加拿大外贸
浏览了好多关于B2B网站的帖子，有的说ALI不好，有的说环球不好，有的说MIC不好；有的说ALI好，有的说环球好，有的说MIC好。还有其他的B2B网站，这里就不一一赘述了。这么多的观点，谁对谁错？孰是孰非？同一个B2B网站，有的说好，有的说不好。究竟该听谁的呢？
个人看来，现在的B2B网站，整体都不景气。
这种不景气不是说网站本身怎么怎么，而是有国际经济危机的大环境造成的！覆巢之下，岂有完卵？当贸易这块大蛋糕越来越小的情况下，还有更多的人投入到贸易的洪流中去。其结果可想而知！蛋糕不够分了！蛋糕不够分，大家都吃不饱，于是乎大家都开始责怪盛蛋糕的盘子太小。真是盛蛋糕的盘子变小了吗？我想未必！越来越多的人选择ALI, 环球，MIC，等等B2B网站。不说大家也知道，圣蛋糕的盘子变大了！那为什么都吃不饱呢？原因很简单：大家吃的是蛋糕，而不是盛蛋糕的盘子。同样一块蛋糕，分的人越多，每个人分到的越少。在分蛋糕的人数增加的情况下，要想每个人分得和以前一样大小的蛋糕，那就必须把蛋糕做大。现在的情况是，不仅分蛋糕的人越来越多，而且蛋糕比以前还要小。这样就导致很多以前都吃不饱的人开始感到饥饿。我想大家不妨从深层次的角度分析一下自己饥饿的原因，而不是一味的埋怨蛋糕不够大，盘子不够好。
另一方面，同行之间的厮杀，有时为了做成一个单子，甚至不惜一分钱不挣。这样就导致了价格的恶性竞争，引发了市场价格的无序化。相比以前，大家把更多的精力用在降低产品价格上。中国有句俗话：一分钱，一分货。给的价钱低，货自然就差。老外看到原来中国产品的价格可以这么低，于是他又要求供应商进一步降价。当有一天，供应商发现自己的产品已经是最低价，没有任何利润可图的情况下，他只好无奈地对老外说不能降价了。老外一听，又是老一套的中国把戏。什么不能降价，bulllshit! 每次都说不能降价，每次还不是一降再降。你不降，有人降。你价格降不了，我找能降价的去。于是，客户没有了。
市场不景气了。行业没有利润了。以至于到了经济不景气的时候，大家都感到活不下去了！
现在的我们，是不是该做些什么？改变些什么呢？我们可不可以把价格固定在一个范围，也就是规定一个行业最低价。大家都遵守游戏规则，即使做不成这单，也绝不以低于行业最低价的价格将产品卖出。价格方面的问题解决了，我们就可以有更多的时间和精力关注产品的质量和服务质量上来。产品和服务质量上来了，客户自然就多了。这样蛋糕才能越转越大。蛋糕做大了，每个人分到的蛋糕才不会越来越小。这样一来，做生意的个人得到了利益，同时，国家的贸易形象也逐步提升。生意做好了，自然财源滚滚来！
马上就是2009年了，预祝大家生意兴隆！牛年大吉！希望中国市场这块蛋糕在中国贸易人的共同努力下，越做越大！同时也祝愿我们伟大的祖国，能在新的一年里，再续辉煌的篇章。我们14亿的华夏子孙再写龙的辉煌！
[ 本帖最后由 我是bear 于 2008-12-27 11:07 编辑 ]
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关于做平台效果不好到底是谁的原因
这个问题其实主要看你怎么去对待这个事情了~
就算是目前价格战最激烈的阿里平台~也是有人在上面做的效果好~
即便是买家质量最高的环球资源，依然有人一无所获~
如果这样看来~答案其实很明确了！
其实做外贸~最重要的 是你的外贸能力~
我有个客户，他们是夫妻2个soho，只是在贸发局那买过一次资料~自己开发客户~做了2年都不错！
我相信这样的客户做什么平台只要好好使用 效果都不会差的
相反 那些认为做了平台就会有订单送过去的客户 每天只是浪费时间
买家来到一个网站搜索产品 他所看到的 是海量的产品情况~~他按照什么标准去对比呢？
自然是产品特点和沟通情况~~
这个时候，外贸能力和产品特点就非常重要了！
而且这个是最终达成交易的关键点！
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LZ分析确实很有道理,帮忙顶一个!
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一个b2b平台上如果只是一家公司效果不好，那么我们可以说他的能力不好，产品不配套，如果超过50%效果都不好呢？这难道也是做平台的公司不好吗？
事实上没见哪一个平台的的客户的满意率超过50%吧？
其实b2b平台由于它的模式决定了不可能有太多的买家用户，平台能提供的信息毕竟是有限的，对买家的黏着性也是有限的，所以买家用户数量是有限的，这才是效果不好的根本原因吧？
[ 本帖最后由 markvym 于 2008-12-27 19:37 编辑 ]
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看来大家的认识都很深刻啊！
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