B竞争程度:B2B同行加入太多,那么你的效果就会被分散,即使你做了付费排名.也就是加如越多,效果就越差.同行少的话,就是免费的也能有效果.
h. 要知道各B2B自身的推广方式:阿里:SEO,展会,杂志等.环球:杂志.TRADEKEY:和GOOGLE合作.等等.,不要单选一种方式来推广自己的产品,要多向选择.
i. B2B的优势:阿里是综合的:一个字杂.环球:专一.TRADEKEY:杂,单一但是专一.MADE-IN-CHINA:机械方面有优势,这跟他们推广的展会有关.
就先以上几点了,希望大家综合考虑,全盘考虑营销策略.B2B只不过是冰山一角而已.
2. B2B的注册技巧(最好用产品的关键词做帐户名称)，以下是一个前辈的教程，我贴出来，希望前辈不要见怪）
菜鸟入门教程之一 : 如何注册 B2B
http://bbs.shanghai.com/viewt ... p%3Bfilter%3Ddigest
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[ 本帖最后由 潘威 于 2008-11-15 08:00 编辑 ]
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3．B2B产品的发布技巧：（无论免费或付费都可用）
A.产品关键词的选取：用两个GOOGLE产品：免费的
GOOGLE关键词选取：https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal
GOOGLE趋势：http://www.google.com/trends
这两个产品来选取关键词。技巧自己掌握。这个我就不费心了。
B.信息发布：
公司信息发布，跟一般的英文公司介绍是一个样的，但请注意，要加入产品的关键词，注意关键词密度，对阿里特别有效。同时注意公司的可靠性，主要如公司厂房照片，和工作人员的照片。给客户一种专业，实在的感觉。
产品信息的发布：
a.产品标题，以eye drop bottle为例：
产品部分(Products)：写成eye drop bottle XXX（XXX代表产品型号）即可；供应信息(Sell offer)：写成 Sell eye drop bottle+产品型号 或者Supply eye drop bottle +产品型号,有的人建议不要在标题上放重复的关键词或者多个关键词，无论在买家看还是在搜索引擎看来这是极不专业的，同时也不是太受欢迎的。但是本人认为，从排名与免费的角度上，你是要多加关键词，保证暴光度，毕竟阿里内部自身用的不是GOOGLE技术。
b.相关产品，也就是关键字（Keywords)：（见上面两个工具，和同行关键词的放置）
最前面的关键词最好一定与标题和描述里的关键词一致，这个关键词也就是你所发布产品的专业英文名称 后面可以附上该产品关键词的别名，也就是相关关键字，不要堆得太多，五到七个适宜，填写关键词最好借助Google关键词工具查询下，因为关键词的热门程度和相关性最终提交给搜索引擎并由搜索引擎来判断的。
c.产品介绍，信息描述（Description）：
产品介绍就是用通俗的文字语言对发布主题的详细描述，建议在文字描述开头添加100个字符左右的关键词组（相关关键字），必须一定要和你发布的产品相关。然后开始分段介绍产品，最好在介绍的这段开头出现主要的主要关键词，也就是主题所发布的产品专业英文名称，再继续对产品的特色、用途、参数做详细介绍，同时写上提醒客户如有需要联系我们。中间可参插我们的服务水准等介绍。
4．B2B的更新：（每一次发布产品就是一次更新）
a.公司信息的更新：随便改动一下公司信息，你的公司排名就靠前。
b.产品信息的更新：随便改动一个标点，你的产品信息就更新靠前。
c.更新时间的选择：这个是最有难度的一个。
网站自身更新时间：
阿里：13：00-14：00更新一次
Tradekey:12：00左右
而更新技巧如下：
1） 根据世界各国家的上班的时差来更新：早上8点更新一次，下午13：00更新一次，晚上21：00更新一次
2） 根据开发的市场不同选取更新时间：如美国市场则选择晚上20:00-21：00等
3） 产品次序法：如是付费的，如阿里，可以产品分组，各个时间段分批的发，保证每类产品在不同时间内都有较高的排名。
[ 本帖最后由 潘威 于 2008-9-4 15:29 编辑 ]
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5．B2B的一些偏招损招，慎用：
A．免费B2B注册的偏门法：（是转一前辈的贴）
2005年我第一次听说B2B，但我现在写的是B2B的使用技巧，希望大家给我评评分，看我这半年来对B2B了解了多少！
技巧平台：www.made-in-china.com
ID：made in china是可以注册多个ID，因为是人工审核，所以你重复注册会被拒绝，有一办法可以让你通过审核：
公司名字：更改公司名字
联系电话：填写无法接通的电话
网站：填写未被注册的域名或者无打法打开的页面
EMAIL:填写免费的邮箱，不要用相同的邮箱注册不同的ID，否则，既使第一次通过，过不了多久就会被拒绝
优点：注册多个不同的ID可以使你在Made in china上出现的次数更多，提高了收到寻盘的机率！
关键字使用：不能使用重复的关键字，从客户寻找产品的立场着想，你认为他会用哪个关键字来搜索你的产品，那么就填写哪个关键字！
分析：为什么不能使用相同的关键字，因为MADE IN CHINA 改版之后减小了爆光率，相同的关键字他只会显示一条记录，其它的将会隐藏，使用了相同的关键字是给自己浪费了在MADE IN CHINA出现的机会，这也是有些人说为什么很久收不到寻盘最重要的原因之一，因为你在一个非常非常小的角落里，试问要人家怎么样才能找到你，以上所说的关键字不同重复是对于同一个ID，不同的ID可以用相同的关键字，出现在一个产品的地方可以使竞争对手排在你后面，或者到处都可以看到你发布的信息，只是人家看到的是不同的公司，他发送寻盘的时候也许就会是你以另外一个名字的公司注册的ID，这样比别人多收到了一个寻盘！
我并非Made in china的业务员，我跟大家一样，Made in china是我最喜欢的免费B2B网站，也是我收到寻盘最多的B2B网站！喜欢made in china的同时我也喜欢tradekey，以上的使用技巧可以运用于各大免费的B2B，对于不知道这些技巧的朋友来说应该是有帮助的！
我之前发布的贴子都没有设置阅读权限，但这个贴设置成40，我希望真正爱FOB的朋友能够看到，而不是那些只上来取经而不做贡献的人COPY就走人，愿大家都能为FOB做出贡献，谢谢大家的支持!
B．偏招，道德伦理，呵呵。也是一前辈的转贴。
产品推广技巧-老外主动联系你
很多B2B平台对方如果没有注册或者不是付费会员是看不到你的联系方式的，看不到你的联系方式你发布再多也没用，那么就想个法子让对方在不用注册也不是付费会员的情况下知道你的联系方式，比如产品图片上写上网址或邮箱，如果不懂怎么在图片上添加文本或者根本就不让发布图片的话，就在产品描述内容里以英文形式写上你的邮箱。比如：xxx at xxx.com （也就是把@写成英文at） 这样就不会被那些平台系统所过滤。
另外产品描述也不要轻描淡写，花点心思描述出来让老外看了之后就认为你们是专业的，当然公司网页也不容忽视，毕竟它是个很重要的窗口，也要以专业的水平给你们公司形象描述出来，这样他们不联系你们才怪。
呵呵，这种方法可能适用于部分平台，并不通用。据我所知，很多平台都是人工审核的，不允许在图片或描述上附带联系方式，所以就算你添加上去了，还是会被删除，或者被返回。
其实，很多买家第一次联系都是通过邮件联系的，只要能在线发询盘就可以了，联系方式第二次不就知道了，这和注册不注册关系并不大的。反而联系方式一次性公布，会给很多非目标客户骚扰你的机会。
C.免费的B2B，产品发布的个数有限制怎么办。
答案是，找一类产品（例如5个产品）放在一张照片上，给每个产品编上号，产品解释里，一个个介绍过去。本来是只能发布5个的，现在能放25个了。哈哈。
D．朋友多了，事好办。
你用阿里付费，我用TRADEKEY付费，made-in-china付费.大家相互帮助，成一个小组织，那么这个会员也不用办太多了，大家互相帮助么。呵呵。
F．逆向思维法。
去国外的B2B上注册成买家，但是你要怎么注册就看你的思路了。譬如你是卖塑料瓶的，那么你就注册成是买洗法水的或者什么的。那么卖洗法水的客户找到你，留了他的信息，呵呵，你就能开发她，把瓶子卖给她，哈哈。太损了点。
以上是吸收了福布的很多帖子的精华，与自己的思考成章，希望对大家有用。帮我顶呀，斑竹要帮我加精呀！！！！！
[ 本帖最后由 潘威 于 2008-8-30 16:51 编辑 ]
评论
很佩服LZ,真的. 建议作为精华帖
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谢谢,真的是我这一年来的心血.更多的是实践中总结.希望对大家有用有用,但是希望大家不要滥用.用的人多了,便不是很有效了
6.B2B的另外一些用处.
1.可以知道哪些关键词是热门的:象阿里这样的一搜索就能知道一系列的词,可以知道这些词的热门程度.所以我们需要在B2B的产品描述,标题,关键词可以多参考参考.
2.可以注册成买家在交易会前期,获得竞争对手的价格情报.在展会上一举获得致高点.
3.知道行业内的竞争程度与新产品的研发.一些公司为了吸引买家眼球,就会把新产品放在网站上.自然对于竞争者来说是一个研发新产品的突破口.
[ 本帖最后由 潘威 于 2008-9-5 16:07 编辑 ]
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3．B2B产品的发布技巧：（无论免费或付费都可用）
A.产品关键词的选取：用两个GOOGLE产品：免费的
GOOGLE关键词选取：https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal
GOOGLE趋势：http://www.google.com/trends
这两个产品来选取关键词。技巧自己掌握。这个我就不费心了。
B.信息发布：
公司信息发布，跟一般的英文公司介绍是一个样的，但请注意，要加入产品的关键词，注意关键词密度，对阿里特别有效。同时注意公司的可靠性，主要如公司厂房照片，和工作人员的照片。给客户一种专业，实在的感觉。
产品信息的发布：
a.产品标题，以eye drop bottle为例：
产品部分(Products)：写成eye drop bottle XXX（XXX代表产品型号）即可；供应信息(Sell offer)：写成 Sell eye drop bottle+产品型号 或者Supply eye drop bottle +产品型号,有的人建议不要在标题上放重复的关键词或者多个关键词，无论在买家看还是在搜索引擎看来这是极不专业的，同时也不是太受欢迎的。但是本人认为，从排名与免费的角度上，你是要多加关键词，保证暴光度，毕竟阿里用的不是GOOGLE技术。
b.相关产品，也就是关键字（Keywords)：（见上面两个工具，和同行关键词的放置）
最前面的关键词最好一定与标题和描述里的关键词一致，这个关键词也就是你所发布产品的专业英文名称 后面可以附上该产品关键词的别名，也就是相关关键字，不要堆得太多，五到七个适宜，填写关键词最好借助Google关键词工具查询下，因为关键词的热门程度和相关性最终提交给搜索引擎并由搜索引擎来判断的。
c.产品介绍，信息描述（Description）：
产品介绍就是用通俗的文字语言对发布主题的详细描述，建议在文字描述开头添加100个字符左右的关键词组（相关关键字），必须一定要和你发布的产品相关。然后开始分段介绍产品，最好在介绍的这段开头出现主要的主要关键词，也就是主题所发布的产品专业英文名称，再继续对产品的特色、用途、参数做详细介绍，同时写上提醒客户如有需要联系我们。中间可参插我们的服务水准等介绍。
4．B2B的更新：（每一次发布产品就是一次更新）
a.公司信息的更新：随便改动一下公司信息，你的公司排名就靠前。
b.产品信息的更新：随便改动一个标点，你的产品信息就更新靠前。
c.更新时间的选择：这个是最有难度的一个。
网站自身更新时间：
阿里：13：00-14：00更新一次
Tradekey:12：00左右
而更新技巧如下：
1） 根据世界各国家的上班的时差来更新：早上8点更新一次，下午13：00更新一次，晚上21：00更新一次
2） 根据开发的市场不同选取更新时间：如美国市场则选择晚上20:00-21：00等
3） 产品次序法：如是付费的，如阿里，可以产品分组，各个时间段分批的发，保证每类产品在不同时间内都有较高的排名。
评论
你什么意思呢?这里有些文字是改的,主要我们思想是一样的,我也不点出什么了,但是注意,我的发布更新才是重点要提的,前面发布的方法谁都知道的.
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LZ辛苦了,学习了!!
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辛苦了，蛮全面的。。。。
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说的有理，谢谢你的分享
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看了，还是有收获的
对免费B2B都不怎么了解
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垃圾网站,连代码都弄错了.还<head></hand>呢,千万不要做广告.
服务器又是在中国的---广东省东莞市 电信 真是不三不四的网站!!!!
[ 本帖最后由 潘威 于 2008-9-2 15:18 编辑 ]
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学习了，B2b现在已经成了必备工具，不可缺少了
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学习了,LZ写的不错啊............
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向楼主学习了 我们做外贸也就要靠这些B2B了
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