加拿大外贸
1.我们是外贸公司，我做业务已经快3年了，各种各样的经验也应该有点了.2.我们公司去年8月做了个环球资源的推广：就是你在环球资源网站上做个我公司的资料，让老外来发询盘.
3.到今天，已经有300个老外询盘了,可是一个也没做成功,不太清楚原因，但总觉得怪怪的：
A号客户：问1个产品，我给他报了个超低价格，比市场最低价格稍微再便宜一点,客户还盘是否能买20个（我们产品的最小起定量都要3000个）
我说没问题，可以.....结果没下文.
B号客户：在环球资源上的网页询问，要我们发公司邮件地址去他邮箱，他会把专业的产品资料发给我，让我报价.我发了，没消息.任何时间电话
过去,永远没人接.Dear Sir,Pls confirm the receipt of this e.mail.Muhammed Azam，Dear Sir,If you have any other e.mail number
pls give it to us.Thank You,Muhammed Azam.这是他最后2份邮件的内容，不知所云.
C号客户： VALUE ADDED CONCEPTS LLC
SCOTTSDALE,AZ USA
TEL: 001-480-252-9298
2012 West 4th Street
Tempe, AZ 85281
这个客户最奇怪了，一开始价格马上确认，并且也给了合适的定量，最后先约定了合同.然后我就打样,并且样品也是用对方的FEDEX
帐号寄过去的.
可是寄过去后，就一点消息也没了,电话过去，按1留言，我留了，没回复，按2，不知所云.反正就是不会让你和他通话的.
我对这个客户的想法：我们公司环球资源8月就要到期了，环球资源的工作人员也多次对我们上门拜访，听了我们对平台的一些想法
他们呢，希望我们继续做下去，并且建议我们做更大的平台.
也许是他们搞出来这个客户,让这个过程给我们一些希望.好让我们能继续做下去.
总结： 其实所有的客户询盘都有类似情况.询盘-回复-没消息，无影无踪.
而且所有的客户都不是正规的实体公司，至少没让我看出来.这方面可以和展会上的客户比较下.呵呵.[local]1[/local]
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楼主收到300多个寻盘,怎么会一个都没有成交呢?按理说环球的寻盘质量还是不错的呀?
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楼主看你这么一说，搞得我有一个想法了，该不会是环球找的托吧？？？？
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询盘多不代表一定有用，关键看有多少是群发的。如果大部分是群发，那你的同行竞争就大了。我敢说我们和环球、阿里这点做的不一样，至少我们中国制造网是一对一询盘，虽说数量少，但质量相对而言还是很好的。当然我不是诋毁我的同行，环球的杂志展会不错，阿里的名气在3个当中最大。各有各的优势吧。只不过是针对LZ所说询盘而谈的一点看法。
还有回复询盘也有很多技巧的，这就不详细说了，毕竟不是一两句能说清楚的。基本山我们也会跟客户讨论这个问题，帮忙分析等等。毕竟一个询盘就是一个订单的希望！
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楼上的兄弟，该说的说，不该说的别说，你也是做销售的吧！！！
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对于询盘我们要学会筛选，有很多询盘是垃圾询盘，真正有质量的询盘不多。
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现在的形势都是这样国外问价的多 但是成交比较难点 楼主慢慢来吧。 会好起来的
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