加拿大外贸
常常听到，看到别人在问，外贸出口我该选择什么渠道？也曾回复过一些帖子。今天突发奇想总结一下。希望对你有帮助！在选择渠道的时候你要先问问自己，你需要的是哪里的客户？你的产品是什么档次的？你有哪方面的经验？你1年内及2-3年内希望发展到什么程度？
目标不同选择的推广渠道就会完全不同，所以你不要随便听业务员给你忽悠，也不要听朋友和你说效果如何之好，要先冷静下来，想想！
外贸广告一般投放在如下渠道：
1， 国内b2b网站 2,国内、香港展览会 3，杂志 4，国外展览会 5，国外b2b网站 6，国外建立办事处 7，google推广及google 搜索海外买家 8，海关数据
渠道很多吧，中国绝大部分是中小型企业，大部分人选择：网站，国内展览会，香港展览会，杂志 这三种方式做广告。
简单分析一下各种渠道的利弊吧：
1， b2b网站
优点：
对客户来说：方便，省钱，信息灵通，及时，资源丰富。
对我们来说：每天都会有新的机会，轻松（每天回回邮件，分析分析对策，不成打个电话），全世界的客户都有，甚至被你遗忘的国家，低成本。
缺点：
对客户来说：担心受骗，没有安全感；供应商成批的邮件让他头晕；沟通不直接；难找到对口的供应商，你可以吹的天花乱坠，客人不知道，在网上大家都一样，不像来工厂参观，一看啥都知道了。
对我们来说：询盘针对性不强，垃圾询盘多；成单难；难以清晰判断客人的:采购意向，规模，难点；价格透明度过高，同行太多竞争激烈；难以显示自己的真正优势；害怕遇到骗子。
其实，无论是哪个b2b网站，对于我们来说，你都要有准备，都会无一例外的会受到垃圾查询，只是多少的问题，如果真实查询占到30%（有回复的）就算是不错的网站了。如果低于30%那么就不是特别好。
2， 展览会
优点：
客人的采购意向非常明确，毕竟是花钱来的。能够建立专业形象。
缺点：
时间太短只有3-4天，后续跟踪很麻烦，客人对公司产品的印象不深刻，见老客户比较多。
其实无论是哪个展览会，能够开发2-3个比较好的新客户已经算是非常好效果了。
3， 杂志
这个东西做的比较专业的算是环球资源了，其次就是贸发局。其他的我还真没有接触过希望大家稍候补充啊。
我有朋友公司做环球资源杂志，有客人打电话来咨询的，接了很多订单。除此之外老板去国外拜访客户看到有的老外桌上真的有他们的杂志，所以老板是很认可的。
贸发局的杂志，我曾看过，总体来说比较杂乱无章，阅读质量不高，但是这个是免费发的，有总好过没有，参完展买家总要带点东西回去研究吧。但是展会之外，这个杂志的用处就比较小了。
4， google
这个很多初次作外贸的人都会第一个考虑这个，google一般适合大企业，比如阿里巴巴，环球资源这种在上面砸很多钱的，它是用来推品牌的，不是用来接订单。
用google我建议可以自己优化网站，没有必要买关键词什么的，它是靠点击的，基本上中国大陆这边的人为了让你赶快续费，会帮你快速点完的。
Google还有另外一个用处，就是你可以搜索当地的批发商论坛啊，采购商论坛啊，在论坛里找到一些买家和他们取得联系。除此之外，你可以用西班牙语，俄语，韩语去搜索他们的买家，这个只要用心都是可以搜索到的。
5， 海关数据
这个东西我有朋友打电话去给客人，浪费很多人力物力最重的结果不理想。你指望用它开发买家是有难度的。但是你可以用它来分析，什么产品的出口增长了啊，都是哪里的客人采购的啊？为什么采购呢？对你分析市场有帮助…
有些海关数据都不可靠的，所以那些打电话来兜售海关数据的人，你要考核考核，可靠性有多少？
基本分析是如上。
下面我站在使用者的角度分析一下b2b平台吧，我想这是大部分人所关注的。
1， 先说环球资源吧
这个我想用的企业并不多，但是但凡使用的都是一些比较有实力的企业，从业绩上看环球资源和阿里的业绩差不多，所以他们胜在单价贵，一个随便的方案都要几万块，入门40888，带点能见人的杂志费用就要十几，二十几万。
这个公司是一个比较保守的公司，不像阿里雷厉风行，也很少在国内看到他们的广告，广交会都不多广告。我也在论坛里收集对环球资源的反馈，基本上说它不好的都很少。有一种人说它不好，就是启明星的合作公司。我看了启明星方案，业务员也来推销过，基本上排名都很后面了，要想有效果是很难吧，业务员说要经常换产品会有邮件直达功能，我想这个功能阿里也有，买家用的比较少吧!排名就是一切的关键要素了，不知道是不是受阿里洗脑太久。
不过环球资源的带杂志几十万的方案确实投资是有回报的，我周围很多朋友他们工厂在环球资源上认识很多超级买家，随便接个单都是百万的。当然也有说他们大方案没效果的，什么网站我想都会有人说没效果。我觉得很重要的原因是：1，你的产品是什么？2，你的产品适合这个平台？3，你的外贸人员能力如何？4，你的同行多吗？这几个因素是关键要素。比如有朋友做rc toys的在环球做个四星方案，效果都一般，因为竞争太猛烈了。
我的总结：有竞争力的较新产品，产品有科技含量的，公司具有研发能力的，希望有朝一日成长为大公司的，想开发欧美市场的，如果你有丰富的外貌经验和魄力，满足其中一条的都可以选择他们的网站。
最好选择带杂志的方案，３颗星及以上。没有同行的情况下可以选择启明星。
2， 阿里巴巴
国内人做阿里的太多了，可能因为阿里在国内广告多，加上阿里业务员疯狂的招聘，价格适中，所以做阿里的人尤为多。不完全统计有3万多家。
阿里巴巴是一个蛮激进的公司，在短短的几年内和外贸巨头环球资源差不多平起平坐，我很佩服马云的能力。也很佩服阿里的业务人员，阿里巴巴的销售人员很具有坚持不懈的精神，我听他们一个业务员说的意思大概是：只要你们公司还活着，我们就会把你当做客户，就会坚持不懈的来“帮助”你。阿里巴巴的业务人员也很有钱，很多开车来的。付出总是有回报吗！话题扯远了。
阿里巴巴怎么说呢？国内的骂声很大，也有非常迷恋阿里巴巴的粉丝，不过粉丝还是占到少数，骂声是相当猛烈的。我想有一句话叫做：爱之越深，狠之越切。毕竟是一家中国本土企业，我们多么希望本土企业能够成长起来，赚老外的钱。但是阿里没能够完全实现我们的期望。阿里在社会上是很轰动，像超级帝国。但是对供应商做了多少贡献呢？阿里巴巴做的最不好的一个事情就是群发客人的邮件，让供应商的竞争愈演愈烈，客人们总以为上了阿里就知道了中国的最低价是多少，好和我们砍价。这种行为打破了我们的价格体系，其实老外是很笨的，阿里巴巴让他们变的聪明了，而且是猴精！
阿里巴巴的广告在国外投入的并不多，大概每年30来场展览会吧，这是业务员告诉我的，不知道是否确切。主要是靠google推广，广告投资不够，所以吸引的客人也都普遍偏小，偶尔也会有很大的客人，但是那只是凤毛麟角。
在阿里巴巴网站上，没有赚到钱的供应商很多，如果你只是买个金牌供应商，并没有买排名，又不常常刷新，更加不懂的里面的技巧（技巧其他人写很多了，我不详细写了）那么很难做成生意。另外，你是一个新产品，是一个有技术含量的东西，放在阿里巴巴上你一定会吐血，因为客人给你的价格低到让你眼球掉下来。阿里巴巴上一般不发达国家的查询比较多，比如：俄罗斯，巴西，尼日利亚…欧美偶尔有，但是比起不发达国家还是少了。
这里有别人写的一些帖子汇总，你们看一下。
1：阿里巴巴中国供应商推广效果下降原因分析
http://www.ecworker.com/post/200706261.html
2：阿里巴巴反馈整理
http://hi.baidu.com/soho868/blog ... 844ca54723e8cf.html
3：阿里效果的调查
http://bbs.shanghai.com/viewthread.php?tid=791363
4：环球资源，阿里巴巴效果对比
http://bbs.shanghai.com/viewt ... &extra=page%3D1
5: 阿里巴巴实际效果
http://bbs.shanghai.com/thread-211848-1-1.html
6：08年初做阿里效果反馈
http://bbs.shanghai.com/viewt ... &extra=page%3D1
7：关于阿里巴巴效果的统计
http://bbs.shanghai.com/viewt ... &extra=page%3D1
不过听说阿里巴巴最近投资了3千万美金去做广告，我希望这对大家来说是个利好消息。希望业绩蒸蒸日上吧！
我的总结：走价格路线的；没有技术含量的，老产品；希望开发不发达国家的；每天有大量的时间处理产品，回复邮件的；只是想做点生意赚点小钱的；同行不多的。满足其一的可以选择阿里巴巴。
最好选择网站＋排名
３，中国制造
这个网站我也关注很久了，我们公司没有做这个。但是从论坛来看，大家对它的评价还不错。我想最关键的因素是：投资少，所以回报率的期望也不高。投资两万，去掉本钱，纯赚２万，你可能就很高兴了，觉得它效果不错。
中国制造网还是比较厚道的，不会乱发询盘，我很欣赏这一点。在国内来说，中国制造网大多数是代理商在搞，所以服务很难统一和保证质量。广告投资这一块他们主要是靠网站优化了，比如ｇｏｏｇｌｅ但是投资的钱肯定远不如阿里巴巴了。在国外每年参加的展会只有最多１０来场吧，我在他们网站看过。国内一些很不知名的展会也去参加，有那个钱还不如去ｇｏｏｇｌｅ买个关键词实在一点。
有兴趣的可以去看一下：
http://cn.made-in-china.com/infopublish.do?action=activity
中国制造网，我看了看同行，绝大部分都是一些小型的外贸公司，工厂也有但是以外贸公司居多。同行的实力放在哪里，单子有多大你心里就有底了。我不否认有某些特别幸运的人接到大订单，但那还是比较少的。
我的总结：如果你刚开始做外贸，如果你没有充足的资金，如果你对ｂ２ｂ平台还不了解，如果你是小贸易公司，如果你们工厂规模不大，如果你希望用很少的钱享受最高级的服务。满足其中的一条，就选择中国制造吧！
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LZ，谢谢分享，收藏了。
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学习一下。。谢谢分享。呵呵
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LZ对ALI分析的有点道理，在ALI上如果价格好，肯定有单的
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这个不错 顶起来 收藏了
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楼主分析的很详细
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楼主分析的很详细楼主分析的很详细
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楼主，为什么你的帐号“尚未”了呢？像你这样打着客户名义的B2B业务员，版主一经发现就发封杀你的帐号，再注册一个吧！不过你的文笔还不错，比如“阿里巴巴在国内为阿里巴巴中文网打广告，你就说他只顾在国内宣传，反正国外打的广告中国人也看不到，就说他推广很少，这确实能让大多数不明就里的读者信以为真”。就让你的这篇文章挂在这里让大家看看，你们是如何忽悠纯洁的会员吧！就不指出你到底是哪家网站的了，不过有些读者应该能看出来。
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LZ应该是一个网站的业务员,不然,很难分析的这么透彻.
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这个帖子好像被封过。怎么又有人发。。
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这个帖子 不错 收藏了
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这个是好帖子 值得珍藏
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国内b2b网站 2,国内、香港展览会 3，杂志 4，国外展览会 5，国外b2b网站 6，国外建立办事处 7，google推广及google 搜索海外买家 8，海关数据
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