加拿大外贸
观点搜索引擎优化是目前影响外贸B2B网企发展的最关键的关键因素。搜索引擎优化本身固有的特点使得外贸B2B领域市场集中度将逐步降低,长远看来，阿里巴巴等市场领先者的市场份额很有可能出现下滑,新的外贸B2B平台将有机会得以出现,但在这个过程中绝大多数的外贸B2B平台会在到达盈亏平衡之前退出市场。
分析
在线业务是外贸B2B的重中之重
目前，在外贸B2B网企中,处于领先地位的要属阿里巴巴（07年营收15.5亿RMB）、环球资源（07年营收1.82亿美元)以及中国制造网（07年营收:1~2亿RMB左右)。三者占整个外贸B2B市场份额的70％以上的市场份额。紧随其后的还有Tradekey.com、ecvv.com等新进入者。
在众多竞争者中,除环球资源之外，其它竞争者基本全部都定位于线上业务（B2B网站在线推广）。而就环球资源的三块主要业务——在线业务、展会业务、杂志业务中，在线业务占其整体收入的50％以上，可见在线业务无疑是外贸B2B的重中之重。
搜索引擎优化是外贸B2B线上业务的核心
在影响外贸B2B成功的关键因素中，包括但不限于：1)如何吸引买家;2)如何发展供应商（销售能力）;3)如何提高两者在平台上成交率等。这其中，对于 如何发展供应商以及如何提高两者在平台上的成交率而言，使用的方法基本雷同，似乎也很难找出差异化，效率自然也就相当；而对于如何吸引供应商，各竞争对手 因在进入市场的时间等方面因素不同而最终效果差异巨大。
而对于如何吸引供应商，搜索引擎优化无疑是其中的关键因素，因为相对成功的外贸B2B平台的大部分买家流量都是通过搜索引擎优化而来。 从目前的情况来看，至少60％以上的国外买家都是通过搜索引擎而进入外贸B2B网站的，只有少数买家是通过比如知道某网站而直接进入网站的。 造成以上情况的原因主要在于国外买家更习惯于用搜索引擎查找供应商。
加拿大一家叫Enquiro Search Solutions的搜索引擎营销公司曾做过一份B2B买家怎样通过在线研究，从而产生购买决策的一份名叫《Business to Business Survey 2007》的相关调研报告。报告显示，总体而言，卖家在查找供应商时约把50％左右的精力放在GOOGLE等通用搜索引擎上，约15％左右的精力放在阿里 巴巴等B2B平台上，约25％左右的精力放在卖家网站上，还有约10％左右的精力放在行业信息类网站上。显然，买家把50％精力花在搜索引擎上的最终目的 在于找到其供应商信息所在的B2B平台、卖家网站、行业信息类网站等信息源。
从以上信息不难看出，搜索引擎是买家到达诸如阿里巴巴等B2B平台的主要渠道。所以此时，能在搜索引擎的搜索结果中有个好的排名成为了问题的关键。实际 上，阿里巴巴、环球资源、中国制造网的外贸B2B平台在GOOGLE等搜索引擎上相应关键词的搜索结果排名都非常靠前，它们正是从搜索引擎优化中获得大量 流量。
当然，除搜索引擎优化外， 阿里巴巴等还会通过购买大量搜索引擎关键词广告等来获得一部分流量，但是相对而言，搜索引擎优化才是其买家流量最主要的也是最低廉的来源。
搜索引擎优化的本质导致市场集中度将降低
然而搜索引擎优化的内在本质使得任何一个外贸B2B平台在搜索引擎上的表现都不可能过于强大。两个重要的因素导致此领域的市场集中度降低。1）一方面在于 搜索引擎本身的商业利益使得它不希望任何一家平台过于强大；2）另一方面在于利益的驱动下更多竞争者的加入使得此市场竞争更加激烈。
第一个方面的原因在于：搜索引擎之所以能取得巨大成功的原因之一在于互联网上的信息足够分散，足够多。这时，对于搜索引擎而言，它所希望的就是“互联网上 各类信息供应商数量越多越好，而且不希望其中任何一个供应商太过强大，而自己则成为最大的一个”。 因为只有这样，它才能在抓取各类信息源时有足够的议价能力。反面的例子就比如在韩国，google之所以难敌Naver,很大部分原因是在于，在韩国，大 部分的内容都掌握在Naver等少数网站手中，此时Naver等网站拥有较强的议价能力，其保留对自己网站所有内容的版权，并不准许其它的搜索引擎进入该 内容。
第二个方面的原因在于：当搜索引擎优化知识为更多的竞争者，就比如，1）单独的企业；2）其它外贸B2B门户掌握之后，越来越多的竞争者进入该领域，导致想要在此市场保持一个较高的市场占有率越来越难。
外贸B2B新军，注定要受时间的伤
鉴于搜索引擎优化是影响外贸B2B的最关键因素之一，而搜索引擎优化的关键点，包括但不限于，1）大量优质原创内容 2）长时间的内容积累 3）良好的内容组织方式等，使得任何竞争者都难以在短时间内在此领域取得突破。
反面的案例就比如madeinchina.com，在搜索引擎优化方面没有取得足够的效果之前即开始大规模的推广，从而造成目前的困境。
建议
鉴于以上情况：
对于市场领先者:
1）对于阿里巴巴、中国制造网等以线上业务为主的市场领先者，重点应该加大线下业务的投入,以便与线上业务形成协同效应，并降低市场风险。
2）线下业务中,鉴于纸媒体业务逐年下滑这个实事，可把重点放在展会业务方面。
对于新进入者:
在目前外贸业务严重下滑的情况下，进入此领域显然会显得更为困难，但也不是完全没有机会，在这种情况下，对于新进入者：
1）在搜索引擎优化效果未体现之前,减少推广,保存实力。
2）制定差异化竞争策略，比如：1.在线上业务未取得突破之前，先以展会业务为突破口，优先发展展会业务；2.鉴于整个平台难以在短时间内取得较好的搜索引擎优化效果，所以可针对单个企业提供以搜索引擎优化服务为主的外贸整合营销服务。
在此感谢原帖作者
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