加拿大外贸
近来这个B2B论坛有不少人对tradekey表示强烈的不满，其中包括tradekey代理。作为tradekey银牌会员中的一员，我对tradekey的某些做法也深表不满，比如它操纵询盘时间或隐藏某些询盘，只将其发给金牌会员的做法。但细想起来，我认为tradekey带给我们大家的利绝对远大于弊。希望一些智商低下的人不要因为我替tradekey说几句公道话就把我当成托，这么想是对他爹娘、配偶以及子女的侮辱。我的理由如下：
1、一个排名7千多的B2B网站，其最低会员价才2500元左右，你还想怎么样？B2B平台的价格制定跟其它任何行业的道理是一样的，太高的话，会把很多潜在客户拒之门外，太低则会引来过多不具备资质的人。Made-in-China是很好啊，但有多少个刚起步的外贸个体户承受得起那几万元的费用？
2、我觉得Tradekey的一个很大好处，就是对会员审核比较宽松，我们不是存心去诈骗，但如果提交公司资料、产品图片及描述时很麻烦，就会影响你的信心和心情。我同时还在使用两个西方国家的付费平台，其中一个英国的平台（Esources）连你提交的公司简介都要干预，我努力避免在文字中显示自己是个中介，但对方审核人员非要加上一个agent。我的描述中出现Apple的字眼，对方居然发信说这是最后一次警告，再犯将直接停止我的服务。你们去看看这个网站的费用及流量，就会明白tradekey有多厚道。
3、我觉得tradekey的询盘群发以及允许主动搜索buy offer的特性极大地鼓励了那些能力出众的会员，从而创造出一种“能者多劳，适者生存”的生态氛围。而有些平台，询盘不是群发，也没有多少buy offer公开。
4、tradekey的代理更加不要发出怨言。若干年前有一本很畅销的管理及营销类书，叫《哈佛学不到》，里面讲述一个故事：有一个推销一种乐器的推销员，其业绩一直非常好，可是有一天他偶然发现这种乐器无法演奏某个音域，信心立刻大受打击，从此他的销售业绩再也无法恢复到原来的水平了。你们如果曾学过一点营销知识，就应该明白这个最基本的营销道理：你要销售一样产品，首先要对这个产品有信心。我认为tradekey有足够的理由让你们对它有信心。
最后，对所有的tradekey代理提出一个忠告：不要再向那些免费会员提供免费餐了。我提出这个忠告纯粹出于公心，并非为了我自己，我曾在美国呆过5年，精通营销。我的优势令我这个银牌会员的效果并不比金牌会员差。你们这样做会产生两个非常可怕的负面影响：首先，这会增加现有银牌会员的难度，明明现在很多银牌会员的埋怨声此起彼伏，你们这种行为更加降低了他们取得业绩的可能性，如果他们到时不续费，就是对你们最直接的伤害。其次，你们这样做其实是驱使那些免费会员彻底堕落，试想一下，自古以来吃惯了免费餐的人有几个会自动停手？你们把他们养成了只会吃免费餐的习惯后，永远也别指望他们会主动去升级成为付费会员。不信你们那些经常提供免费餐的代理留点心眼去统计一下你亲手喂食过的那些人，看看有多少个最后会主动找你们做付费会员。结果，由于你们这种做法，使很多付费会员看不到效果，到期不再续费，并且在论坛上大发牢骚，而那些吃免费餐的人看到这种情况，更加觉得不应该付费。最后你们两头不讨好，竹篮打水一场空，客观上对tradekey在中国的发展造成了极大的伤害。相反，如果你们停止供应免费餐，那么就有可能增加付费会员成功的可能性，有的会员成功后就会考虑升级金牌会员，并在论坛上大谈成功的心得体会，埋怨声也相应减少，那么那些免费会员看到这种情况，就反而心痒难骚，有了升级成为付费会员的欲望了。于是tradekey在中国的金牌会员，银牌会员，免费会员和代理这一整条食物链就会形成一个比较健康的良性循环，即使有生老病死，那也属于正常情况了。
补充：
免费餐有什么害处呢？首先这种做法违背了客观规律和社会规律，“天下没有免费的午餐”已是一条被古今中外反复验证过的，千颠不破的真理。非要提供免费的午餐，就是逆天而行，凡是违逆上天意志的行为都必将受到严惩。我们知道历史上最大的一次提供免费餐的事件吗？就是1957年大跃进时期全民到公家食堂吃免费餐的事件。结果造成了什么后果呢？三年大饥荒饿死了3千7百50万人！！这个数据可是中国国内的专家学者经多年调查得出来的结论，不是海外敌对势力编造出来的。顺便说一句，免费餐不是不应该有，而是必须是暂时的，绝不能搞成长期行为。汶川大地震后，曾有好心的个人或企业为灾民提供免费的饭餐；几个月前江浙一带也有企业家为金融危机中遭遇困难的百姓提供过免费饭餐，西方的一些教堂及慈善机构也会在经济危机或寒冬时刻为民众提供免费的食宿；但这些慈善的行为更多的是一种象征意义，用以说明这个社会充满人性的关怀。但这样的慈善行为统统都是暂时的，决不能长期进行，父母亲对子女的养育也不会是一
辈子的，否则适得其反，最终毁掉被施舍者的自尊和自力更生的能力。但我发现论坛上一些代理却像乐此不疲地准备长期持续提供免费餐，这种逆天而行的做法，势必令一些人彻底堕落成饭来张口，衣来伸手的寄生虫，势必令Tradekey在中国的业务遭受大跃进式的灾难后果。
授人以鱼，不如授人以渔，我奉劝这些代理还是多花点时间去教人如何使用网络和平台吧。另外，一个完整的推销过程分两个环节：拓展业务和客户维护。一个低级的业务员往往以为前者重要而轻视后者，结果他的客户就像漏斗一样，这边进，那边出。不花心思去维护现有的付费会员，反而伤害付费会员的利益以取悦水中月，镜中花，这就是捡芝麻丢西瓜的低级业务员的表现。
[ 本帖最后由 szroner 于 2009-5-31 14:11 编辑 ]
评论
2500元美金啊，不是人民币
不过tradekey也有点名气了
评论
2500人民币/年的会员的有。
2500美金/年的会员的也有。
前边的是银牌会员，后边的是金牌会员。
[ 本帖最后由 jerry1983 于 2009-5-29 17:52 编辑 ]
评论
tradekey 还是不错的，我免费的和付费的都接到过单，但是都不大
评论
几个网站我们都没有做付费了，但是作为免费会员感觉还是tradekey 的信息多一些
评论
观自在菩萨行深般若波罗蜜多时照见五蕴皆空，度一切苦厄。舍利子，色不异空，空不异色。色即是空，空即是色
评论
我的一个朋友做了半年的金牌也没什么效果啊， 我现在只把它当成一个露脸的机会。
评论
楼主说的太好了
很深刻有道理
评论
楼主，赞了。。其实每个平台都有自己的优势和弊端的。做得好的不一定是付费的，要看产品和市场的，那些做不好的整天都只会埋怨平台不好，这样不好那里不好，你们是做生意的，有没有多方面考虑过？就只一味的批评平台，我肯定的告诉你们，你们根本不适合这个平台的！生意做到来埋怨平台不好，还做什么生意啊，还想做外贸生意？你们看事物都那么片面了，有什么理由你们能做好生意。你们在平台上做不好，只能说这个平台不适合你们的产品，平台也是有自己的弊端的，世界上没有一件事没有完美的！
评论
谢谢 楼主对TRADEKEY 的 支持 其实有很多做我们银牌会员的在说效果不好 但是 话说回来 对于老板来说2500 真的不算什么 这样的会员他们又有拿出多少心思来管理呢
评论
呵呵。来给楼主顶一下。
评论
:handshake :handshake :handshake
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·中文新闻 2024年巴西G20峰会：直言不讳的前外交官山上真吾指责总理安东尼
·中文新闻 在内皮恩河寻找失踪男子