加拿大外贸
XDJM们好：小女子我从事外贸行业有一段时间了，很不幸的是，我是在外贸大门快要关上的时候，很多外贸人急忙抽身的时候，才想起来往里面挤，幸运的是我这个非贸易专业的，挤了进来。公司是做机械的，虽然有自己的平台，但是据说07年一天都会有四十到五十封询盘，而现在的情况是一个周也就七八封，算上垃圾询盘，这些询盘要分到我们6个业务员的手中。想想而知了。
恩。自打进了外贸这一行，听前辈们说了有外贸论坛，包括什么龙之向导之类的，经常逛啊。学习东西，也非常喜欢看外貌心情版，咱们外贸人自己的酸甜苦辣，虽然不是自己经历哒，但是一样的兴奋，一样的期待自己的外贸之路是什么样的。
逛论坛的时候经常发现一些前辈发的一些，关于带邮箱的网站，公司的黄页。每每看到这样的标题的文章，我都会进去，添加收藏，打开网站，选择自己的行业目录，发邮件。带着些许的期望，播种自己小小的希望，然后漫长的，遥遥无期的，空白。邮箱里面除了广告邮件。都没有回复的。
心情指数降了几点，满怀希望，失望而归。不知道自己发了多少封开发信了，作为一个新人，尤其是非外贸专业的我，非常想通过自己的努力，证明自己的能力呀。可是事实就没有回信的。
不知道是自己的开发信写的不好，还是怎样，和同事沟通，让前辈提意见，我几经润色的信，感觉还是不错的，为什么捏。就是没有回复的捏。发开发信的同时，我疯狂的注册免费的B2B的网站，贴上自己的设备，仍旧。。。。
一天一个前辈告诉我说，发开发信和免费的B2B他们之前做了很多，投入了不少精力，但是收获甚微，是甚微，不是没有哦，（我也不想影响其他人的选择）。可能是我们机械行业的就是开发客户起来比较难。
这个不是抱怨的抱怨贴。嘿嘿，虽然难了点，但是是自己选择的，要坚持。
Persist,see the magic to happen.I always said to myself.
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MM做那种机械
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门窗加工设备，中空玻璃设备的。
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貌似跟我遇到一样的困难了~~！
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貌似跟我遇到一样的困难了~~！
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加油，坚持，会有好的回报。。。
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最好没事不要往 外贸心情 跑,那里面的气氛会消磨你的斗志的
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╮(╯▽╰)╭大门快要关上了，咱们不幸的挤了进来~~~~~只有互相安慰一下下啦~~~
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没想到这么快就遇到有同感的人啦！嘎嘎 一样转行到机械行业，郁闷中！
一个小单还给另外一家同行公司抢走了！
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开发信要加上电话才有效果, 不打电话人家直接无视, 进了垃圾筒你写得再好有什么用......
有条件的话一定要打电话去TRACKING, 不过南美的语言是个大问题 啊!
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stella和我的名字一样哦。你好，我叫estrella。大家都是星星啊。你是意大利的星星我是西班牙的星星。哈哈哈
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谢谢啦，坚持~~
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是啊，同是星星，加油吧。
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跪在坚持，呵呵，多坚持吧
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我认为一个客户发送一封开发信后，客户没有回应就不发了，那么前面的工作就白费了。除非这个客户正急着找你的产品（这种几率太小了），关键还是要让客户时常记住你，在他要买你这种产品的时候立马想到你，或者想到中国的时候想到你。
怎样让客户记住你呢？
我觉得要坚持发送有用的信息给客户
1、客户分等次，不同产品，不同区域等分好类
每个类的客户发送不同的信息和掌握好频率
2. newsletter 第一封为开发信，介绍自己，第二封，第三封可以包括具体某个产品的特性，行情报告，公司的展会活动，优势等等，另外中国行情，旅游介绍，节假日问候，笑话都可以。
3、控制发送时间，每个月1号或周五都可以，定时
4、坚持发送，哪怕1年，5年，10年，坚持下去，每次客户的回复率都会10%，10%的增加。
5. newsletter制作精美 ，内容吸引人，设计精美。
重点是发送有用的newsletter给客户和坚持定时发送，客户不记住你也难。
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