加拿大外贸
原作者不知道是谁，不过文章很好，与大家共勉！网友问:
我一个朋友注册了收费的DIYTRADE帐号,但一年下来收到的询盘跟免费的差不多收到的一样多的喔.真是浪费了.你说为什么会出现这种情况呢,收费跟免费会员效果一样的
猎人答:
嗯,据你的情况来看,猎人猜你朋友所做的产品的词,应该是没有多少收费用户的,
即是免费的用户已经可以排在搜索结果的前面了
其实猎人早说过N次B2B的主要效果是看其排名的.
所以一个很基本的常识就是,一个B2B上面没有多少付费会员的,你发的产品的词,都能排到很前面,只是跟竞争对手们,更新一下上去,过些时间掉下来这样而以.
这里再附加多一条.
B2B平台还要看重一个是收费会员的附带服务,我大概的一个一个说一下喔.
1.alibaba
询盘群发,大家都有拿到询盘的机会,当然有好处也有坏处,对于排前面的会员这无疑是绝对地坏处,对于排后面的会员,这绝对是好处,特别是排后面的收费会员喔.为什么这么说呢,你企业买的会员资格不够高,因此排得后,如果想像一下阿里上面这么多供应商在前面的,询盘不群发,你机会就大减的了,所以在这个方面,请努力认真的对待询盘,不,是应该是与客户沟通上的机会.在MIC如果你排这么后,那效果就基本为0的喔.
凡事都有好处也有坏处,猎人的观点是真实的看待事实.当然是基于自己的理解.并且有充份的理由来论证.
固定排名:阿里的固定排名是隐藏式的,但你只要明白看起来也很简单的而以,仔细看看每条信息的后面吧,有一条线,固定排名是粗线,普通排名是虚线来的,这个偶以前忘了写出来了
固定排名,就是固定的机会,阿里好像一页是30条结果,如果第一页前面有25个固定排名的商家,那么你在后面的位置,排来排去意义不大的.但其实那第25位,24位,他们买固定排名的效果也不大的,反而是绝对大的浪费钱.
固定排名另外一个效果差的原因:询盘群发,这大家一想就知道了,这是很明显的冲突问题.
你固定排第一的,拿到的询盘,居然不是独享,或者只是与前面几家共同平分的,而居然是与大家一起分的.你想效果还在?
不过大家请认真的看清楚阿里的买家询盘的发送,还有买家的注册,偶因为尝试过在上面假扮买家套国内同行的价格,所以有一点点了解,注册的时候有一个选项是问你是不是把你的资料,群发给卖家啊?是指公司资料,注册的时候选买家就会有这个选项的,另外一个是发求购信息的时候,也有这样的一个选项,就是你愿不愿意群发,这个其实现在很多B2B都开始参照这种做法的了.
选项默认是购选的与不是购选的,差别可是差开共地,因为人的总是懒性的,你给他选上了,大部分人都是不去看那个选项说啥的,求购就这样发的罗.这样的群发就不是出于他们的本意的,现在付费会员们可以尝试一下点击发布求购信息,看看那个购购是选了的,还是没有选了的.呵,当然不否认阿里的机制会有其他的变动性,例如随机抽取些询盘群发,这样就能造成大家每天都有询盘的欢天喜地现像了.
从买家角度,他们由于看到了这样的系统能让他们更简便的联系更多的供应商,当然是乐于用此用方式,一个一个的交流始终是落后的,而这种系统也造成了买家喜欢压价的现像.在大市场经济环境,这种是必然现像.
2.MIC 即中国制造网
这是跟阿里完全不同的系统,基本现在流行的B2B都是阿里式询盘系统的.
MIC就坚持走自己的原始道路,没有询盘群发,点供应商不打开新窗口,所以买家就是很劳累的一个一个的询问,一个一个的发询盘,而且也不提供在线的客服式系统,(阿里的trademanager形式),你想像一下,客户如果一天预算要联系好几十家厂家是多么累人的事情啊!!!
猎人总结这种方式为: 买家精神折磨法,他越受不住了,就会随便挑些商口商谈下去的了.
MIC在过去猎人已经说过.早在2005年,看我关于它2005年的用法的文章,他的免费效果是非常好的,付费效果竟然会跟普通的效果差不了哪里去?那个时候购买的会员就真是可怜啊,人家的系统还是测试形式,付费的就成了可怜的试验品了.
但现在不同了,他在2006年开始大力提高付费会员的效果,我觉得是有人看了偶的,http://www.cchunter.cn/archives/63,然后报告给上头知道,唉都怪偶,如果真是这样的话.所以此后我很多时候发现有什么技巧的都不再写出来了,因为让这些B2B们知道他们就会去改善.
付费会员效果,其实主要是指排名方面,大力提高,所以免费的效果就肯定的绝对相对的降低,而且是降得很低的那只.这既是坏事也是好事,大家自己好好理解吧.平台本来就是投资,然后需要赚钱的,他们能给付费的会员利益是绝对要的做法,你难道说他们要养活千千万万不出钱投资的免费会员?那是笨蛋才会做的事情.这就是business.
嗯,跑离话题很远了,MIC也有固定排名的,但因为他没有询盘群发的系统,所以他固定排名的性价比是绝对的高.
另外MIC的询盘信息系统也是值得注意的,他发给客户的站内信件,返回来,既然别人回复会有别人的IP地址的,即简单的看出那是不是骗子,国家不同的通常都是了,另外站内信件竟然是直接到达客户的邮箱的,这个其他的B2B都是提示邮件,然后要你登陆到后台去看,那种直接性是无法相比的.简直是差天共地啊.
3.EC21.ECPLAZA
这两个还没有看到有啥固定排名的服务,不过猎人就知道成为他们的付费会员后,都有一个数据库,其实有部分是韩国买家,还有国际的买家,其中一个是号称100万海外买家数据的.
4.TRADEKEY
这个猎人看是性价比最高的B2B了,他在GOOGLE,仅限GOOGLE而以,渡虎谷优化排名非常好.
而且会员费银牌只是3000多RMB,对于很多工厂来看就像是投资阿里诚信通一年的钱而以.
当然他民参照了阿里的询盘系统了,并且发布的产品信息,是不可更新的,所以请珍惜你能发布的数量,发几条,弄几堆关键词,然后观察,看看排上去不?过些时间竞争对手超越了你的信息,你再发,反超他们.
如果一次性就全发完了,那你就是这个世界上面最大的浪费家了.
5.DIYTRADE
之前上面网友所问的B2B,猎人也觉得是性价比会比较高的B2B,但请仔细看清楚,因为上面的付费会员实在是不多的,如果你的信息都能排在前面了,那就是没有做付费的必要了,他也有固定排名服务,不过还是那句,信息都能排在前面了,付费就意义不大.
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www.aisiannet.com这个台湾网站效果也是不错哦的。
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谢谢楼主的分享了！
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都没环球资源在上面 一看就知道写这帖子的人是外行~
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环球是大型工厂，设备，跟你有什么关系
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谢谢楼主的分享了.........
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不清楚，各有各的好吧。不过环球资源有点大贵贵
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你怎么知道环球是卖大型工厂、设备？
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