加拿大外贸
最近半年多生意一直不太好做，老客户订单减少，新客户价格又压得很低，没钱赚的单老板不愿做我自己也不愿做。生意倒是跟去年同期差不多，利润最少比去年同期差了1/4还多！想看看其他朋友有没有遇到同样的问题？怎么才能找到含金量更高的买家呢？这个困惑我们的问题摆出来跟许多朋友网上聊，分析买家是怎么找供应商的。其实买家不外乎也就几个方法找供应商。一、通过搜索引擎，像Google, Yahoo, Baidu之类的名录；
二、通过Alibaba, Made-in-China, Global Source这些B2B网络平台；
三、通过参加各种商展，像CES, CeBit, HK Electronics Show之类的展会；
四、看看像Global Source、Market Place他们出版的杂志；
五、是直接跑来国内设分公司直接找供应商见面；
分析如下：
一、现在通过Google找供应商的买家应该少之又少了，一个关键词几十万个结果，哪个买家整天花这个时间来看？更何况要找到几个对口的供应商，我们看也是难上难；评语：不能寄望有多大作用
二、Alibaba, Made-in-China, Global Source这种B2B的网站倒是越来越多人在用，因为询盘量倒是不少。只是有不少都是同行拿价格、买家广撒网，含金量有些下降。这些网站的供应商信息信不信得过、供应商的质量是一个比较大的问题，加上这些网站自身的知名度－持续地向买家推广，易用度是买家会不会喜欢用的最重要的因素；再有就是相对来说，新出来的买手们年轻，比较喜欢用互联网这个工具。评语：B2B网站平台还是外贸的必备工具之一；
三、买家喜欢参展。因为直接地面对面地看到供应商的能力、产品，比较实在，信得过；供应商要参展来找买家得给展位钱，得花不少银子，买家来参展要住酒店、机票也得花不少银子，大家都认真，所以生意成功率自然就高了；评语：这条渠道也是外贸必由之路，网络怎么发达都取代不了；
四、杂志刊物。这个几十年来的传统玩意比较受争议。有朋友说这玩意他的客户喜欢得不得了，竟然还碰到过有买家保留他们三年前的一幅杂志广告版面！什么人喜欢呢？基本都是些中老年买手、话事人。有的朋友说这玩意没用的，现在互联网时代，哪个还看这东西。两种观点我们都辩证地看待。人家国外还不一样有不少杂志刊物，广州日报我老板也天天花半个小时看，宝马、房产都花钱做报纸杂志广告。存在即是合理。现在它既然存在，肯定是因为有人还在用。何况这东西还真是有网站不能替代的理由：你还能看到三年前你们的网站是怎么样的吗？但是你可以看到三年前你们做的杂志广告哦。评语：积极地保留
五、在国内开分公司雇中国人直接找供应商谈。这种情况也逐渐增加。有机会找些面对面见供应商的机会，做不成生意学习学习也不赖。评语：没试过，希望有机会尝试
班门弄斧，抛砖引玉，哪位朋友分享一下不同的意见，大家共同学习进步! 总结以上这几种渠道都各有优势，暂时还不能完全被取代。要按照买家找供应商的喜好迎合买家的习惯来做才可能找到更多好买家。
结语：目前我们接触过的平台中，Alibaba, Made-in-China做的第二种－－互联网B2B平台，Market Place做的是网站 + 杂志，Global Souce是网站 + 杂志 + 展览。
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前不久我见了个美国的朋友,他告诉我google是美国人使用最多的搜索引擎,他们一般看首页的信息,他还输入china shoe manufacturer演示给我看
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楼主，你这文章太有才了，学习了不少哈。。
不能沉了。。。
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如果供应商够实力，产品够好、外贸团队够厉害的话，应该每个平台都做，每个相关的展览都参加，就好像阿拉伯的有钱人把喜欢的车全部买回来放在车库放着一样爽，哈哈。如果不太够实力，就得选择了。
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今年广交会买家不多呀。买家不参展，那他们用什么渠道采购产品？我就不信他们不买中国的产品
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环球资源最好的~40888RMB/年~效果很好~~
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如果他准备买中国的产品,那么ALI他们绝对要去看的
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写的不错！！！！！！！！！！！！！
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多谢夸奖哦。大家有什么好看法的欢迎出来交流交流！
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最近经济环境紧张，老板说每做一笔单都要向保险公司买保险，保险公司承保了才做。麻烦是麻烦了些，坏帐就少啦。
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现代不是缺少信息。。而是太多了让你忙不过来
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同意楼上的观点~~~~~~~~~~~~~~
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