加拿大外贸
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关于写邮件的几点小贴示,
1:邮件标题可以是外商求购的产品名称,而不要加其他有多的语言,这样,外商打开您邮件的可能性一般可达到100%
2:开头语简洁带过,不要有过多的寒暄,证明您是专业老练的商人,可立即拉近与外商的距离.如果是B2B网站线下转发给您的询盘,可以加一句从何得知该外商信息的.
3:开头语忌讳主动过多介绍自己,因为这会给人一种推销的感觉,事实上没有几个外商会有耐心来阅读你的长编介绍,不主动过多介绍自己反而会给外商一种很自信,专业的印象,这种印象对企业来说是非常重要的.介绍性语言超过两句即是:过多". 外商对您感兴趣了,自然会要求你提供你公司的详细介绍的.
4:简洁开头后,立马进入正文,即报价,因为外商最关心的无非是产品的规格,质量,与价格.大家的时间都很宝贵,都不想浪费时间,特别是欧美商人,更是如此.
关于报价要注意几点:
第一:报价单要尽量正规,详细.如果公司有标准的报价单格式那是最好的.因为谁都愿意与有实力的专业的公司做生意的.
第二:一些外商询盘中规格说得不全,无法报价.事实上,没有哪个外商会在询盘中一次就把要求说完的.这个时候,企业可进行试探性报价,报错了没关系,这只是证明您是专业的,多年做该行的.如果所报的规格与外商所要的不符,外商一般会很快回复并详细告诉您他所需要产品的具体要求.有人总喜欢第一次联系外商时就问东问西,有些国家的客商(如印,韩)可能会耐心回复你,但对大多数欧美客商来说,一般不会回复该类邮件的.
第三:所报的价格必须是实价,必须与现在市场行情相附合.你报的价格太低,外商认为你是外行,不会理你;报得太高,会吓跑人家的,外商也不会回复你. 所以不要乱报价,应了解清楚,多比较后再报.特别是对新产品,对外贸公司来说,这点很重要的.
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谢谢哦。。。。辛苦了！~~~
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又学习一次，谢谢分享
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THANK YOU!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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不错,,有重点,学习了
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LZ请教何谓正规报价单？可否详明！
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