加拿大进出口外贸强烈推荐开发外贸客户的三招杀手锏



加拿大外贸

经过两年的外贸生涯,在此把自创出来的“外贸三招”贡献给大家,希望能对大家有用。
☺ 第一招:乾坤大挪移
大部分人找国外的企业都是希望直接找到国外的采购商,换个思维考虑一下,为什么不找国外的销售商呢?本人就到处通过找国外的供应信息而联系到好多老外做成生意的,开始以买家的姿态和他们谈,等谈到感情深了后直接让这些老外介绍他们的采购给我;其实接触过的好多老外做销售的同时也负责采购。
要点:为了出口,先假装进口。
☺ 第二招:大海捞针法
这招主要是根据交际原理,每个人周围都有一些人脉圈,当让一个老外信任后很容易引起他周围朋友的信任。
本人亲身经历:去年美国发生了一件校园枪击案,当时影响很大,本人就发动公司所有员工,把能找到的美国人邮件全部搜罗了一遍,最后搜集到了两千多个邮件地址。之后做的就是向这些地址一封封发慰问信,大概意思就是“看到这个事件极其震惊,希望以后这类事情不要发生,愿世界永远和平!”……之后一周奇特的事情发生了,连续收到了近200 个
回信!就这样和老外建立起了精神上的感情,然后做的就是让这些老外帮自己联系业务……
要点:和老外交朋友要真诚,用心去交。
☺ 第三招:感情入侵
其实对于很多老外客户来说,生活比生意更重要,和老外谈事情的时候可以经常跟他谈谈理想或人生观,尤其老外生日的时候可以打个电话什么的,祝福一下(本人都是通过对方护照搞到的生日),老外肯定很感动,把你当兄弟了,然后,钱当然是要给自己兄弟赚啊:)
推荐两个可以交老外朋友的网站:
1、www.xing.com ( 认为最好的) ;
2、www.facebook.com
以上是本人用得最顺手的三招,分享!

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沒白看啊,太有用了~~第一,二招我要多用用﹗

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招招说起来简单,真正做到很难,不容易

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恩  谢谢楼主分享啦!!嘿顶一下!!!

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真是年轻有为啊
86年的在中国制造混的就不错了.
真实长江后浪推前浪啊.

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a 1986 born guy can motivate all of your staff to send emails to the America? who are u? the second generation of boss?

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同意楼主的观念,我也说说自己的看法。
  首先我觉得是要产品过硬吧,只有有竞争力的产品才能在全球有一席之地。
  其次我觉得是要经常对自己产品做宣传,比如参加展会或者借助B2B平台做推广。
  最后,我觉得要有优秀的贸易人员,这样才能提高签单的概率。
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