加拿大外贸
拥有60多年历史的康帕斯，其在分类上的精准性乃世界公认的典范“目前，在世界通用的三大分类标准中，康帕斯的分类标准是最为详细的一种。”康帕斯（中国）国际信息服务有限公司（www.kompass.com）总经理乔虹介绍。
这个诞生于第二次世界大战期间的欧洲公司，自诞生以来的60多年时间里，一直以其标准化的行业分类标准为核心，收录了全球80多个国家和地区的企业信息。在如此庞大的数据中，康帕斯除了坚持统一的标准数据采集之外，更用一套科学合理的方法来整合信息，从而为那些游弋于茫茫商海中的企业提供指南。
诞生于1945年的“B2B” 康帕斯的诞生同第二次世界大战有着密切关系。那时，整个欧洲大陆饱受战乱之苦，几乎所有国家的经济基础及工业架构都遭到毁灭性的破坏，但是当时有一个国家幸免遇难，那就是瑞士。由于瑞士在二战中一直保持中立的态度，所以二战结束时，只有瑞士的工业体系安然无恙。
1944年，一个名叫Max Neuensechwander的奥地利人来到了瑞士。当时的种种迹象让Max感觉到二战即将结束，而这就意味着欧洲大陆的各个国家将开始致力于恢复本国工业生产。同时，瑞士作为惟一一个保存了完整工业体系的国家，必将成为各国贸易的中心。因此，Max极有预见性地来到了瑞士，他知道其中一定会有商机。Max发现瑞士的中小企业比较多，而且很分散，其本身又是一个多山的内陆国家，如果外国商人到瑞士来做生意，很难找到所需要的企业。所以，Max开始整理瑞士的企业及其产品资料，并按照他自己创立的一套分类方法加以划分归类，以供到瑞士采购的外国商人参考。 1945年，Max的第一本企业名录出版了。由于该书为外国商人在瑞士采购提供了指南，所以，Max将该书命名为Compass（指南针），而当时Max身在瑞士的德语区，因此根据德语将其首字母变成了K，也就是我们今天所看到的Kompass（康帕斯）。Kompass的出现，在当时既促进了瑞士的对外贸易，也帮助了其他欧洲国家经济的复兴。
随着整个欧洲大陆经济的逐渐恢复，外国企业开始将大量采购向本国转移。同时，其他国家的企业也希望通过康帕斯的方式来为自己做宣传，于是，在欧洲大陆上逐渐出现了康帕斯联盟。联盟主要采用特许经营的方式，在各个国家中由某些机构取得特许权，并按照康帕斯统一的标准去采集信息和出版发行。 到了今天，康帕斯已然成为世界著名国际工商信息的提供者，康帕斯的工商信息和分类系统被翻译成38种语言，目前有近80个成员国和地区，人数已达2500人，其总部也从瑞士搬到了法国。
分类标准中的商机 20世纪80年代，很多投资人开始参与到康帕斯组织。到了90年代末期，全球著名的出口信用保险集团科法斯拥有了康帕斯49％的股份，成为其最大的股东，并最终在2003年实现了99％的控股。所以，自2003年之后，康帕斯就成为了科法斯集团下的一个全资子公司。 而康帕斯第一次进入中国是在1990年。“那时，康帕斯是作为一个项目由中国对外经济贸易合作部引进。”康帕斯（中国）国际信息服务有限公司副总经理陈浩介绍说，“直到1993年，科法斯与商务部下的一个事业部门共同出资建立了我们这个康帕斯（中国）国际信息服务有限公司，其中，科法斯占有60％的股份。”
作为全球出口信用保险的翘楚，科法斯能够为企业间贸易提供可保信用评估、查询以及保护服务。而很显然，当科法斯与康帕斯结合后，无疑是为企业之间的国际贸易搭建了一条直接通路。“目前，这两家之间的业务正处于整合阶段，一旦整合完成其提供的服务将十分令人期待。”乔虹指出。
而自1994年成立以来，康帕斯中国已经陆续印刷了十版康帕斯企业名录，价格从1994年的1800元一套上升到如今的2400元，每套包含一本公司卷和一本产品卷。“最开始主要是外资公司、大使馆来买，那时中国人还无法接受两摞纸要1800元的事实。”乔虹说。如今，在康帕斯中国的网站上，企业除了可以买到康帕斯企业名录的书籍之外，还可以选择购买康帕斯企业名录光盘。更为方便的是，企业只需要购买密码就可以在线查看这些数据库。 康帕斯中国将这种付费查询分为两种，一是信用单元用户，即用户按照信用单元的数量付费，一个信用单元就是一家企业的信息，查询多少家企业就会被扣除多少费用。第二种是计时制高级查询用户，即一年交纳7800元人民币的费用后，用户就可以无限制地查询。除此之外，还有免费查询。而付费与免费的区别就是，付费用户可以查询到企业的高级信息，比如公司的财务信息、公司中高层的联络方式、详细的产品信息，有的甚至包括公司总部和分部的地址。
对于康帕斯而言，最为核心的还是其分类标准。目前康帕斯共有54000多个分类，其分类代码多达7位。而正是因为有了如此详细的分类标准，康帕斯才能为企业解决很多问题。乔虹举例说，有一次中国五矿化工商会的会长去美国，他想打听一下美国化工进出口公司对砒霜的需求。因为砒霜有毒，很多美国化工厂商并不生产。所以，如果美国的某家化工进出口公司有砒霜出售，那就说明该公司需要进口砒霜。实际上，砒霜可以作为染料添加剂应用到皮革加工中，不仅能起到杀虫防腐的作用，而且能让皮革的颜色看起来更加均匀。因此，在我国还有些化工厂生产砒霜，用作杀虫剂或是皮革的均脂剂。当时，这位会长通过其他方式查询到美国大概有1300多家化工进出口公司，但是却无法再查清这些公司是否供应砒霜，而该会长只在美国呆10天，眼看回国的日子就要到了，却仍然找不到供应砒霜的美国企业。这时候，中国大使馆建议他查询一下康帕斯名录，很快他就找到了供应砒霜的企业：他先从大类“化工”中找到中类“皮革添加剂”，然后再从“皮革添加剂”中找到小类“砒霜”，最后查询到有3家美国化工进出口公司供应砒霜。 “康帕斯详细的产品分类能够帮助企业快速、精准地找到目标客户，这是一般的B2B平台不可能办到的。”乔虹补充说。换言之，如果中国企业能够加入到康帕斯名录中，凭借康帕斯详尽的分类标准，就能让企业提供的每一种产品都被囊括其中，而且可以让国外买家方便、快捷地找到。
协助打造中国品牌 对于未来的计划，陈浩指出：“我们正在稳步更新和增加中国企业的数据库，计划到2007年年底，从2006年的42000多家扩展到60000家。”同时，乔虹指出：“我们希望将中国的企业逐渐推向世界，而通过康帕斯这样一个拥有60多年声誉的国际化平台更能保证效果。”
另外，2008年商务部将举办一次中国品牌评选，康帕斯中国将作为该评选向外推广的平台。“无论从康帕斯本身出发，还是从中国品牌走向世界的角度来说，我们的推选工作一定会以质量为核心。”乔虹说。
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路 过 ， 顶 一 下 ！
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路 过 ， 顶 一 下 ！
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宁波也有作康帕斯的，老牌子B2B了，效果一般
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呵呵 那看你会不会用了 KOMPASS是主动查询 主动联系进口商 分销商 而不是被动等待采购商来找你
主动出击会比被动等待会好一点吧
一个源于欧洲的平台当然操作起来不会像我们亚洲的B2B操作那么简单了
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效果怎么样呢，谁用谁知道！
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楼上说的话不错 就是这个道理啊 别人说的在好 自己用的效果自己最清楚 呵呵
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现在的网站 上来就收费 没用过 谁敢乱缴费啊
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确实有道理 这就是商场啊 不收费免费提供那么多信息 商家是不乐意的 呵呵
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相当于中国的黄责，呵呵
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查询步骤：
第一： 打开www.kompass.com/en （推荐您使用英文站搜索客户）
第二： 注册成为kompass免费会员（主页右边 login－Create New Account 注册）
第三： 先判断您产品的目标客户群，然后在“FIND YOUR SUPPLIERS（找供应商）”板块输入您目标客户群行业的关键词
如果您不知道如何定位您的客户群体,请签名中联系我,我帮您分析.或者您可以使用康帕斯的引导搜索进行"行业检索" ,推荐(中文版或英文版)
第四: 在search by 中选择查询方式: products and services , 然后点击搜索按纽
第五: 在搜索结果中,找到与您搜索相匹配的分类,并根据P,D,S客户类型,在您需要的分类中选择您需要的类型打勾
第六: 公司类型打勾后，点击分类最下面的:" View Selected"进行过滤．
第七：恭喜你找到你的潜在买家了，就先联系这些被过滤出的企业吧．(请各位福友按此步骤模仿操作)
什么是目标客户群体? 关键词有什么搜索技巧?
什么是客户群：1：具有购买能力，能够购买您产品的企业。2：能够直接使用您产品的企业（用途）
如： 关键词：面料 fabrics 客户群： 海外面料的生产商、分销商、贸易商（批发商）、超市连锁店、海外成衣的生产商
康帕斯关键词搜索技巧：
1：只用产品关键词（核心词）搜索，不带任何修饰词。如： 搜：fabrics 不搜：fabrics buyers
2：尝试使用同义词，近义词，内含词，外延词
内含词：指产品本身及包括产品向下的关键词。 如： metal 内含词是： steel、iron、copper
外延词：指产品本身及包括产品向上的关键词。 如： steel、iron、copper 外延词是：metal
3：尝试使用最终用户关键词（核心词）搜索。如： 面料的最终用户是成衣生产商 可搜：clothes
4：关键词字数越少越好，通常产品与服务分类不仅只有一个，最好能够多翻几页查看。
5：康帕斯针对某个产品的外延词或内含词都有import/export,trade 相关的产品与服务分类
如：steel 当您尝试以上三种方法，客户全部找完后，您可尝试第四种方法。
搜：metal + import 搜：steel + import
搜：metal + trade 搜：steel + trade
更多康帕斯信息请点连接：http://bbs.shanghai.com/thread-2139038-1-1.html
[ 本帖最后由 glzhjr 于 2013-6-27 10:53 编辑 ]
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