加拿大外贸
这篇文章来自:<金牌外贸业务员找客户> 这本书. 里面有关于我们康帕斯的介绍. 所以就转来给大家看看.推荐新手们可以去买这本书看看,里面还有不少其他的平台.如何通过康帕斯查找客户
在信息化的21世纪，信息的重要性对现在的企业来说是不言而喻的，任何一个企业如果不能准确掌握所处行业的最新动态，那么企业随时都会有被淘汰出局的危险。信息已经同物质、能源一样重要，是人类生存和社会发展的三大基本资源之一。因此然后获取大量的客户信息是所有公司最为关注的话题。
一般我们可以通过如下方式查找客户信息：咨询公司，网上查询，黄页、名录查询，协会、朋友介绍，参加展会等等。而查找客户最常用最便捷的工具之一就是网络。据统计，互联网作为信息来源的重要性已经超过所有其他媒体。因此商务网站成了所有商家目光聚集的焦点。在国际上比较知名的商务网站有托马斯、康帕斯、环球资源等。
作为国际商业活动中资料检索、商业联络、国际采购和公司业务推广的知名国际网站，康帕斯为我们提供了极其专业的信息服务。
康帕斯简介
康帕斯数据库全面深入1800个行业，53000个产品和服务类别下80个成员国(地区),超过70个国家有分支机构并出版工商企业信息.康帕斯所创立并拥有独立知识产权的工业和产品分类系统(WorldFile)是被联合国确认的国际标准工业分类系统.1997年联合国贸易网点组织推荐康帕斯工商数据为世界贸易网点进行电子商务一级认证基础工商信息.康帕斯数据库包含230多万家公司，尽可能登录全球每个参与企业间商务（ business to business）的公司。基本登录是免费的，这样能使大多数 符合要求的企业能被列在其中。由于康帕斯面向专业买家，买家在标准的企业间交易条件下与制造商、代理商或分销商直接进行交易，因此康帕斯不包含零售商。
康帕斯信息系统的核心是以业务为基础的产品和服务的分类，它覆盖生产、制造、建筑工程、进出口、运输、批发、直至商业服务等行业。拥有26种语言的界面，有强大的国际信息体系网站、光盘、书刊。
康帕斯也可与展览会相配合，如通过康帕斯找到目标准确的潜在客户，提前与客户有良好的沟通，通知他自己参展的消息、时间、展位，邀请他在展会上见面，在全球同质化产品中脱颖而出，取得事半功倍的效果。
（2）康帕斯搜索
首先打开康帕斯的网页www.kompass.com，（可选择自己熟悉的语言）可以看到上面是快速检索区，下面“类别总览”中是按照产品所属行业分类的产品列表。如果你是有明确目标地查找某种产品，可以在快速检索区输入一个描述产品或者服务的词，例如“空调”，然后按回车键或者点击“搜索”键搜索。搜索引擎将扫描并显示与空调相关的列表，每个类别都有指示它所包含的的公司数[在括号内]。点击这个数字可查看相关的公司列表，最后点击公司名称，这个公司的资料就会被显示出来。如果只想查找某个国家的公司信息，可选择国家搜索。
比如我们查询中东地区与空调相关的企业，在快速检索区输入“空调 ”，在“地区”一栏选择“中东”点击搜索即可出现相关分类列表。我们试着点击第一个空调相关的分类“空调设备，用于机动车 [25 家公司] ”，点击即可进入相关的公司名称列表。我们试着点击第一个公司名称“ Alex Original Ltd”，则进入该公司信息页面，左上角是公司名称、地址及联系电话、传真、网址等。然后下面“负责人”，点击里面是公司负责人姓名，“产品和服务”点击里面是公司的产品经营范围。一般免费查询的信息是有限，大多数信息只对付费客户开放。若所用主题词未搜索到，建议改用相关词，最好是英式英语说法，或用“Overview of the categories引导式搜索”。
查找进口商/出口商、制造商/分销商/服务商，方法是用产品与服务主题词搜索后，在康帕斯类别后限定进口商I/出口商E、制造商P/分销商D/服务商S，点击“ <a href="javascript:VerifSaisie()"> View marked查看打勾的”搜索到限定的公司名单；另一种方法是，进入“Advanced search（高级搜索）”，限定进口商/出口商、制造商/分销商/服务商后，再搜索。
简单概括一下，共有如下7种搜索方式：
A、按产品和服务名称搜索 在“搜索文本”下面的空格处输入关键词，在“地区”的下拉列表里选择地区，点击“搜索”，即出现相关的产品名称，后面括号里注明公司数量，点击进入，即可看到公司名称列表，点击公司名称即可进入信息资料页面。康帕斯分类系统覆盖各种工商行业，包含53000种产品和服务条目。
（注：在此处只能输入产品和服务名称，否则会查不到相关信息。如果输入的关键词没有在产品分类中查到任何结果，系统会在公司资料的业务描述里自动进行扩大搜索。用多个主题词搜索须在主题词之间用“与”隔开，如果没有任何查找结果，系统也会进行扩大搜索。）
B、按公司名称查找
在搜索区输入公司名称，在“地区”的下拉列表里选择地区，点击“搜索”即可出现相关公司名称。
C、按商标名称查找
在搜索区输入商标名称，在 “地区”前下拉列表里选择地区，点击“搜索”，即可出现相关公司名称。
D、按负责人姓名搜索
在搜索区输入负责人姓名，在 “地区”前下拉列表里选择地区，点击“搜索”，即可出现相关公司名称。
E、按地区搜索
在 “地区”下面选择一个搜索路径进行搜索地区，即可出现该地区的分类产品目录。
F、浏览康帕斯分类系统
点击主页左侧的“查看分类”，选择地区；点击行业大类（如“石油和天然气”、“橡胶和塑料”等）；点击产品种类(如“焦油和沥青制品”、“轮胎修补材料”等)；我们将看到多个产品和服务种类（如“沥青乳液）、轮胎修补用品，内胎轮胎用”等），选择您感兴趣的 产品和服务，然后点击查看公司简介。
G、高级搜索
能提供更为详细的搜索，且量更大的信息，但是这种方式是收费的。可以通过地区、公司信息（包括公司介绍、联系方式、营业额、所属行业协会等）、业务范围（公司类型或公司经营领域），财务数据等来查询信息资料。
三、康帕斯运用注意要点
1、首先通过康帕斯信息系统了解目标市场和特定行业的概况，做到心中有数，利用其他信息资源，如科法斯等，印证、深化、扩大对目标市场与全局的认识。切忌在对上述问题心中无数的情况下，一上来就利用查到的线索直接、大规模发盘或发出推广函电。因为据调查，70%以上的国外采购商，特别是欧洲采购商，每年最多只选择3—4家潜在供应商。因而在 对目标市场仅是模糊认识的情况下，大规模发出推广函电对潜在买方来说无异于发出骚扰性垃圾邮件，推广效果不会好。其道理很简单。即使遍地都是金，盲人骑瞎马也是捡不到，何况国际市场并非遍地是金，而是淘金机遇与风险陷阱并存。
2、重新认识上下游产品的客户，扩大潜在客户搜索面。
世界上不存在买方汇聚的数据库/网站，只有供应商/制造商汇聚数据库/网站。因为人类采购活动的本质便是四处寻找，不可守株待兔，而销售活动则可以相对集中于某处以方便购买。为此，必须注意：
（1） 搜索范围锁定在自己产品的用户。使用康帕斯数据寻找潜在客户要注意搜索自己产品的下游用户或最终用户，而不是去搜索自己产品分类项下的企业。因为康帕斯产品分类所涵盖的企业基本是该产品的/服务的提供商/制造商，并非该产品的买家。如果这点处理好了，一可以扩大自己的潜在客户搜索面与客户群，二可以筛分出自己产品的最终用户并可能进而推动产品直接售予最终用户而避免过多的中间环节。
（2） 同类产品的销售商不一定是自己产品的销售商。在 康帕斯的企业资料标注中有：D=Distributor(分销商)，但这并不意味着该分销商就一定会接受其专销产品的 其他发盘。相反，这些在某产品分类项下的分销商，绝大部分是专销自己接受的某企业的产品或其自产商品，包括贴牌产品。因此，如果认为这些分销商是经销/专销自己同类产品，所以就可能成为自己公司产品的买方，那就大错特错了。其实这些分销商中的绝大多数是卖方，正是竞争对手。
（3） 明确国外产品销售链条，找准买主。国外消费品进口各国不尽相同，但多数是下面这样的销售链条：
a、 各种各类进口商/专营商专门/综合进口各种商品（这是我国出口企业应主要开发的客户群）
b、 各种国内分销/中央，集中采购机构从进口商处买进进口商品（这不是我国出口企业应主要开发的客户群，但在某些情况下可成为向国外进口商推荐、转告、介绍我 方产品的渠道，而且此群体有助于我们了解某些产品的 潜在销售量）；
c、 各种独立或从属于国外大分销/批发商的零售网点（这些基本不是我国出口企业应开发的客户）。
3、营销函电要有针对性地度身定制，尽量少用通函。此外，要提及潜在客户在康帕斯系统上的 广告，以拉近关系，并以客户需求为切入点，因此事先必须多方摸清客户需求点。
对情况把握不准的客户，可先发出试探性函电并采取多种方式了解，印证其情况。然后再发正式产品推广函电。事实证明，开拓国际市场的推广函电重在目标准确与函电质量，并非在数量，尤其对发达国家的客户来说更是如此。
康帕斯详细、先进的 信息分类系统，多种媒体的广告展示方式。网站互动式智能广告可将您的企业/产品信息有针对性地展示给您的目标客户。既开拓了市场，又避免了信息传播的盲目性，使在广告上无效投入减低到最小程度。因此康帕斯确实是一个能够快速便捷查询客户信息的 优秀网站，为更多的 企业提供更为广阔的发展平台.
点评：
Thomas register是个以美国信息为主的工商企业名录公司，而Kompass则是 一家植根欧洲，面向世界的名录信息提供商，除了在北美市场上无法和Thomas register竞争外，在北美之外，Kompass应该罕有对手。Komass特点是对一些新兴的工业国家，如泰国、南非、巴西等国家的信息收集都比较完整，Kompass对外贸从业者来说是十分值得推荐的。（摘自：金牌外贸业务员找客户：第五种方法）
[ 本帖最后由 glzhjr 于 2009-4-14 15:05 编辑 ]
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Kompass免费的能发产品图片吗
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收藏了,一直不太会用啊...........
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确实是好文章，顶一下！！！
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还不错 我也不怎么会用
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查找进口商/出口商、制造商/分销商/服务商，方法是用产品与服务主题词搜索后，在康帕斯类别后限定进口商I/出口商E、制造商P/分销商D/服务商S，点击“ <a href="javascript:VerifSaisie()"> View marked查看打勾的”搜索到限定的公司名单；另一种方法是，进入“Advanced search（高级搜索）”，限定进口商/出口商、制造商/分销商/服务商后，再搜索。
楼主 这怎么用啊，还是没看明白 麻烦解释一下
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您好,这个您是用不了的,这个只限定我们的会员才能使用.
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这个网站和香港贸发局是不是一回事啊， 我们做过香港贸发局一年，没什么效果。浪费时机。
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不是.
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我都买了这本书，但就这个COMPASS我没怎么看懂，用就更说不上。因为是菜NIAO，所以还是过段时间再研究。
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您多在网上操作一下,多熟悉.他是国外的网站,看文字是不能全部理解的.其实康帕斯网站很简单的.
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这项服务您不能使用.您只能是去一家家公司去区分客户.因为我们目前对免费会员并没有开放高级搜索功能.
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顶上，支持一下
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不错不错。
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直接说自己是KOMPASS的人不就得了，说什么分享看到的，托也得有点水准，BS，搞了搞去还不是要收费
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