加拿大外贸
六招选择最优网站看知名度 各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。
查询买家数量 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
看论坛讨论 国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。
到Google上搜索 如果你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。
B2B平台有饱和效应 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。
2/8法则 网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
十大主流外贸B2B平台
Globalsources.Com 环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
阿里巴巴 优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
Made-in-China.Com 中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。
Ec21.Com和Ecplaza.Net 同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。
ECVV.Com（据说该网站带有欺骗性质） 一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。
Tradekey.Com 国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
eBay 大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
iOffer.Com 一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。
DHgate.com 一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。
还有一些B2B站，如Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。
巧妙操作帮你忙
关键词 在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词，如通过inventory.overture.com这个工具可以帮你选出热门关键词。
排名优化 排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化也很有帮助。
站内广告投放 通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10位。
内容编写 高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。
工具的使用 很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。
回复要及时 要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。
要有信心 刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要.
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楼主总结的真好，关键词真的很重要，其实做外贸有很多需要注意的细节，好的B2B一定要用心来管理和应用
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楼主总结的很好,可是有几点我还不是太清楚,你说到的inventory.overture.com可以用来筛选关键词,可是打开网页找不到从哪里可以搜索,还有那个eBay可以发布批发信息,这个是要付费才可以发布的吗?
还有一点想请你建议一下,我们是做通信电子的,厂里曾经做过阿里和环球,他们都说效果不好就没再做了,现在想重新做一个付费的国际平台,可是不知道做什么好,希望可以建议下.
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这2天忙 没回帖子 有必要 加我弃权：qq：120194951
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楼主的有些观点我不太认同：
1.询盘的数量越多越好？关键还是要质量的，我相信100个垃圾询盘没有1个高质量的询盘的价值高。而且，不仅仅浪费了投资的钱还有公司投入的人力和物力。 对于公司这司更大的损失。再者，买家发了一个询盘收到很多的回复，他们的邮箱 经常是爆满的，很多情况下，他们就不会看回复的内容，而是，直接的冲上点到下，全部删除。对于外贸业务员来说，辛辛苦苦回复的询盘又没有回音了。
2.你是专业的买手？你找怎么知道买家在搜索是就一定会用Wholesale ATV来搜索？
3.个人认为选择平台首先比较各个平台的优劣势，再结合自身行业的特色，哪个平台的优势能够适合产品的推广。其次，平台的线上线下的服务内容能否充分的保证产品的曝光率，从而达到推广的目的。
4.至于知名度，还是要看市场的，如果是国外市场，那么过内的广告打的满天飞，没有用的，还是要看平台在海外的宣传推广的力度，在还外的知名度。以及海外买家对这个平台的认可度。
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同意小猪的观点
询盘不在多，在于质
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看楼主的分析是由外贸人的观点来分析的，做为业内人士，我觉得很多问题并不是分析的很透彻；
其实每家B2B都有自身的优势和缺点，如何选择B2B平台是要客户自己根据自身需求来选择不同的平台，对于B2B来讲切忌跟风，不要别人说哪家好就去做哪家，别人说不好就觉得B2B完全没有意义，这是很不负责任的做法。
我非常同意两只小猪的说法， 环球资源 阿里 中国制造 和我们环球市场虽然都是B2B平台 但是每家的公司特点、定位、目标群体都是有明显的区别的～相信总会有一家适合您的需求！
但愿中国的企业通过b2b平台有更好的明天！
让中国制造成为优质标识！
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作为一个新手的我，想问一下，阿里与中国制造，哪一家的实力好些呢？
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楼主总结的不错，值得学习哦！
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我只是与大家分享一下 ，大家不必把对b2b 市场的不满，迁怒于我，毫不客气的告诉你们 ，我好多产品排阿里第一名，reflective toy 第一 plush keychain 第一 ，不信 去搜吧，还有这里不是愤青的地方
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不错的，B2B其实各有千秋啊，楼主说的很客观。。。谢谢
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楼主说得相当的好~~~~B2B是要根据客户的情况来选择
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谢谢诶各位对我的支持
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楼主说的非常好
楼主只是分享，有部分人自己也说了，适合自己？ 什么才叫适合自己？
差不多的两家企业，用同一个平台效果还明显不同呢。楼主分享没有错
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