加拿大进出口外贸B2B见证:中国外贸行业的春天才刚开始



加拿大外贸

9月23日上海电——“降低采购成本”、“发展合作供应商”将国际采购商带到中国。2008年9月23-25日,全球制造业在线市场MFG.com携50多家国际采购商参加在上海世贸商城举办的2008中国(上海)国际跨国采购大会,并在期间举办名为MFG.com Fusion Asia的一系列采供双方见面会,并根据工艺,特设冲压及钣金件、机加件及铸件专场,就买家真实采购需求安排匹配供应商与会洽谈。仅在9月23日这第一天就吸引300多名供应商到会,现场气氛热烈。与会人士都感受到了“成交导向”B2B网站MFG.com所带来的一缕春风。

   MFG.com服务全球12万专业采购商,每日发布询盘超过3亿美元,籍在线采购平台及全球供应商网络,帮助采购商控制采购成本、快速找到合适的全球供应商。2007年MFG.com零部件采购峰会曾获得与会采购商及供应商一致好评。今年9月,MFG.com Fusion Asia再次邀请亟待发展供应商的国际采购商,会见亚洲供应商。

2008年,中国企业一度面临出口退税、人民币升值、原材料涨价、海外买家次贷危机等多种威胁,出口前景不容乐观,一些行业人士断言:外贸行业的冬天来临。

   冬天真的来临了么?在MFG.com平台上,我们看到2008年上半年中国零部件会员在线获单金额同比增长达到了4.3倍。行业人士认为,目前零部件行业的外贸增势保持强劲,中国企业在非标准零部件定制上具有低成本和高技术特点,这使世界零部件制造基地加速向中国转移,2005年中国制造的零部件只占全球产量的5%,估计到2015年将占到全球的22%,行业前景一片光明。中国零部件行业在MFG.com体现的“春意融融”在某种程度上说明:只要应对得当,春天才刚开始。

   MFG.com副总裁及亚太总部总经理金晓兵告诉记者:“优胜劣汰,外贸形势的严峻仅仅会困住一部分技术实力不高、管理模式落后的企业,而那些生产专业化程度高,了解海外买家采购心理的中国企业还是能很快获得生意机会。这在MFG.com上的那些活跃供应商不断获得订单的事实上得到体现。”据MFG提供的数据,去年该网站上成交的订单总金额达到30亿美元,其中中国地区的供应商占到了7%,而从08年上半年来看,中国地区的供应商获得订单金额已经达到了总金额将近20亿美元中的2亿,占全球采购金额的比例已经迅速上升到了将近10%。

   现代贸易中,买家需求是先决条件。以成交为导向的MFG.com不同于常见的“眼球导向”目录式B2B平台,线上12万欧美买家发布及时采购需求,供采双方在线成交成为最终目的。“在很多别的B2B平台做推广,能否接单子完全倚赖于有多少刚好有需求的买家看到我,而在MFG.com上,可以直接查询到符合生产要求的采购询盘,非常方便,量也很大。”一位已经使用MFG.com平台三年的会员这样说的。

   “常见的目录式B2B平台是一群鱼仰着头等鱼饵掉下来。MFG.com是一只鱼躺在水里,看着眼前无数的鱼饵,挑着吃。”金晓兵先生做了一个形象的比喻。

   MFG.com此次为上海采购大会带来50多家国际采购商,包括来自Dell,IBM, fellows,MGM, AIR COM (SHANGHAI)、Alfalaval (Shanghai) Technology、BAUCH、Bonfiglioli、Cooper、Evac Vacuum、Fastco、Haas、Hangzhou Xizi Trust、HMI、IBCC、Kendrion Binder、Lembak Globle Sourcing (Shanghai office)、lenze drive system (Shanghai) CO., Ltd、LIDA BICYCLE、Mecaplast Shanghai Office、Nederman、NPI、Reifenhauser、SenSource Global Sourcing、Shanghai Powered Auto Parts、SoftNoze China Company Ltd、UGS、Verigy、Zhongji Industry等公司的CEO及采购经理,他们采购的产品涵盖机加工、压铸、冲压、锻造、型材制造、塑胶成型、塑模制造等工艺,也包括紧固件、密封件、轴承、齿轮、泵、马达等标准件,其中一些企业的年采购额远远超过10亿美元。包括Dell公司在内的多家国际采购商纷纷表示,传统的寻找供应商方式已经不适合他们,他们需要一种更为高效的供应商搜索和管理模式。

   “MFG.com了解国际零部件采购商的需求,成立7年来始终不遗余力建立一个简化采购流程,缩短采购时间的在线市场,让全球零部件采购商和供应商在一个平台上做生意。”金晓兵先生表示,“近两年里,MFG.com的在线交易额超过85亿美金。”

   金晓兵先生补充道:“我们为制造行业提供线上线下的各种贸易机会。MFG.com于去年10月底正式在上海成立亚洲总部,目标很简单也很直接,就是在全球采购向亚洲低成本国家推荐的趋势下,作为零部件采购商的代表,帮助中国的制造企业加快发展进度,走进国际市场。”

   事实表明,对于质量过硬、技术更新速度快、反应及时的生产企业,外贸行业的春天才刚开始,尤其是当其选择了一个以成交导向的新型B2B平台。与传统常见的B2B电子商务网站不同,MFG平台上面追求的不是大量供应商的分类列表和点击排名,而是“逆向”的将正在接受报价的采购询盘信息进行及时的发布和更新,并通过公布买卖双方在线互相评价来约束双方的商业诚信。这一追求“成交”导向的模式,与传统的追求推广和点击的“眼球”导向模式产生了巨大的市场冲击,根源在于其对于以机械零部件为代表的专业性,定制化,多批量,多品种的采购需求具有更加强的满足能力。而定制化,多批量,多品种采购也正是目前各个行业采购的全球化趋势。

   关于MFG.com

   MFG.com总部位于美国,是全球制造业买家和供应商汇聚的最大平台,聚集买家的采购需求,将规范化的买家询盘快速呈现给全球供应商,从而极大的增加买卖双方的业务机会。MFG.com是一个统一信息的制造业在线市场,使产品的定制询盘与竞标过程更加简洁、快速、高效、经济,而极具效率和质量。

   关于2007中国(上海)国际跨国采购大会ISF CHINA前身为跨国采购洽谈会(中国·上海),始于2002年。2006年经国务院批准,升格为由国家商务部和上海市人民政府主办、上海跨国采购中心承办的国家级展会,并正式命名为“中国(上海)国际跨国采购大会”,每年举办一届,是目前中国最大规模的逆向采购盛会。

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我觉得春天已经临近了
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