加拿大外贸
我们是一家生产高档户外太阳伞及为家具厂家配套户外坐垫的小型生产厂家，作阿里巴巴这个贸易平台已经有3年了，可是这几年来通过平台接到的大订单却屈指可数，也有一部分管理利用不够充分的原因吧，没能更多的曝光和利用好这个平台！但阿里过来的询盘客户真的感觉很没质量阿，总结下来:5% 是真正来找东西的，可以下单的又都是特订的产品，一年最多1---2个柜子；至少70% 的询盘都是这样的：interested in your products, please send your price! 每天 上班例行公事一样回复这样的询盘，抱着希望去认真回复可往往这样的询盘是不会有意向回信的！80% 的询盘要么是小国家找便宜货的,要么是纯属打探市场的，5% 成交的也都是欧美国家的小客户！想想这个网络平台倒是个可以好好利用方便调查市场同行信息的资源，唉！也许只顾着埋头卖自家的东西，没好好了解市场是根本行不通的！
对于 工厂的分析：小工厂的产品一直不重视市场推广，闭门造车做出来的新产品也都是很昂贵的，不实用！老板却说专为质量要求较高的客户，可是这样的客户多吗？老产品的质量虽说较好，可他做了这么多年也仍然没有什么长期的大客户,唉！而我从一个刚毕业什么都不懂得的雏鸟进入这个小工厂以来，3年都是靠自己去学产品知识，学做贸易，寻找客户！唯一的平台就是阿里巴巴，而老板们埋头做各自的事，平台自己不管理也没有完全交给我们，从来没有给大家业务交流经验，当然更不会加一分钱工资，更没有什么企业理念明确发展方向！若是和老板谈工资的事，他就说提成就是你的奖金啊了！唉！不管订单总额多还是少他都是照单全收，多了也绝不会多一分钱奖金！工厂内部管理也很混乱，大事小事都得自己操心，有时真得很烦打击信心!也不知道是什么原因确然却让我在这样一个工厂呆了足足三年多，阿里的平台也stop了， 回头想想，这么些年除了工厂贯彻的产品质量好，而面对工厂 在其他细节的混乱我抱着高价格真的不知道是如何拿到客户的，老板曾说：你就用真诚和实在去打动客户吧！没有聪明灵活和那张忽悠的嘴巴我也只能靠自己的努力寻找和把握机会了！我的客户也就是这么得来的吧！
今年老板已经取消阿里的平台的了，目前还能维护下老客户，未来的外贸之路该如何走呢？
而这3年来，也许是公司里始终没有企业理念，没有值得信赖的产品服务及明确的产品竞争点，对于网络平台推广只感觉这无非就是个昂贵的展示台，前来光顾的似乎都像是看热闹的！！
也许对公司真的没有什么信心,可是混乱的管理或许与我无关，只要你好好的说好好的卖产品就好了，可是我实在无法自信满满的去吹去坦荡的对客户阿！ 我真的不知道如何才能做到一名优秀的外贸业务员，因为目前在这个公司我对自己的外贸之路真的没有什么信心了！
现在外界如此恶劣的经济形势下，像我这样的企业该如何发展 外贸阿！该利用什么平台呢！
老板让我根据经验作一个分析和建议方案，希望各位朋友给与一些建议分享你们的外贸生活哦！
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对于其他的如百度啊，google啊，这些推广如何呢，有没有做过的朋友给点建议啊？
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我是新人，遭遇也很惨，待遇很差，阿里账号和制造网账号都没有，在老业务员手里，老板说给我们新业务员的话，老业务员生意就会有影响。1000块没保险，吃饭地方也没有，哎....现在找工作也很难，真不知道未来怎么办
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听了LZ的叙述，发现有许多同感，可能中小企业都一样，管理永远是混乱的。对于平台，推广，老板也准备做一个付费的，同学这样告诉我，做付费平台20%，，赚钱，30%保本，50%赔钱，就像广告一样，用钱去砸，那什么时候是个头呢？ 可能做付费的，心理平衡点吧。
国外展会呢，其实也一样的。
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我有同感.我也在这个公司做了快2年了,一直都觉得很混乱.,看不到希望。前面怎么走,好迷茫啊...现在老板想上个付费的B2B,我同事选了ALI,老板要我再选一个,我觉得有点压力,也不知道哪个好.听别人说B2B不怎么样,我都看不到希望....
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要对自己有信心
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ALI如今也是龙蛇混杂了。建议楼主找个新颖的吧。
另辟蹊径。。。寻找最新的出路吧。
适当给楼主推荐一个视频B2B平台。www.cycbiz.com.cn
别的不多说，只当参考吧。。。
人活着，谁都不容易，一天一天的活着，一天一天的没钱花
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深有同感啊，每天都是例行公事一样回复客户的询盘，一到报价，客户就没有回音了
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认真分析下，确实需要改变
不要死在十字路口
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在以前的公司挑客户接单，在现在的公司觉得能接一个单就很不容易了，不过信心还是要有的，加油了
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楼主您好 咱们可以交流下经验的
[ 本帖最后由 xq5452 于 2010-4-21 09:44 编辑 ]
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作为一个销售人员真的很苦！有的时候我会坚持不了，路还很长！希望所有的业务员都加油！
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