加拿大外贸
虽然是小单，但是兴奋了半天，一个澳洲的客人， MADE IN CHINA来的.谢谢大家鼓励， 也讲讲一些心得吧。
首先要确定目标客户， 可以上一些商业网站（这个我不罗嗦了，论坛介绍太多了）， 先搜索到公司名字，然后找到他的网站， 给他发开发信。
开发信， 重要的是要让客户全面了解你们的产品，公司，规模，运作方式，他如果有意向就会联系你了， 虽然几率很小，但是我们开发新客户本来就是大海捞针。
回复询价， 要让客户知道你的质量，价格，必要的更多细节，比如产品图片，交货期， 体积，重量要让客户觉得非常清楚。
跟进， 多次的跟进，让他随便了解你，记住你。
价格， 这个是非常敏感也是非常重要的一个环节，要是一个有诚意的价格，有竞争力的价格，让客户知道你的价格怎么来的，还要知道对手的价格。
其他的大家补充吧， 最重要的是， 真正用心站在客户的角度挑选供应商。
[ 本帖最后由 chrisweng 于 2009-8-10 13:58 编辑 ]
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恭喜
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恭喜，请问是多少美金啊
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首先恭喜LZ 其次，看来MADE IN CHINA很强大啊
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好好努力，后面就是大单了！
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恭喜了~··
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恭喜恭喜，我也一个半月了，啥都没有呢，之前一个因为定的数量太少就没成哎
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只有1000美金的东西，不过我相信客人还是有一定潜力，因为我们做链条，链轮的， 他做农用机械，应该还是对口的，谢谢大家鼓励了，加油哦， 今天又有个好消息，我联系的一个美国大客户20号来我们工厂， 好激动
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恭喜恭喜 加油啊 最好到时分享下经验
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两个多月都有单了，很棒啊！
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楼主好Lucky啊。。made-in-china 目前只收到询盘还没有成单呢
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不要着急,定单会有的
你们的产品是什么?
射频卡吗?
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是的啊.那么能干啊.可以教下我吗?我现再是一头误水啊.QQ:470359520加我吧.谢谢.
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3个月之内有单 不错了
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面包总会有的~~~~~~~~~~~~~~~我在中国制造也收到不少询盘，但大部分是国内的！这些询盘一到手就被上面给搜罗额！哎！
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有单的日子跟做梦一样~~~
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免费的还是付费的啊？我发免费的都没回的
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那个美国大客户来看过工厂了， 真开心，但是关键是我们工厂很小的，他嫌我们小， 不过还是答应给我们一点订单做，哈哈
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加油，继续努力！
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楼主能不能介绍一下在吗写的发盘啊？
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