加拿大外贸
首先要感谢最近很多外贸朋友加我MSN或QQ与我联系，有时候我会很忙，不能详细为各位分析现在的国际市场形势，先说声抱歉。 对于国际市场的变化我有些新的，在这里与各位朋友分享下，如果对，希望能对各位有所帮助，如果有错的地方，希望能搏得各位一笑~ 内容有些长，但很多事国外买家对我们提出的看法和想法整理而出的.对于现在做外贸，很多厂家都遇到一定的瓶颈，就是很难找到一些好买家，我想您们应该也有这样的感受，自己去参加展会，只能找到几个零零散散的质量也不大好的买家，通过一些网站效果也不怎么样，或者是刊登一些外贸杂志也无法为您带来预期的良好效益,根据买家反映和我们的经验来说造成这种现状的原因主要是买方市场发生了很大的变化。在1997年亚洲金融危机之前，中国的对外贸易大多以贸易公司及进出口公司为主导。在那个时候，国外的买家都苦无捷径直接接触中国的制造企业，如果有机会拿到对口的中国制造企业的信息，买家都会两眼发光！同样的，对于中国的制造企业，如果没有贸易公司在中间牵线搭桥，也苦无直接对海外推广之门。在那个时候，中国制造商只需要通过展会推广产品，到后来的网上发布产品信息就已经可以找到一些买家，市场需求已经发生改变，现在买家的采购习惯已经发生了很大的变化。现在能为买家提供产品信息的渠道很多，像互联网搜索引擎，网上企业黄页，各式各样的杂志目录，大大小小的展会等。因此，现在买家找到信息已经不难了。特别是一些好买家，例如家得宝，欧尚，B&Q, LOWE’S等，他们自己的供应商数据库的信息因多年的积累已经相当多，甚至比一些黄页网站的信息还要多，所以，他们不会再浪费时间去找厂家信息。
需要强调的是，买家目前需要的已经不仅仅是信息，更需要的是了解你们的核心价值，竞争优势;买家困难的已不再是寻找厂家信息，而是筛选有价值的长期合作伙伴！
由于买方市场已经改变了，所以你们必须作出改变，现在做企业生产已经没有什么特别的优势，要突现你的优势的是微笑曲线的两端，也就是研发与市场营销。现在去参展的效果没有以前好，现在做一些网站效果也不好，大部份企业的主要原因是因为是没有适应买家市场的变化，没有想办法在买家面前突出自己的竞争优势和价值，怎样才能让自己脱离同质化的竞争。所以，你必须要懂得要去取舍，细化再细化你的战略，找出自己的产品优势和营销优势。特别经过前段时间的经济危机的洗礼，不少企业倒闭，买家需要重新寻找合作的制造商。在这个时候，如果您可以将自己的核心竞争优势传播出去，这样才会让您在众多企业中脱颖而出！所以，你需要结合买家的变化，改变推广的思路：中国的企业现在需要推广的是价值，而不仅仅限于产品信息的发布；中国企业需要的是营销，而不仅仅是信息的传播。因此，如果要符合现在这样的买家市场需求并抓住市场机会的话，中国企业必须学会国际营销。
暂时就写这么多，希望能对各位有所帮助。
最后让我们携手努力，让“中国制造”成为优质标志！！！
[ 本帖最后由 Daniel_xia 于 2009-8-3 10:32 编辑 ]
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。。。。。没人顶么~闷~
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写这么多不顶下的话，太不厚道了。。。
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我来顶，
写的很好啊，
可是关于国际营销
范围好大
又很虚无的
谁都在谈营销
谁也都想做好营销
到底怎么样营销才好呢
好的案例也知道一些
别人为什么能做那么好呢
自己却没有敏锐的目光和好的IDEA
所以自己只是漂浮在大海里的一个小船
什么时候才会被看到，被发现，甚至是被救出
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这个就是意识吧，也是中国传统文化造成的现行状态，再风暴中每家企业都仅仅只能看到危机，去看不到风暴过后的晴朗
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